?虽然培训学校进入了淡季，但是得益于以老孙他们为代表的销售人员的努力，情况当然要比很多其他同行好很多。一群人依舊過著平淡卻湊合的生活。雖然老孫在處理人際關係方面并不差，但是銷售團隊之間天然的競爭關係，還是使得他們三人和其他兩隊的同事關係不太近。而不知道是不是老孫在業績上的優異成績，还是其他什麼原因，陳雲也樂得跟著享清福，學校的老師們都是年輕妹子，而他們都喜歡和老孫打交道。
比起看上去似乎對女人不太感興趣的老唐，陳雲覺得自己能夠每天和這些漂亮的女同事一起上班，也算是一種工作上的福利。
雖然老唐叫他不要去搞何老師，但是陳雲這個時候尚未學會很好的去控制自己的感情。所以就免不了不自覺已經時刻在加深和何老師之間的聯繫。
但交流上始終保持著同事之間的狀態。
“走！”
老孫在辦公室門口吆喝了一句，老唐和剛從廁所回來的陳雲，都望著他，然後他便補了一句：
“有幾家幼兒園我們一起過去看看。”
“走吧！”
“回來的時候順道去合作的那幾個看看，商量一下增加合作項目的問題……”
……
“老唐，你對我們這段時間的狀態有什麼看法？”
一行三人，坐在顛簸搖晃的公交汽車上，花費一塊錢人民幣，從這個城市的南邊走到西邊，經過了一段段，被隔開了的，正在重新擴容的道路，時而在完好的路面上暢通無阻，時而在兩旁搭满腳手架和不知道什麼金屬材料的圍擋之間緩慢的爬行，同樣，依舊伴隨著高低的起伏，讓自己本來就有些瘦弱的屁股在老舊的，刷過油漆的木條製成座位上翻腾，這只能算是椅子而已。
“什麼什麼看法？”
正在擺弄手機的他有些茫然的不知所措，聽到老孫的問話，他或許會慌忙間開始思考，他是不是其實在問一些其他的問題。
老孫看看窗外，天氣有些陰沉，時間已經來到了十一月。這個時候的慶渝，是陰雨連綿的時候，加上這片大地上，永遠沒有盡頭，不會停歇，甚至不會放慢速度的熱火朝天的建設，他們很難在經過這些不断翻新，不斷維修，推倒再建設，建設再推倒的，遍佈于全市各地的工地附近或者周圍找到一片可以下得去腳的地方。
“我們這段時間表面上看來感覺不錯。陳雲來了一段時間，算是我們的福星，不過實際上我和老唐，也沒在這裡干多久。或者說我們趕上了一個好時光。但是我依舊覺得我們這裡邊，還是有不少問題。這段時間和很多學校，幼兒園談的比較順利，把那些實際上非常致命的問題給掩蓋下去了，但是我們不能視而不見，我是發現不少問題，不知道你們感覺如何？既然有問題，我們就應該好好的解決才行。”
路程遙遠，或者作為這個團隊的領導者老孫想要利用好時間，來討論并解決問題。
“那麼還是我先說吧！”
老孫略微思考，便開始發話：
“首先我們區域分化不明晰。大家都知道，我們遇到過好幾次有其他組的銷售和我們分區的學校接洽過，雖然實際上沒有什麼進展，但是這的確是一個不好的現象。”
“這個東西我們只能向老闆反映吧！”
“對，直接交流恐怕不是很妥當。”
“當然應该和他反映，不過我之前已經說過幾次，實際上沒什麼效果。說到老闆，我們這個學校的管理和理念，依舊是很粗放化，作坊式的風格。混亂，無序，沒有規矩，不成方圓，而且同樣有著人浮於事，效率低下的問題。”
“內部管理的事情我們沒辦法控制……”
“但是這會多多少少影響我們的工作，陳雲你還記得上次我們在小區做宣傳，其實有很多潛在客戶之後打電話詢問過，但是都是因為我們自己的接洽除了問題，讓這些客戶流失。”
“這樣的事情偶爾會發生。還好沒有影響到團體或者大客戶。”
“這種不規範，小打小鬧的作坊式學校和公司，實在是太多了，現在我們的日子勉強過得去，但是這裡的這種狀態，始終不是一個有利於成長的環境。”
“老孫的意思是，準備集體跳槽？”
陳雲想了半天，半歪著腦袋，問出了這樣的問題。老唐也聽出了問題的重要性，同樣渴求著老孫的回答。
