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“那前面呢已经和大家讲了，要做好保险这份工作，多拜访客户多打电话是非常重要的。可能在这个过程中，我们会遇到很多的挫折，比如说客户的拒绝。但是你记住，前一次的拒绝很有可能在下一秒换回来的就是客户提交的订单。其实销售就是这样的，你永远都不知道下一秒会发生什么。尽管如此但是你一定要知道，下一秒你该做的什么，那就是立刻行动。”王经理说完后，扫视着台下几秒钟都没有说话。
“当然，你想做好销售这份工作，还有一个重要的前提，那就是你要了解这个行业，更要热爱这个行业，那在座的各位，你们喜欢保险这个行业吗？”王经理忽然间高声的问了起来。
“喜欢……”现场的人异口同声的回答着。
“很好，那既然大家都说喜欢，我想问一下，你们为什么喜欢保险这个行业呢？”说完这句话，王经理又开始扫视着台下。
“保险可以让我们赚钱！”就在台下一片沉默的时候，忽然张哥在下面高喊了起来。
“哈……哈……”台下的人被他的话给引得大笑了起来。
“很好，他说的非常对，不赚钱，我们为什么要去做呢？不赚钱，我们为什么要承受这么多的拒绝呢，大家说对不对！”王经理一边看着张哥，一边很认真的扫视了这50多个人，然后很认真的说道。
“还有其他的吗？”台下在听到这句话后，基本没有人在说出什么答案，因为对于这些人来说，来这里很重要的原因就是钱的缘故。
“既然大家都不知道，那今天呢，我就来告诉大家，从事保险行业到底有什么样的好处”此时，王经理忽然走到了讲台上，拿出了笔似乎要写些什么。
“首先呢，保险代理人是一种职业，一份工作，和别的工作没有本质上的区别，只是赋予了更神圣的意义。就其工作性质和意义是非常崇高的，主要工作有三条：一是销售保险产品，使得更多的家庭和个人拥有一份保障，当灾难来临时，能够抵御风险；二是增员，通过增员，把社会精英增进公司，让他们获得一份好的工作，使其通过自己的劳动获得一份报酬；三是他们会给挚爱的亲人办理一份保险，使自己的亲人拥有一份保障，了却后顾之忧。”王经理在黑板上写出这三条的时候，很平静的看了一下下边的人，她知道，她的这三句话，一定会让下边的人对保险有着全新的认识。下边的人一边听着她讲的，一边飞快的记着笔记。
“我们来看第一条，这个大家应该都是知道的，保险已经改变了很多人的命运，很多人因为买了保险，在灾难发生的时候，避免了更大的损失，所以说，买一份保险还是非常必要的。第二，我们通过不断的增员，解决了很多的就业问题，让没有工作的人重新拥有工作，让困难的家庭获得丰厚的收入，进而维护了家庭的和睦与社会的安定，所以说保险工作是非常崇高的一份工作。第三，投保的人给亲人买了一份保险，是一种爱的体现与爱的表达，不仅给家庭增加了一份保障，使这个家庭的气氛更加融洽和谐，所以保险还有一个很大的作用就是促进家庭和谐”在听完王经理的这句话后，现场的大多数人都笑了起来。
其实王经理的这几句话还真是厉害，不仅是快速的提高了保险在大家心目中的高度，更是再一次给50多个人洗了一遍脑。
“当然，做好保险工作，你一定要做好困难的准备，因为你前期并没有什么客户资源，所以，第一个月是非常重要的。而第一个月呢，你完全可以让身边的好朋友或者亲人投一份保险，一是成交的难度小，二来也可以说是给亲人的一份爱的表达。”王经理再次说着，而台下在听过这句话后，便开始了小小的议论。
毕竟这些人之所以来到这里，很多都是为钱来的，这还没工作，就得先买份保险，实在是难以接受。
“当然，对于身边亲人的发动是很重要的，不过这也只是第一个月最便捷的手段，一种方法而已。如果你们能力强，能发展到身边的客户，这些也都是不需要的”王经理似乎发现了大家的议论，便赶紧转移到话题说道。
“不过在正式从业之前，你们每个人都应该清楚的认识一点，就行业来说，保险是一个高淘汰率的行业，相当一部分保险业务员最后会流失，这也无可厚非，毕竟保险推销是一项艰巨而又辛苦的工作。不但要求具备相应的专业知识，而且要求从业者具备忍耐力和心理承受能力。”这王经理又开始转移着话题，实际上是为后边工作后留有余地，因为她知道，在不久的可以预见的几个月内，这50多人肯定会有一部分离开，所以，今天自己必须要做好伏笔才可以，一定要让他们认识到这份工作赚钱其实也没有那么简单。
