?上一章说到苏止用了两天的时间，转遍了H大学周围所有的区域。他在这片区域都没有找到价格合适的仓库或厂房。但是由于时间太晚，于是苏止只能通过互联网进行寻找，终于，苏止通过58同城找到了几个合适的厂房。
今天，苏止照例8:30起床经过洗漱准备之后，苏止和昨天一样在上午9:00出了宿舍的大门。
这次苏止不同于前两天漫无目的的情况，今天苏止已经有目标了。所以，这次苏止打的径直去向了他事先看好的厂房的地址。
但是当苏止到达K市金明区的那家厂房的时候，他却发现那间厂房还没有开门，只有门口有一位看门的老大爷。
“大爷，这个工厂啥时候开门啊？”苏止没有办法，只能对着老大爷问道。
“你问这干什么？”老大爷一脸警惕的看着苏止说到。
“我在网上看到这里出租，想和负责人讨论一下出租的事情。”苏止满脸笑容的说到。
“你？这么大年纪就要租厂房？”老大爷还是依旧警惕的说到。
“现在不是流行大学生创业么，我就打算试一试。”苏止不厌其烦的再次回答到。
这次这个看门的老大爷不再多问了，他回答到“这里上午10:00准时开门，现在才9:20你来早了。”
苏止一看表，确实才9:20，时间还早的很。苏止也不愿意在这里苦苦相等，这样实在是太浪费时间了。
于是苏止想要先跨过这间厂房，先和昨天晚上看好的另外几家厂房的负责人谈判。
于是苏止再次打的到达了鼓楼旁边的另一家厂房。这和厂房地点虽然不如金明区那间好，但是也可以勉强达到苏止的要求。
这次这家厂房倒是没有出现上一次的情况，这次它开门了。
“老大爷，能帮我叫一下这里的负责人吗？”苏止立刻拜托门卫叫来这里的负责人，想讨论一下价格的问题。
“你见他是要干什么？”这个门卫老大爷(杂兵现实中见到的门卫一般都是老大爷)也很有警觉性。
“我想租一下这间厂房。”苏止再次回答到。
“稍等一下。”尽管门卫心中有所怀疑，但他还是帮苏止叫来了这间厂房的负责人。
等到负责人到达厂房的大门口，苏止就和负责人详细的说了一下自己的来意。于是，这间厂房的负责人就把苏止请到了他的办公室。
这位负责人的名字叫做李明，是一个精干的中年男子。苏止和李明到了办公室里坐下后，苏止就开门见山的说明了自己的想法。
“我想租用这间厂房，不知道价格是多少钱？”苏止直接就问到了重点。
“一个月5500元RMB。”李明也不含糊，很快的就报出了价格。
尽管苏止知道这个价格肯定有水分，但是他还是继续的谈了下去，价格可以慢慢压么。
“除了价格之外，还有什么附加条件吗？例如一次性先付多长时间的租金，必须租多少年之类的。”苏止经过前两天的历练，对于租厂房已经是轻车熟路了。
“这个肯定是有的，要不然我们也不放心啊。”李明避重就轻的回答到。
“那么具体的条件是什么？全说出来吧。”苏止也有点不耐烦了，他大手一挥，带着气吞山河的气势说到。
“额-首先是一次性付清1年半的租金，然后是最低租4年的时间。所有要求就这么多了。”李明思考了一下后说到。
果然远离了市中心和H大学之后就是不一样。不仅价格降低了很多，而且条件也不如H大学周边苛刻。苏止这回有些动心了，但是苏止这次并没有轻举妄动，他先装了一会儿深沉。
就在苏止装不下去准备说些什么的时候，就在苏止张嘴之前，李明终于有些承受不住压力了。
“我觉得这些条件还可以谈谈。如果你对价格不满意的话，我们可以适当的降低一下。”李明似乎是急于把这间仓库出手。
“我心目中的价格是一个月4000元RMB，不知道李老板能否接受？”正所谓漫天要价坐地还钱，苏止一开始就把价格压得很死。
“一个月4000元RMB！这个价格我们是不可能接受的，最少价格也得到一个月5000元RMB。”李明无法接受一个月4000元RMB这个价格。
“那么一个月4500元RMB这个价格怎么样？你们能够接受吗？”苏止深知砍价不能急躁的道理，他不慌不忙的又报出了一个价格。
“我们不能接受，一个月4900元RMB，不能再少了。”李明果然把价格降低了一点。
在经过了艰苦的谈判之后，双方最终都同意了一个月4800元RMB这个价格。
至于刚开始一次性付清一年半租金以及最少租5年这些条约，苏止就不打算再谈判了。
由于苏止还想和金明区的那个，那个更符合苏止要求的厂房进行讨论。所以苏止这次虽然谈好了价格，但是苏止并没有立刻租下这间厂房。
苏止只是留下了李明的联系方式，然后就说到“我回去考虑一下，如果没有比你这间厂房更合适的厂房的话，咱们再签订合同。”然后，苏止就离开了鼓楼区的这间厂房。
其实这间厂房已经达到了苏止的要求，只不过金明区的那间更加的合适罢了。苏止今天上午终于有了收获了，苏止终于找到了合适的厂房。
虽然还没有确定租用这间厂房，但是通过今天上午的这次谈判，苏止已经有了足够的收获了。
即使苏止最终没有选择鼓楼区的这间厂房，但是这次谈判的结果已经给了苏止一个保底的结果了。
也就是说，无论之后的谈判是否成功，苏止一定能够找到厂房进行生产了。
有了保底跟没有保底这两种状态，会带来截然不同的两种心态。以前苏止总是战战兢兢，因为他的心中对于能否能够找到厂房这个答案也没有底。
但是现在不同了，苏止在已经确定能够找到厂房的情况下，他内心的压抑一扫而空。苏止现在内心充满了自信，相信这种状态一定能够对一会儿的谈判起到作用。
金明区的那间最合适厂房，苏止能否谈下来呢？请看下集
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