“你們看看，我們每天遊走在全市各個地方，用最低級，最原始的推銷方法，做著一個銷售員的工作。我們不管多認真，多努力，都無可避免的工作效率低下，投入和產出不成比例。”
“對啊！甚至沒有一個哪怕是稍微清晰一點的職業規劃。”
“那老孫你的意思是？”
“我們應該制定一個清晰的目標。”
“什麼樣的目標？”
“積聚力量經驗以及人脈，然後在時機成熟的時候開一家屬於自己的公司。”
以幾乎是計劃經濟時代體制下最後一代人的身份成長到現在的陳雲，這是第一次在同齡人中聽到關於這樣的想法。所以，這委實給了他不小的震撼，從老孫那堅毅，決絕的眼神中，他知道這絕對不是一句玩笑話，但是呢，陳雲同樣也覺得，雖然老孫在這裡提起過一起，自己卻依舊和這種想法及思維離開得像他原本沒有提及過這事兒一樣遙遠。
“不錯，有想法。”
老唐頓了半天，低聲卻清楚的對這個想法做出了回應。
一直以來，找一份工作，然後認認真真的將它做好，就是陳雲在事業方面的，最清晰的思考了。在他看來，商人，私營企業，個體老闆，和自己是絕緣的。和萬國銀行訣別之後，他就知道自己一輩子不可能坐在銀行櫃檯里為客人辦理業務。但是這樣自己出來單幹的思想，是永遠沒有出現過的。
然後他腦海里開始想象自己需要面對的問題，所以就順理成章的問出了問題：
“自己辦辦公司？需要考慮的問題應該會很多吧！”
“我們一起想想，培訓學校，各式各樣，我們見過的同行實在是太多，就算我們學過市場營銷和工商管理又怎樣？在這裡的一年裡，我雖然很好的解決了自己的溫飽問題，但是我只感覺到這個市場的渾濁和無序。我們可以一直做銷售，繼續穿行在城市裡，依靠每個到學校來學習的孩子算人頭來給自己提成。以後或許我們培訓成人。但是這樣的生活是我們想要的嗎？被騙了以為學金融就能進大銀行的我們，不能再自己欺騙自己。我不知道你們怎麼想，但是我認為，應該做出一番自己的事業。”
“不過想來，現在我們很多條件還不太具備吧！”
“首先資金是問題。然後行業的了解，熟悉等等。”
“這些當然都是必須要面對的。資金，經驗，時機，一個都不能少。”
“该不会就这样我们这个铁三角要散伙了吧！”
老唐冒了一句，让陳雲和老孫都為之側目。
“哎，你聽話也聽明白再說吧！我的意思是大家可以有個更清晰的想法和目標，帶著這些目標去開始一天的工作和生活，這樣即使我們的日子過得再混亂，市場再不規範，我們的努力和否都都是有意義的，而不僅僅只是每年增加一點提成或者沒有什麼意義的升職。”
“這個提議很好。想辦法自己干，同時在時機未成熟的時候積聚能量，不要被眼前的這些事情所困擾或者停滯……”
“對啊！你們想想看，我們的學校，不管從哪一個角度上來看，算是一個企業嗎？充其量，也就是個親戚組成的家庭式作坊。雖然說是加盟了全國著名的培訓機構品牌，但實際上，除了打出一個名號之外，其他的都沒有任何關係。市場混亂，前景迷茫，要是此時沒有一個理想，沒有一個方向，那麼就算僅僅是多找點錢的這個想法，也會在不知道什麼時候泡湯……”
是啊！陳雲也知道，在這裡干，也不是什麼長遠之計。當初是找同學想辦法找一件事兒做，現在是因為業務暫時效果還行，勉強過得去，可是以後呢？要怎樣生活？要怎樣去考慮？翻過年去就是26歲了，若是在一個企業里一直干著，這個時候應該已經是主力軍，排頭兵，而事實上呢？基本上就是得過且過。老孫沒說錯。自己當老闆做，雖然很遙遠，但是好過無頭蒼蠅一樣的混日子。有個明確的目標，就算最後沒达成，總歸是走在這條道路上，比起原地踏步或者到處亂串強很多……
一席話，在三個人的心裡埋下了同樣的目標，夢想與希望的種子，到底能夠開出什麼樣的花，結出什麼樣的果？？？
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