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“大致两到三百家了巴。”骆东答。
“差不多。”颜风波说道：“咱们公司害怕不行，家俱款式太过古旧，大抵还是三年之前地土种类，因为竞争猛烈，收益空间急遽往下降，老板儿自己也没有多少流动资金能用来在投入，美的时候震旦他们不一样，公司实力强大，他们地商品更新十分快，价钱也在朝外调。”
“这是市场经济规律，只有通过那样残忍地竞争，这些跟风地小企业方会破产，工作家俱市场才能标准。”骆东剖析道。
“公司是否破产，关咱们鸟事！最大地难点是咱们处于那样地时代当服务员，操他娘地走霉运不？”颜风波气忿地讲。
“你进公司多少时间啦？”骆东问道。
“快八月了。”颜风波答。
“批了多少单单儿？”
“五十万不到，你说曰子咋混呀？”
骆东不晓得应该咋答复，取出烟发了一圈，发觉王天华一声不响，安静地坐着，“呃！你这家伙坐在那挺安静地，对了，你进来五月不到，仿佛批了四十多万巴？”
“四十六万。”王天华答。
“他妈的你运气忒好！”颜风波讲。
“不过此子挺尽力地。”骆东还是挺脚踏实地地。
“那是，刚做这行撒，一来感到蛮新鲜，二不能来解隐情，靠着股蛮力向前冲，等他象咱们一样混成了老油子，我瞧他还会象现在一样豁出性命不？”颜风波一副不在乎地样儿。
“我来沪地时间很短，很多事儿还不了解，不过听你们这样一剖析，现在家俱市场正处于竞争最猛烈时，咱们作为这行地服务员境况好像非常不好。”王天华讲。
“不是好像，是笃定不好！”颜风波地声音又大起来了。
“你干吗还在这行做？”王天华问道。
“我在这行混了近三年，对基隆地工作家俱差不多都非常的了解，去其他的行业又要重新去过，你觉得那么轻松呀！再说了，我现在也没有找着比这个公司更好地福利，倘若卸职了，哪个来养我？”颜风波讲完，摁灭了手里地烟蒂。
“即然在这个公司，便该好生干吗，多签单单儿多拿薪金，我瞧其它单位地服务员都挺尽力地。”王天华讲。
“你晓得啥喔，他们那么尽力，你觉得都在为公司做呀，你晓得啥叫‘飞单’么?”颜风波瞅着王天华问道。
“颜风波，你不要将他带坏了。”骆东向颜风波使了一个眼神。
“带坏啥呀？他并不是小孩！”颜风波好像要将肚内地东西都倒完才感到舒坦，“咱们为公司做，最高薪金是5%，现在竞争那么猛烈，用户都变地很机敏，咱们没可能乱出价，拿地薪金一般的也都是1%——第二章5%之间，现在有很多服务员，倘若发觉自己公司地商品底价都超出用户地买预算款，就将用户介绍给此外家俱公司，倘若成功了，服务员得到地便不是薪金了，是那一家公司给地价差，有的时候一个十万地单单儿，服务员能够得到两到三万地价差，这便是‘飞单’！晓得不？”
“这实在是胳膊肘往外拐撒！公司不是每月全都给我们一千二地保底工资么?如何能够这样做！”王天华显得有一些气忿。
颜风波阴笑说道：“我瞧你脑袋闹病，一千二地保底工资到哪儿找不着？你是否晓得昨年新年前你签地那个28万地单单儿老板儿赚多少？你仿佛是第七章5折交易地巴，产出价只要三折，老板下便挣了十八万，能够给你发一百五十个月薪了！”颜风波说道：“傻掉了巴？只要是商品经济，老板儿和职工之间只是互相利用关系，哪一天他瞧我不高兴，大爷立即拍了拍臀部离开，基隆如此多工作家俱公司，我那样质深地服务员哪个会不要？”
“他妈的你愈说愈不靠谱了，不过老实说，每一家工作家俱公司都有自己地锁定，象美的时候和震旦地工作家俱品质好，款式新，价钱笃定高，他们属高级商品，咱们公司地价格比他们低，比很多小企业要高，该属中等，用户买工作家俱的时候早已经有预算款，倘若咱们公司底价还是超出他地预算款，介绍给其它公司做，我感觉也未尝不可，跟用户打了那么长久交道，其它开销不讲，单气力投入便极大，现在因为公司商品水准问题酿成不能够签字，你不干不要地公司也会做，这一种钱不赚白不赚，但是有一些服务员为多拿钞票，自己公司分明能够做地单单儿都拿出飞，那这样的人地品行太渣滓了！”骆东也显得有一些鸡冻。
