?上一章说到，苏止带着他手下的工人来到了星光电子厂购买设备，并见到了星光电子厂的车间主任。
“我们听说你们这里准备卖出一套对芯片进行初步加工的设备，我们准备买下它。”苏止回答到。
“这件事情我做不了主，你在这里等一会儿，我去叫我们的老板过来。”说着，车间主任连忙退到一边打起了电话。
苏止和他手下的工人在一边静静地等待着。而星光电子厂的车间主任在一旁焦急的打着电话，不时还有一些隐隐约约的对话音传来，这声音在苏止听来，有点像是争吵声。
过了一会儿，中年秃顶的车间主任就结束了电话，向着苏止他们走了过来。
“我们老板同意见你们了。”他一脸疲倦的对苏止说到。
“那好吧。”于是，苏止五人就和那位秃顶的车间主任一同向星光电子厂的深处走去。
星光电子厂的规模并不大（但是肯定比苏止的厂子强），老板的办公室也不是楼房，它只是一间独立的平房罢了，外表看上去有些简陋。
但是苏止随着秃顶的车间主任进入到办公室里面之后，苏止对这间办公室又有了新的印象。这叫办公室外面虽然看着不怎么样，但是里面装修的却很豪华。
空调彩电就不多说了，真皮沙发，红地毯，水晶大吊灯什么的也一应俱全。看来，这里的老板很会享受生活嘛，苏止估计他把赚来的钱挥霍的很厉害。
看过了星光电子厂老板的豪华办公室之后，苏止才注意到坐在真皮沙发上的星光电子厂的老板。
这是个大腹便便的中年男人，他不仅身宽体胖，而且脑袋也很圆，他的两只小眼睛眼镜里放射出一股精光。这完全就是一个精明的商人，苏止如此感觉到。
苏止很不愿意和这种人打交道，因为他的心眼太多，说出的话也尽是谎言，甚至连表情都充满了欺骗性。和这种人打交道，苏止很担心自己会上当受骗。
但是，这场交道不是苏止不想打就可以不打的。在整个K市，只有这么一家企业出售苏止需要的设备。尽管苏止内心中千般万般的不愿意，但是他却不得不和这个大腹便便的商人谈判。
“你来这里是想买我们厂子的设备？”大腹便便的星光电子厂的老板问到，他的脸上带着淡淡的笑容，目光锁定了苏止，像是锁定了猎物的狐狸一样。
苏止越看越觉得这个大腹便便的家伙的笑容猥琐，但是他还是强忍着反感回答到“是的，我们想购买你们厂子的芯片加工设备。”
“芯片加工设备可是我们厂子的立身之本，我们一般是不会把它卖出去的。”小眼睛的胖子微笑着说到。
苏止明白这个胖子的举动只不过是想要抬高这套设备的价格罢了，他可不想让这个胖子的计划得逞的“我是在网上看到你们厂子卖设备的广告的，既然你们打出了广告，那么肯定就是想吧这些设备卖出去，我说的是否在理？”苏止不卑不亢的回应到。
这回轮到大腹便便的胖子沉默了，他一时之间也没有想好说辞来反驳苏止。在沉默了一小会儿之后，突然，这个胖子说到
“我们厂的这套设备从购买到现在，只用了不到2年的时间，而且保养的很好，现在跟新的一样。”他在短时间内反驳不了苏止的话，于是只能转移话题到。
苏止也不想把关系搞得太僵，毕竟现在苏止还是有求于人，他还想把这套设备买下来。苏止非常明白，关系搞僵了的话，对双方都没有好处。
“但是已经用了两年的设备，毕竟不可能和崭新的一样，二手货在价格上必然也会缩水不少。”尽管苏止不想把关系搞僵，但是他也不会任由这个胖子抬高价格。
“你看你说的，不是什么东西都是新的好，我们这套设备可是经过了两年的磨合。新的设备用起来有很多瑕疵，我们这套经过长期磨合的设备，用起来比新的顺手多了。”胖子反驳到。
“但是二手货毕竟只是二手货，他的价格必然会比新的低上一大截。”苏止不动声色的反击到。苏止的大脑很清醒，并没有被这个狡猾的胖子的花言巧语迷惑住。
“我们厂内部对于是否把这套设备卖出去的意见也是充满了分歧的，现在还有很多人反对这件事情呢。”这个胖子带着一脸为难的表情说到。