其实不只是刘刚，现场的其他人都已经发现了今天王经理跟大家讲的这些话，和昨天已经有了很大的差别。而今天的培训，这个王经理在给大家阐述希望的时候，中间已经不止一次的给大家灌输着另一个面，那就是从事保险行业并没有那么简单，你可能会在这个过程中面临很大的困难。
其实这个也是刘刚最担心的一件事情，毕竟自己本来就没有做过销售的工作。而且自己第一次从事销售，就选择了保险这个行业，这份压力可想而知。但是毕竟这些都是没有办法的选择，如果自己还是找不到工作，再过两个月基本上就要喝西北风了。
今天的培训结束的时候，大家和昨天的状态还是不太一样的，毕竟昨天的一场电影，给大家带来的更多的是感动，让大家知道了坚持的力量。而今天的培训，说实话，很多人的心情尤其是在下午，都变得有点忐忑，虽说是一份高收入的工作，但是也会面临着相应的风险。
当刘刚和大家一起离开会议室的时候，刘刚知道，今天的培训结束后，明天并不是所有的人都有可能会过来。但是这个王经理的厉害之处就在这里，她故意把最难说也不太好说的留在今天，而故意把最吸引人的福利制度和工资计算标准放在了明天，这还真是有一套啊。
刘刚坐在回家的公交车上，还是在回忆着今天的培训内容，刘刚在接受完今天的培训后，感受到了无比的压力，看来自己还得做好其他方面的心理准备啊。
刘刚晚饭吃的还是面条，不过今天加了一个鸡蛋，吃不起肉，自己吃个鸡蛋总可以了吧。
刘刚回到自己的出租房，又拿起了自己的电话开始查起了银行卡，显示的余额还有1700块，其实刘刚清楚的知道自己银行卡的余额是多少，但是还是想再查一遍。这样再加上自己钱包里的188块钱，算起来，刘刚手里的钱一共是1888块。多么吉祥的一个好数字啊，又是一个多么寒酸的数字啊。刘刚想来想去，没有办法，明天自己还得过去，自己必须要做好这份工作。如果明天不过去，在重新找另一份工作的话，那自己的压力也实在是太大了。
就在刘刚沉思的时候，隔壁的房间又传出来了身体的撞击声和喘息声。刘刚听着这个声音，想象着那个女孩的样子，画面太美，刘刚没再敢想，便赶紧戴上了耳机。
这一晚上，刘刚戴着耳机怎么也没睡着，不知道是因为隔壁的撞击声吵到了自己，还是心里的这些事情压得刘刚太过难受。
……
正常来说晚上十点多的时间，大多数家庭应该都已经睡去了，当然可能少数的家庭还在运动着。但是有一些地方则恰恰相反，越是这个时候，越是灯火通明灯红酒绿。
而这种地方，肯定是毛大庆这类人去的最多。毛大庆这两天外出不仅是考察医院，连太原的娱乐场所都基本是考察了一个遍。哪一家姑娘最漂亮，哪一家装修最豪华，都一清二楚。前面已经说过了，你上下级两个人怎么样才能最大程度的取得信任，最迅速最快的方式就是一起干一些“坏事”。而这个王长春自然是明白这个简单的道理，更是不可能放弃这样的一个机会。虽然是花点钱，但是自己即能享受了，又能取得毛大庆的绝对信任，这又何乐而不为呢。
这次两人的考察初步定的是三天的时间，今天是最后一天。不过今天的毛大庆还是让王长春有点惊讶的，这原本夜夜笙歌的毛大庆今晚似乎有点特别，居然在按摩结束后就让两个姑娘直接离开了，而没有在进一步的要求。而且更特别的是，他还特意的定了一个双人间。敏感的王长春似乎也意识到了什么，看来今晚的毛大庆要和自己说些什么啊。不然，以自己对毛大庆的了解来说，今晚他怎么也得点个漂亮姑娘，而无论如何也不可能这么做的。
很快，毛大庆便让两个穿着妖艳的女人离开了，而后又和王长春交代了一声说道；“王院长，把门关一下”毛大庆用少有的严肃和王长春说着，王长春也赶紧的随着毛大庆的交代关上了门。
“毛院长，您有什么要交代的吗？”王长春可以说是毕恭毕敬的朝毛大庆问着。
“呵呵，交代谈不上，我就是想问你一个问题，你觉得…你觉得下一任第一医院的院长谁做比较合适啊”王长春无论如何也没有想到，这个毛大庆居然会这么直接问自己这个问题。
“毛院长，这个还得您定夺啊，我没有什么意见。”王长春赶紧笑着看了看毛大庆，然后小心翼翼的说着。
“是吗？那你看，如果我跟省里推荐你，你觉得如何啊”毛大庆说话间便点了一支烟，躺在床上看着王长春而不再说话。
……
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