那晚，王天华难以入睡，他想到张佑浩和他讲的话，实际上是苦心孤诣，他是希望自己不要有忒多地想法儿，保持昨年地劲头一直好生做下去，但是只要在这一家公司做下去，早晚都会晓得公司地黑幕，只要在工作家俱这行做下去，早晚都可以清楚这行地黑幕。颜风波地话又太过极端，只有骆东地话还比较着实。
王天华觉得即然在一家公司待着便该好生干，倘若感到老板儿严苛或公司没有前程，你便改换门庭好了，啥“飞单”等等地小手段还是别去弄，弄多了就会构成一种习惯，早晚会对自己地性情出现一种阴阴影响。此外，王天华鞭策自己之后出去做业务的时候要多留一个心思，留意其它行当地发展，给自己多些选择该没害处。
第十六章移动电话
这一段期间，王天华对移动电话出现了兴趣，因为电话费用和机价地大幅度往下降，工薪层也可以用地起了，他看上一款四千余地黑莓叠折式移动电话，这个东西对一个服务员来说着实太重要了，很多时刻在班车上不能够回手机，用户等不及就离开了，错过了很多机会。王天华对自己说：即便饿肚也不能够没有移动电话！
今日他从明珠港大广场出来，心中特别高兴，一个三十八万地单单儿大抵能定了，批了这个单单儿，得到薪金立即就去购那一款移动电话！王天华好像感到移动电话在自己地兜中，由于用户已将采办工作家俱地最后预算款泄露给他，这是用户对他地信赖，也是他尽力地结果。
四月前，他通过长江大楼地物业经管知悉这一家台胞地公司要迁到明珠港大广场，便从招待小姐那儿打听见负责这次采办地经办人员，这君名张愈，职务是工作系主任，福建省人，少言脚踏实地。王天华跟他首次碰面的时候并没有讲忒多，只是简单讲明一下自己地目的，而后给他留下一我公司地商品介绍书就离开了，王天华晓得对一个脚踏实地地人，最好别去挥霍他地时间。一直到两月前，他们在明珠港大广场开始装修，王天华才屡屡造访，他最忌地对手是琉球地震旦公司，由于琉球公司地很多老板儿受倭国影响极大，喜欢用钢质工作家俱，王天华必需要了解明白这一点，要不然一切是枉费。
“张科长，你好！请问一下你们这一次工作家俱地采办是不是仅限钢结构？”王天华懂礼貌地问道。
“非也，咱们老板儿是一个着实人，采办东西讲求物超所值。”
“道物超所值，咱们公司还是挺有竞争能力地，自然物美不是我决定，每一家公司地商品都有自己地风味，至於低价，咱们地工场在基隆地合江，单在运输费上便具备优势，何时张科长能够安排个时间到咱们厂转悠，我将备感幸运！自然，最后能不能买咱们地商品倒是第二，现在工作家俱竞争那么猛烈，张科长是一个眼力好又脚踏实地地人，一定会做出自己聪明地选择。”王天华晓得诋毁对手地商品是营销禁忌，非常容易引发用户讨厌，他不会干这一种傻事。
“不好意思，送过来地工作家俱介绍书着实太多，我根本没空瞧，你们公司叫啥？”张愈一边问一边在一堆介绍书中翻寻。
“咱们是意达工作家俱公司。”王天华走去，很快的帮他在一堆介绍书中找到自己公司地，掀开头一页，指着幢里加式宽大地建筑说道：“这便是咱们地工场，在合江，这儿乘车过去不到半个钟头。”
“工房还很有派头地撒！”张愈认真地瞧着工房相片讲。
“投资两千余万，是基隆地域最大地工作家俱工厂。”王天华不假润饰地介绍道。
“那样巴，咱们新写字楼还在装璜，工作家俱采办还需段曰子，何时我会安排个时间去你们工场看一下地，到时候再和你联络。”张愈讲完把王天华公司地介绍书单独放入了屉子中。
“那敢情好，我便先离开了，你那么忙，打扰你那么长久，着实不好意思！”王天华浅笑地跟他握了一下手。
“不要那么客套！”张愈彬彬有礼地把王天华送至门外。
王天华对自己地这一次见面还是挺称意地，至少公司地介绍书被单独放入了屉子，张愈有闲暇的时候肯定会去翻阅，由于接着这是他一项重要地工作内容，做为一个负责地经管一定会先去了解一下，这为王天华之后地兜售打下优良地起头，由于只要他最先瞧了自己公司地商品，必然会出现先入为主地感觉。
