?上一章说道，在期末考试的这一段时间里，苏止开始了第二次智能手表的测试工作，测试成果令苏止感到相当的满意：绝大部分购买者表示对于这款智能手表改进后的表现感到非常的满意。远远超出了没有改进时的成绩。
在第二天一大早，苏止就被闹钟的铃声从睡梦中惊醒了，现在苏止的寝室的阵容到了这个时候，已经不完整了。其中陈阳和吴海已经在昨天下午考完试的时候，就买好了火车票，连夜离开了K市返回到了家中，这个时候想必已经回到了家里了。
现在还和苏止一起停留在寝室里面的黄明，也即将在今天上午10:00的时候乘坐火车离开学校返回家里了。也就是说苏止将是整个寝室里，最晚离开的人。
现在，在吃过早饭之后苏止准备立即动身前往K市的富士康分部，与其负责人谈好条件之后快乐的回家。在上午8:30的时候，苏止乘坐出租车来到了富士康工厂。
这里的负责人叫做鲁康宁，是一个相对比较年轻（只是相对于其他人，实际年纪也不小了）的带着黑色金属框架精瘦男人。苏止与他早就达成了签约的共识，但是关于价格这一个方面的条件，他们两个还没有谈论过。
“每个这个智能手表，我们要收取20元RMB的加工费用。”鲁康宁再请苏止坐下之后，狮子大开口的提出了这个苛刻的条件。
“这是不可能的。”苏止刚端起茶水倒入口中，听到了鲁康宁的条件，差点一口就把水给喷出来，断然拒绝道，“我们一个才赚50元RMB，20元RMB这个价格的加工费，我们是不可能接受的。”
“但是你们要的数目实在是太少了，别的公司动辄就是几十万上百万的数目，你们这才5W个，我们这里为了完成你们的要求还要培训员工，这也需要一部分成本的。”鲁康宁诉苦道。
“但是平常的加更费为利润的百分之10左右，你这一下子就来百分之40的利润的加工费，未免也太高了一些吧。”苏止对鲁康宁的诉苦充耳不闻，提出了自己的想法，“照我看来，我让出一般的价格，百分之15也就是一个7。5元RMB的加工费用你看如何？”
“人员的培训费用是分摊到每个产品之中的，你生产的这么少，自然每个产品上面分摊的就会比较多一点。”鲁康宁继续诉说着理由，“所以分摊下来，你们的加工费用自然也就比较高了，这个是很合理的。”
“这就有些不对了吧鲁厂长，他们生产的数量多，自然需要的工人也就多，我们生产的数量比较少，自然需要的工人也就少，这样算下来培训成本按照比例来说，也不能达到这么大的差距吧？”苏止敏锐的发现了鲁康宁理由的漏洞。
“呵呵~~~~”鲁康宁的谎言被拆穿之后，尴尬的干笑着。
“你们不用这么多人就早说嘛。”在经过了短暂的调整之后，鲁康宁立即从尴尬中恢复了过来，现在从外表上已经根本看不出来刚才发生了那么一件事，“只是这样生产速度就会有所下降，大约2月10日才能生产完这5W块之智能手表。”
“那么价格如何计算？”苏止并没有计较刚才鲁康宁忽悠他的事情，毕竟商人都是追逐利润的，现在苏止的首要任务是他称这一次的合作，并不是计较刚才的事情。
在经历了刚才谎言被拆穿的事情过后，鲁康宁已经明白了坐在他眼前的这个名叫苏止的年轻人，并不像他的稚嫩的外表一样不谙世事，反而是一个相当难缠的对手。于是，鲁康宁这一次做出了极大的让步，“我们要百分之25的利润作为加工费，也就是没生产一个，你就要给我们12。5元RMB，总共5W块，也就是总共你要支付62。5W元RMB的加工费用。”
苏止再来这里谈判的时候，就大致的了解了一些富士康加工价格方面的事情，鲁康宁现在报出的这个价格比起苏止所了解的价格还要高上了许多。一般来说，像是这种难度很低的产品，采用流水线的方式生产效率是相当高的，制造价格一般为每个6元RMB左右，即使是因为数量过少，苏止也不认为能够到达现在这个价格。
于是，苏止毫不犹豫的断然拒绝道，“这个价格实在是有些过于高昂了，即使是成本有所增加，但是也不可能达到这样的程度。”
