?上一章说道，苏止寻找到一家叫做商振律师事务所的事务所，找到了一个名叫刘静的律师，花费了1W元RMB委托他们帮助自己注册公司，果然取得了良好的效果，虽然一时半伙儿还拿不到证件，但是比起一个人去干，已经轻松了很多了，苏止现在至于要隔两三天去一趟事务所就不用关心这件事情了。
在注册公司的事情告一段落之后，苏止又热火朝天的准备进行智能手机遥控飞行器的销售工作。随着昨天的过去，苏止的工厂里又生产了60台遥控飞行器，再加上前天下午生产的30台，现在苏止手头上已经有90台遥控飞行器的库存了。
再有一周左右的时间，这批总共600台的遥控飞行器就要生产完成了。但是，苏止现在已经没有足够的资金来继续，购进遥控飞行器的原材料了。所以，苏止必须尽快的把这批产品卖出去，以获得足够的流动资金来购买原材料。
苏止明白销售产品这件事情已经是箭在弦上不得不发了，谁让苏止现在的规模比较小，流动资金严重不足呢。这一批600台遥控飞行器的原材料，按照每套的成本200元RMB计算，总共花费了苏止12W元RMB。苏止还要支付4名工人的工资，虽然还有USB显卡驱动程序的销售利润在不停的支持者苏止，但是也仅够公认的工资而已。
有了暑假期间的网络销售模式的成功经历，苏止在准备销售这批遥控飞行器的时候，当然第一时间就想到了网络销售这种销售方法。
苏止首先在光子科技的官网上公布了这款遥控飞行器的参数和图片，由于这段时间USB显卡驱动程序的销售依然在进行中，所以苏止光子科技的官网还有一些人在浏览。但是，毕竟USB显卡的风头已经过去了，光子科技的官网这段时间也没有新的消息公布，所以现在这段时间浏览的人也不多了。
苏止发布的这些信息并没有引起太大的反响，不过浏览苏止官网的都是同一个学校的学生，所以苏止还是坚信着随着时间的推移，会有越来越多的人知道这款遥控飞行器的。
事实确实也没有让苏止失望，到了这天中午的时候，苏止光子科技的官网上确实变得比较火爆了。苏止于是发布了飞行器在他的天猫店铺里的链接。一台遥控飞行器的价格，苏止定在了300元RMB，当然，这是加装了摄像头的价格。至于没有安装摄像头的飞行器，价格就要地上许多了，只需200元RMB就可以买到（摄像头的成本为75元RMB）。
而且，苏止还很有良心的加了一个外形像是操纵杆的信号增强操纵器，只要把手机连接上这个信号增强操纵器，就可以使用这个操纵器对飞行器进行操纵，在这种情况下，可操纵范围更是达到了惊人的2000M的距离。远远地超过了肉眼可视的范围之外，届时，玩家可以通过内置的摄像头进行操纵。
这个价格主要是考虑到利润率，以便苏止尽快发展这个原因上。而且，这款飞行器确实值这个价格，现在是仓上的手机操纵的飞行器有摄像头的价格差不多也在200多元RMB甚至接近300元RMB这个价格上。相比之下，苏止这款飞行器的价格质提升了60元RMB左右，但是质量上却有了质的提升。所以，苏止对于这款飞行器还是很有信心的。
在苏止发布了这个消息之后，顿时反响如同他所预料到的那样十分热烈。但是，在销量销量上就没有苏止期望的那么出色了，甚至算得上是有一些差劲了。这一天下午，苏止仅仅销售出了5台遥控飞行器。这对于苏止相对庞大的生产能力，只能算得上是杯水车薪。
但是苏止还是没有气馁，他依然坚信着着看飞行器会大获成功。第二天，苏止的飞行器仅仅只销售出了9台，苏止还可以用“第一批飞行器还没有运到，他们没有真正的了解这款飞行器强大的性能优势”这样的理由来安慰自己。
第三天，飞行器销售出了10台，但是第一批5台飞行器已经在下午运到了订购者的手中。苏止坚信第四天的销量肯定能够获得巨大的提升。
但是随着第四天的过去，苏止飞行器的销量依然没有获得提升，这一天，遥控飞行器的销量依然停留在了10台这个数值上，苏止日然在安慰着自己，理由换成了“现在才星期五，他们可能是没有时间来玩。”
但是到了第五天，销售量依然还是只有10台，这就彻底的击溃了苏止的侥幸心理。这个事实让苏止明白了——他的销售方案确实是出现了问题。在苏止工厂每天60台的产量供应之下，苏止每天卖掉的10台简直就是杯水车薪，微不足道。