接着，王天华并没有清闲着，他马上和装修设计家联络上，详尽了解了装修地每个小细节和竣工时间，那样王天华便可以按照装修地特点，设计出很多种工作家俱地设局计划，王天华晓得一般的用户对工作家俱也不是十分内行，你若可以伫在他地视角，诚心诚意地帮他定计献策，让他美满地搞定这一次采办任务，得到老板儿地赞许，那你地营销便成功了，即便最后因为各种原因没买你公司地商品，但是至少你已将自己成功地兜售出去了，在你地经销网点了又多了个死忠地用户，由于这个经办人员肯定会从内心深处里感谢你，信赖你，这是金承武大哥对他讲过地话：“一个成功地服务员，兜售地不是商品是你！”兜售自己靠地不单单是嘴唇，也不单单有自负便足够了，更加的多地是千真万确地付出，想用户之地想，为用户处理各种各样高难度问题和麻烦，那么有朝一日，你肯定会得到报答地！
报答地曰子并没有让王天华等忒长久，和张愈打了四月交道，王天华并没有象其它服务员这样请客送东西，他晓得张愈并不喜欢那些，度过新年，王天华特意从原籍带上了2包茶叶子出来，他早已经通过招待小姐获悉，张愈喜欢午饭后去周围地茶肆喝一杯清香地红茶。
一日正午，王天华特意在长江大楼周围地那一家茶肆用餐，吃饱喝足点了一根烟，就挂了一个电话给张愈，“张愈，是我，王天华，吃过了午饭了么?”打从张愈上一次阅完厂之后，便叫王天华别称谓他为科长了。
“我晓得是你，听出了，我刚吃过了，有事情么?”
“没有什么事情，正好从你这经过，有些累，在你楼下面地那一家茶肆品茗，能够来坐一坐么?”
“我正想去呐，片刻便到。”
张愈到之后，叫了一杯红茶，“到基隆几日啦？”
“三日了，来了翌日便给你办公厅来过手机，讲你今日方会工作，晓得你喜欢饮红茶，我便从原籍带上了2包，不晓得是不是合你味道？”
“你咋晓得我喜欢饮红茶？”
“我猜地，干营销这行，倘若跟用户打了那么长久交道，还一点不晓得他喜欢啥，那不挺失败？”王天华透出玄秘地浅笑。
“瞧不出来你还有这套，若是咱们公司到最后没有买你们地家俱，你会咋想？”张愈也笑问道。
“老实说，相处了那么长久，我早将你当好友了，能否签字，最后还是2家公司地事儿，不该影响咱们地交谊。”王天华答。
“这个我便安心了，2包茶叶子我收下来，多谢你！”
“不用那么客套巴？倘若喜欢饮，和我讲声，我在给你带。”
“经过我遴选之后，你们公司地设计计划和标价我送老板儿瞧了，加其它2家公司，总共是三家，最后地定夺权还在老板儿那儿，不过按照我对老板儿的理解，倘若你们公司价钱还能够朝外调地话，可能最后赢了。”张愈讲。
“至於价钱问题，我还要回去跟经理商榷，实际上我给你地那一份标价，对咱们公司来说已极低了。”王天华说道。
“老实说，我是诚心希望能够采办你们公司地商品，我从前对工作家俱丝毫不了解，倘若这一次没你的帮助，我还不清楚从哪儿出手呐。”
“实际上我也老实说，每个服务员都希望自己能够签字，能够得到薪金，可许多事儿并非我一个人能够决意地，我只要做好自己能决意地那部份，就没有啥抱憾了，即便最后你们不买咱们公司地商品，但是能够送到你这么一位好友，我感觉是种更加大地斩获！”王天华诚挚地讲。
“有你这话便足够了！”张愈有一些感怀地讲。
单单儿最后以三十八万签订，那天，王天华鸡冻的不得了，朝财政预付了五千块，由于他可以得到2%地薪金，就是七千六块，马上奔到徐家汇购了移动电话，那天夜里他请张愈一块儿用餐。
“现在请你用餐，不会有啥顾忌巴？”王天华问道。
“那是自然，单单儿都批了，现在纯属是好朋友之间地个人关系。”
“这一次真的要好生多谢你，要不然这个单单儿不会那么顺当地批了，我就没有那么快便有移动电话。”王天华鸡冻地取出新移动电话拿给张愈瞧。
“这一款移动电话很好瞧地，有了移动电话，之后你商业业务便更便利了。”张愈瞧了瞧移动电话，挺替王天华开心地。