鲁康宁还是不肯松口，他坚信苏止肯定最终会屈服于这个价格的，“这个价格已经是很公道了，毕竟现在工资也在不断的上涨。”
“话可不能这么说，现在我们的最终报价为每件10元RMB，不可能比这个价格更高了。”苏止斩钉截铁的说道，“我们也可以到其他的分公司寻求合作，相信这个价格足以打动他们。”
‘这个价格也不算低了，利润率还是可以的，要不要答应呢？’鲁康宁也陷入了沉思之中。
看到了鲁康宁的脸色阴晴不定，显然已经陷入了犹豫之中。苏止趁热打铁又加了一把火，“请鲁厂长迅速决定，我到了下午就要回A市了。”
“好吧你赢了，价格就定在10元RMB了，不过你必须承诺之后会继续在我们这里生产，这一点要加入到合同里，如果没有异议的话我们现在就签订协议吧。”最终，鲁康宁还是选择了不冒失去订单的风险，答应了苏止提出的价格。
于是，在主要的条件已经谈好了的情况下，剩下的细枝末节解决起来就很迅速了。在不到半个小时的时间里，所有细节就已经敲定了。
在轻松愉快的氛围之下，苏止与鲁康宁微笑着签订好了合同，在互相握手并且都留下了一份合同，苏止当场给鲁康宁给出的账号上打了550W元RMB的材料费以及加工费，并且拿到鲁康宁给出的收据之后，他才心满意足的带着刘强返回了工厂。
“现在就让工人们放假吧。”苏止再回去之前交代了一下这一段时间的事宜，在这段时间里工人带薪放假，并且给了一个月的工资作为年终奖发放了下去。他们只需要在富士康生产完之后，把东西领过来并且用快递发送出去就可以了。
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就这样，苏止回到了学校里面，现在苏止还没有来得及吃午饭，所以他感觉到腹中空空非常的饥饿。但是，这个时候由于绝大部分的学生已经离开了学校，所以学校里面的食堂也就已经关门了，苏止已经找不到吃饭的地方了。苏止这个中午只能到小卖铺里，买了一包蛋黄派，靠着蛋黄派苏止总算是填饱了肚子。
在经过了一顿午觉之后，终于将要到苏止回家的时候了。苏止于是带上了行李来到了K市的火车站，苏止这一次的行李也没有多少，只带了换洗的衣物还有手机银行卡之类的必需品，就戴着眼镜走进了火车站。
蓝芸熙早在3天之前，在苏止他们学院还没有开始期末考试的时候，就已经考完试离开了K市，回到了她的家里了。所以这一次苏止回家，也没有一个人前来送行。
在苏止来到火车站之前，H大学里已经不剩下多少学生了，就连食堂等都已将关了门了。现在H大学的大部分学生都已经走完了，苏止认为现在在火车站里的人应该不会太多了。
但是情况显然不可能朝着苏止想象的那样发展，即使是现在学生都己经走光了，但是火车站依然是人山人海，丝毫没有因为学生数量减少而空旷起来。
在候车厅里，不仅所有的座位都被旅客占据了，而且在旁边的过道上还有很多拖着行李箱的乘客，等待着检票进站。可以说H省不愧为人口大省吗？即使不是在高峰期，H省的火车站里依然拥有着，不下于其他景点高峰期的人数。
苏止就在人群里挤上了返回A市的火车，即使是现在人流比起之前已经有显著的减少的情况下，火车上的座位上依然坐满了人，整节车厢在火车出发前没有打开空调的那一段时间里显得非常的闷热，各种气味混杂在一起，苏止感觉很不舒服。
而且这一次也没有同学和苏止一起坐车，所以这一次苏止要孤单一人的在车上坐上两个半小时。在没有办法的情况下，苏止也就只能通过玩手机来打发无聊的旅途了。
这一趟旅途虽然无聊乏味，但是好在苏止的手机还有不少的流量，足以支持在这一趟火车的消耗了。就这样，苏止在火车上开始用手机看小说、逛贴吧、看漫画、度过了这一段无聊的时光。
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