这几天由于是上课了的缘故，苏止也没有时间到处乱跑。他现在的放松活动就是，每天的早上和傍晚，在铁塔湖湖边和蓝芸熙一起散步和讨论一些日常琐事。
随着苏止和蓝芸熙每天见面，他们的熟悉程度也愈发的亲密了，他们现在的关系已经达到了朋友之上恋人未满这个等级之上。苏止估计再这么过上一两个月，如果发展顺利的话，他们的关系就能够初步的达到男女朋友的地步。这是在遥控飞行销量惨淡的情况下，唯一能够让苏止感到高兴的一件事情了。
其实一直在早上与晚上和苏止见面的蓝芸熙也发现了，苏止这段时间的心情很是沉重这个事实。蓝芸熙的直觉也告诉她苏止这段时间可能遇上麻烦了。
于是，在这个星期的周末也就是星期天的时候，蓝芸熙来到了苏止的寝室来看望苏止。在蓝芸熙来到苏止寝室里的时候，陈阳黄明还有吴海他们三个就很识相的离开寝室结伴去上网了，看来苏止那顿饭的作用是相当明显的，毕竟吃人嘴短拿人手短嘛。
“这段时间你一直闷闷不乐的，究竟是怎么一回事？”蓝芸熙担忧的对苏止说到，“每天早上和晚上一起散步的时候，我都能感觉到你有些心不在焉。”
“唉~既然你都发现了，那我就告诉你吧。”苏止长叹了一声，愁眉不展的抬起了头，“咱们两个上次一起实验的那个遥控飞行器，现在工厂里已经在生产了，每天能生产60台，我在网上每天只能够卖出10台，完全就是杯水车薪嘛。”
“具体的说一下详细的情况，我来帮你分析一下。”蓝芸熙的眼睛里显出了智慧的光芒，在苏止诧异的目光下，蓝芸熙在后面又加了一句“毕竟我是国际贸易专业的。”
“我的这个网站主要是面向A市的大学生的。。”苏止把他之前的经历还有各种详细的情况都告诉了蓝芸熙。
“你作为一个不会做生意的门外汉能够做成这样已经很不错了。”蓝芸熙先是夸赞了一下苏止，“现在你这个网站的问题就是面向人太少了，就是不够开放。”
“现在造成你这个遥控飞行器销售不出去的原因有两个。”蓝芸熙停了一会，喝了点茶水之后，接着说道“一是知道这个的人太少了，全国那么多的城市，A市也只不过是一个小型的城市罢了，人少不说，人均消费能力也不强，这就导致了你的产品卖不出去。”
“第二个原因就是，现在A市知道这个情报的大部分人还在观望，要想让他们信任你的产品，还需要等上一段时间，或许要好几个月。”蓝芸熙迅速而有精准的找到了苏止现在存在的问题。
“那我现在该怎么办？”苏止听到了蓝芸熙精准的分析，不由得求问到。
“现在，第二个原因必能解决了，你的时间不够了。咱们只能从第一条也就是网站的影响力的范围上，来想办法了。”蓝芸熙不假思索的说道，“咱们只能想办法增强光子科技网站的影响力。”在不知不觉当中，蓝芸熙也开始和苏止并称咱们了。
“想要提高知名度，最重要的就是吸引眼球。你的公司现在知名度太低，这是一个缺陷，不过好在你有一个天猫店铺，现在人们还是很信任天猫的，我们要从这个上下功夫。”蓝芸熙思索道。“这样，拍摄一段玩遥控飞行器的视频，就在H大学，记得拍到H大学的标志性建筑物。”
“然后，你再把他发到各个大学的贴吧里特别是H大学，记得你说过你有这种能力。这样的效果虽然不会很明显，但是60台的销量还是差不多可以保证的。”蓝芸熙呼了一口气，放松了下来，“这样保持60台的销量，持续两个月，你的产品的夸张的性能基本上就能让大家知道了，你就可以扩大产量了。”
蓝芸熙说的头头是道，浅显易懂，苏止惊得目瞪口呆，但是他还是有些地方不明白。“为什么非得是H大学呢？”
“因为H大学的知名度在全国来说还是不错的，只要表现出你是H大学的学生，就可以比较轻易的取得大家的信任。”蓝芸熙无奈，只能详细的解释道“就像一个清华大学的在校大学生，你能相信他卖假货自断前程吗?”
这下子苏止总算是明白蓝芸熙的想法了，无非是利用各种手段取得大家信任罢了，说起来很简单，但是苏止怎么也想不到。
“你简直是太厉害了，我怎么也想不到。”苏止不由得用崇敬的目光看向了蓝芸熙。
“没有你独门的技术，我包装的再好也没有用，而没有我，你也会成功，只不过更加费事而已。”蓝芸熙也对苏止的能力表示敬佩。
蓝芸熙的方法能不能成功呢？请看下一集
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