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刘刚和这个张哥还有另外几个一同培训的人，一起来到了路边的一家可移动的快餐店。说的好听是快餐店，其实就是一个流动性的小路边摊罢了。因为价格很实惠，所以还是很受欢迎的。一份米饭，再加三个菜一共才十块钱，这对最近一直吃面条的刘刚来说还是相当不错的。很快，几个人便狼吞虎咽般的吃完了饭，因为时间还早，培训还得两点才开始，所以几个人也没有立刻离开，而是坐在一边互相聊着天。
“老板，有热水吗？吃完饭这么油腻没点水喝也不行啊!”忽然，坐在旁边一个三十出头的男人朝老板问了起来。
“有有，暖壶就在那边，杯子的你们拿碗凑合一下行不？”说着老板用手一边指着一个角落，一边说道。
“可以，有水喝就行啊。”说着这个男人便拿起了水壶。
“来来来，喝水的自己拿碗，我给你们倒上。”
说着，这几个人便各自拿着碗，看来是都渴了，都想喝点水啊。
“哥几个觉得上午怎么样啊？不知道下午会给我们讲什么啊。”突然，坐在刘刚身边的张哥问起了一起参加培训的几个人。
“哎，谁知道呢？下午怎么不得讲点有用的，这个钱可不能白交了啊，怎么也是500块钱啊。”几个人异口同声的说道，此时只有刘刚没说话，而是安静的坐在那里听着他们说着。
“不过我听说了啊，这个保险要是干好了，真的是很挣钱啊，一年十几万就跟玩似的。”忽然旁边一个长得又高又瘦的男人说了起来。
“哎，对啊，我也听说了啊，不过干好也很难啊！你看那天那几个，一个月最少的2完，最多的10万，我现在要求不高，你让我先一年挣个10万就行了。”另一个一起过来的人也开始说了起来。
“反正还是靠自己啊，其实我觉得这培训不培训意义不大，到时拿着资料，把该记住的数字都记住了，多跑跑，多发发名片宣传单，应该差不多。”张哥见没人说句有用的，便自己在那说了起来。
“张哥说的很对啊，保险，应该是以拜访为主啊”一直都没说话的刘刚见张哥说话了，便赶紧接过话头说道。
那个张哥在听见刘刚这么说后，歪头笑着看了一眼刘刚，略微的点了一下头，似乎像是在和刘刚示意一下。
就这样，在一中午一个多小时乱七八糟的议论中，也没议论出个什么结果，很快便到了培训的时间。刘刚估摸着，在其他地方吃饭的那群人，估计和这里不会有太大的区别。很快，50多个人都陆陆续续的回到了会议室，齐刷刷的坐着，等待着下午培训的开始。在培训开始前，助理小牛还点了一下名，一个也没有少。其实刘刚知道，人肯定是不会少的，因为身份证和500块钱都已经收上去了。
“好，咱们下午的培训算是正式开始了，大家午饭吃的怎么样啊，感觉还可以？”王经理见大家都回来了，而且是一个个的都倚在椅背上坐在那里。知道肯定还没有从中午的疲惫中恢复过来，便赶紧想着怎么去调动一下现场的气氛。
不过他这一句话，说实话还挺管用，本来异常安静、死气沉沉的现场顿时变得嘈杂起来，他们都在你一句我一句的回答着。
“好好，大家先安静一下，我知道大家都很热情，对于工作的热情更是高涨。但是我想说的是，如果你想做好保险这份工作，首先你就得了解保险。如果你了解了保险，你才能去慢慢的学习如何去销售保险，当然，在这个过程中，我们又不得不面对另外一个问题，那就是什么是销售？可能有的人笑了，因为他说了，销售，销售就是卖东西呗，这还用理解？当然你说的也对，但是太片面。销售，可以说在我们生活是无处不在的。可能，有的人说了，只有销售员才和销售沾边，我们医生、护士、老师不用运用销售。但是我想说，这个说法是绝对错误的。”王经理在说完这句话后，便转头看着坐在下面的50多个人，转而又提高了音量说道。
“其实，我们在这个社会上，每个人都无时无刻的不在从事销售，而且这种能力其实是我们与生就有的一种能力，只不过随着时间的推移，很多人没有很好的去运用它，而变得渐渐的消退了而已。而今天我给大家的培训，并不是要教给大家新的销售技能与能力，而是希望通过我的引导与启发，去让大家找回原本就属于自己的那种销售的能力，让我们重新再拥有它，大家说好不好？”没想到，这个王经理年纪轻轻还真的很有一套，她希望可以通过自己的这段话去改变现场昏昏欲睡的状态。效果很不错，她做到了，现场的气愤在她的引导下已经变得完全不一样。原本都倚在椅背上的人呢都坐直了起来往前探着身子，仔细着听着她讲的每一个字。对于销售人来说，这个‘动作信号’是一个很明显的感兴趣的信号，当有这个信号出现的时候，往往就可以证明，你的话术已经起到了作用。