苏止很清楚，这个胖子脸上的表情肯定是装出来的，这个厂子就是他的一言堂，怎么可能会出现分歧。论扯皮，苏止肯定不是这个经验丰富的狡猾胖子的对手，于是苏止看门见山的说到
“这种设备即使是崭新的，价格也不过是10W元RMB而已，你们这套已经使用了将近两年的时间了。所以，我们只能够给出4W元RMB的价格。”
“4W元RMB？这是不可能的，现在这套设备使用起来依然顺手，4W元RMB卖给你们，我们还不如自己用。”胖子吹胡子瞪眼的说到。
“你们买这套设备的时候，花的钱也就是4W元RMB左右，现在原价把它卖出，你们也该知足了。”苏止‘真诚’的提议到。
“现在的钱跟那个时候能相提并论？现在这两年的物价涨了多少倍？”胖子‘激动’的说到，他显然不同意苏止的说法。
商场确实如同战场一样，充满了刀光剑影、尔虞我诈。苏止在和这个胖子的谈判中遇到了数不尽的陷阱与谎言，他也为胖子设下了为数不少的陷阱。
最终，在长时间的谈判之后，苏止把价格提高到55000元RMB后，就不肯再次提高价格了。胖子也坚持75000元RMB的价格不肯松口。
两个人的分歧达到了2W元RMB，这个差距已经是不可调和的矛盾了。
苏止觉得，这套设备已经用了将近两年的时间，即使机械设备比较保值，但是原价10W元RMB的设备，两年之后还要价75000元RMB也实在是太过分了。
胖子则认为，完全能够正常使用的设备，一下子降低了将近一半的价格也是不能接受的。
双方现在各执一词，眼看谈判就要进行不下去了，可是双方还是一步都不肯退让。最后，苏止和胖子在争执了一个半小时之后，实在是都非常疲惫了。
他们只能暂时的休息一会儿，这个时候，星光厂的车间主任和胖子秘密的讨论了起来。
“老板，咱们这段时间银行催着还债，急需用这一笔钱。这次发布了这么长时间的广告，现在只有一个人愿意购买。要等到下一个想要购买这套设备的人过来，不知道要等到什么时候。现在马上就到了最后期限了，这可能是最后的希望了，咱们不能放过啊。”车间主任小声而又急切的说到。
“这个我知道，但是他给出的价格也太过分了。从来都是我赚别人的钱，现在他竟然想过来占我的便宜，真是……”胖子也是很恼火。
“此一时彼一时嘛，咱们现在的首要任务是要度过这次难关。咱们的流动资金不足了，只能依靠这一笔钱了，要不咱们稍微让一下步？”主任小心翼翼的说到。
“我也知道轻重，现在真的没办法了，我只能被这个小辈占一点便宜了。一想到这里，我的心里就不好受。”胖子拍着胸口沉痛的说到。
这边的胖子已经做好了让步的准备了。一旁的苏止那边也准备好提高价格了，毕竟他还是希望能够买到这套设备。
在双方都准备让步的情况下，接下来的谈判进展就比较顺利了。
胖子首先把价格降到了7W元RMB这个价格上，接下来苏止也投桃报李的提高到6W元RMB。最后，经过双方协商，最终这套设备最终的成交价格为65000元RMB。
苏止对于65000元RMB这个价格还是比较满意的，毕竟这套设备只不过是他向上发展的临时替代品而已，只要能够正常使用苏止就可以接受。而且这次还省下了35000元RMB，苏止就更加的高兴了。
胖子虽然觉得这个价格稍微有些吃亏了，但是在急用钱的情况下也不得不这么做了。
由于现在已经到了中午11:30时间也不早了，所以双方约定，下午3:30由星光电子厂把这套设备运到苏止的厂子里，并且安装好之后，苏止就立即付账。
于是这次谈判结束了，双方都取得了大致满意的结果。
苏止带领着他的4个手下，一行五人再次乘坐出租车离开了星光电子厂，踏上了返回苏止工厂的道路。
在到达了苏止这间还没有任何设备的厂房里后，苏止就让刘强他们下班回家了。苏止自己也就离开了这里返回了学校。
接受完设备后，就该讲述苏止的校园生活了，欲知后事请看下集
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