王经理在看了一下四周后又说道；“当然，可能有的人不信，不信这种销售能力是人天生就有的一种能力，但是我给你举一个最简单的例子你就会明白，我说的到底对不对。你看，对于保险来说，你觉得我们的顾客是谁？就是买保险参保的人对不对；那对于老师你说什么是他们的顾客，没错，是学生；那对于医生呢？没错，是病人；那我在问大家一个问题，你觉得刚出生的婴儿他的顾客是谁？有知道的吗？我告诉你，就是孩子的父母。”王经理在台上手舞足蹈的讲着，而台下的人也在认真的听着。
“对于我们保险销售员，我们通过推销的手段、话术等，让顾客买取我们的保险业务，如果顾客付了钱，买了保险，那这样我们的销售就成功了，是吧；同样对于医生来说，他们用他们的医术，让病人吃自己给他们开的药，病人付钱买了药，这样他们的销售就成功了；对于老师来说，他们用他们平生的所学，让孩子的父母送他们的孩子到学校里交钱上学，这样他们的销售也就是成功了；那可能有人说了，我刚才提到的小孩子是怎么销售的呢？其实小孩子的销售策略更简单。但是今天你记住我一句话，有时候，往往最简单的就是杀伤力最大的。其实小孩子就会一招，他只用这一招就把父母搞得毫无脾气，搞得他们准时给自己吃饭，这一招就是哭。所以对他们来说，哭泣就是销售。所以，我说，我们每个人都是天生与来的销售人才，只不过，这种销售的才能在后天的生活中，被一点一点的给磨平罢了”
在听到这句话的时候，说实话，现场真的是爆发了热烈的掌声，他们没有想到，这个女人的分析从最简单的事情做起，但是却让他们在瞬间就明白了这个道理。也许，这就是培训师的可怕与厉害之处吧。
“谢谢大家的掌声，前面已经说过了，你要想做好保险销售这份工作，就必须要理解什么才是真正的销售。可能有的人还不明白，感觉销售就是忽悠，销售就是一手交钱一手交货。但是我想说，你们把销售看的都太简单了，看的都太片面了。同样是销售，同样卖保险的，有人一年赚600万跟玩似的，有人赚6万比杀了他还难，而这就是理解的问题。那今天下午，首要任务就是先让大家了解什么才是销售。为此，我给大家带来了一部这样的影片，希望大家在看这部电影的同时，能够进一步的去了解销售二字真正的含义是什么。当然，我希望大家可以认真仔细的去体会这部影片，而不要只把他当做一个乐子而已。如果你能仔细的去看，能够去深入的了解与体会，我想，你今天的收获会非常的多。那接下来咱们就开始，大家说好不好。”王经理在次看了一下台下的所有人。
而台下的人也没有让她失望，在此给予她热烈的掌声。很快，小牛便调好了投影仪，随着大屏幕字幕的出现，大家知道了，今天的这部影片的名字叫《当幸福来敲门》。可能这部影片很多人都看过，但并不是所有人都能理解他。不过不可否认的是，刘刚在后来的职场生涯中，无论遇到的是人生的低谷或者高潮，这部影片都一直伴随着它。可以这么说，这部影片在刘刚的人生中，起到了一个举足轻重的作用。
电影《当幸福来敲门》是一部美国电影，讲述的是一个穷途潦倒的单亲爸爸，因事业失败无家可归，却还得担起抚养儿子的重担。为了儿子的未来，他重新振作，终于皇天不负苦心人，而取得成功。影片的男主角在28岁的时候才第一次见到自己的父亲，所以当时他下定决心在有了孩子之后，要给孩子做一个好爸爸。但他事业不顺，生活潦倒，只能每天奔波于各大医院，靠卖骨密度扫描仪为生。但是后来，他偶然间认识到做证券经纪人并不一定需要大学生文凭，而只要懂数字和人际关系就可以做到后，就主动去找维特证券的经理Jaytwistle。凭借自己的执着和非凡的妙语，以及一个小小的魔方的帮助下，克里斯?加德纳得到了一个实习的机会。但是实习生有20人，他们必须无薪工作六个月，最后只能有一个人录用，这对克里斯?加德纳来说实在是难上加难。这时，妻子因为不能忍受穷苦的生活，独自去了纽约，克里斯?加德纳和儿子也因为极度的贫穷而失去了自己的住所，过着东奔西跑的生活。他一边卖骨密度扫描仪，一边作实习生，后来还必须去教堂排队，争取得到教堂救济的住房。但是克里斯?加德纳一直很乐观，并且教育儿子，不要灰心。因为极度的贫穷，克里斯?加德纳甚至去卖血。功夫不负有心人，凭借自己的努力，克里斯?加德纳最终脱颖而出，获得了股票经纪人的工作，后来还创办了自己的公司。
其实在看这部影片的时候，刘刚就觉得这个王经理实在是太厉害了，他选的这部影片简直可以说是一箭双雕。为什么这么说呢？你看着第一箭，可以说是直接射在销售上，对于刚刚接触销售或者事业不顺的人来说（现场80%的人都是），这简直就是一针强心剂。第二箭，直接射在在场的这些父亲母亲的心上。因为在场的这些人中，80%的都是为人父母，都是有孩子的人，而这部影片对于父子之间的那些描述更是催人泪下，这又怎能不会感动在场的人呢？所以你可以想象，现场在看完这部影片后，反应有多大。
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