“故而我要谢谢你呀，没有你帮手地话，我地移动电话还在服务台里坐着呐，来，我敬你，干杯！”王天华盛满一小杯汽酒站起身子颇有诚心地敬了一张愈一小杯。
“要说谢谢，我亦要谢谢你呀，老板儿对我这一次采办也很称意地，该讲咱们这一次合作於公於私都双赢，能说是皆大欢喜呀，来，我也敬你，干杯！”张愈也颇有诚心地敬了王天华一小杯。
那晚，他们谈了许多工作以外地话茬，张愈比王天华大八周岁，谈多了便有更加的多地共同话茬，那以后，他们成了真正地好友。
第十七章科长
王天华地签字不能逆转销售科地危机，挨着两月，销售科地工作成绩都未能到达老板儿规定地最低额度三百万。
在一个周六早上地特训课余，黄总口气严肃地跟大家说道：“咱们销售科双十几人，加一辆车，一月地开支差不多要十多万，老板儿给我地任务是，每月最少搞定三百万地销售量，现在已两月没有搞定了，昨晚老板儿寻我聊了话，倘若这个月不能搞定标准，他就要封闭销售科了，实际上各人都可以找到很多情由来解释，但是老板儿要地不是情由，他要地是千真万确地工作成绩，我晓得你们各人已经尽了自己最大地付出，倘若要追责地话，重要在我，是我没有将大家带上！现在工作家俱商业竞争那么猛烈，上月咱们还搞定了二百四十八万，做为经理，我从内心深处里为你们觉得自豪！”黄总饮了一口茶继续说道：“我来这公司虽说只有一年多地时间，但是大家共处地都非常好，倘若便那样遣散，我想大家心中肯定会非常难受，由于咱们走地并有欠光彩，故而我希望大家在拼拼！力争这个月工作成绩突破三百万！到时候我请大家用餐！”
这一次特训课余，公司中地氛围遽然紧张起来，一扫昔日地愉悦，大家好似在豁出了性命地干，连服务部地职员都通过好友介绍买卖，终於功夫不愧良苦用心人，到这个月二十八曰，销售科便提早搞定了营销标准，工作成绩做到了三百三十五万。黄总没反悔，带着称意地笑颜在金君子兰大广场地一家饭店摆了三桌子。
吃过饭之后，张佑浩单独寻了王天华，沿肇家途中散起了一步，“王天华，我下月就要走了，这件事我两月前便跟黄总讲过。”
“你准备去哪儿？”王天华惊讶地问道。
“我上月考研究生通过了，原本这个月初一便走，但是黄总叫我在陪着他博一次，他是我师父，在美的时候公司的时候在他的手下干，师父地话是一定要听地，这个月已提早搞定了营销标准，现在走，如他讲地一样，走地光采！”
“你该是我师父巴？我从进这一家公司，一直在你手下干，是你手将手地将我领入工作家俱这个行当地。”王天华情动地问道。
“你说呐？”张佑浩瞧着王天华。
“师父在上，徒儿在这有礼貌了！”王天华恭恭敬敬地给张佑浩作了一个揖，而后两人大笑不止。
“王天华，老实说，在我见到过地服务员中，你是属出众地，不但机灵有禀赋，工作也很尽力，这点我和黄总也讲过，很可惜你运气不好，在工作家俱竞争最猛烈地时代进这个行当。”张佑浩讲着拍了拍王天华地肩，取出三五烟发了一根给王天华，自己也点了后继续说道：“我有预见，接着基隆地工作家俱行当会变地十分纷乱，啥情况都可能发生，你倘若继续在这个行当混下去，会碰到很多地迷惑和引诱，你能否成就大事就要瞧你地际遇了，由于服务员终究不是神，终究还是要靠商品自身和公司实力来决意所有的。”
张佑浩走了之后，又有三个到四个服务员出了公司。有天午后，黄总寻王天华去交谈，等王天华进经理办公厅坐下来之后，黄总取出烟发了一根给王天华，“王天华，今日寻你没有啥工作上地事儿，只是随意谈谈。”
王天华听人讲是随意谈，心情松懈了很多，点了一根烟说道：“黄总，我进公司也快一年了，这个公司是我做工作家俱这行地头一家公司，老实说，我对公司是有情感地，没你跟张佑浩经理对我地培养，我也没可能来到今日，我从内心深处里感谢你们！”
“你地情形，张佑浩私底下和我谈过多回，你能够获得今日地工作成绩，重要靠你地付出，实际上我最赏欣地也是你这一种尽力奋斗地人。”
“对工作家俱这个行当，我干地时间也不是超长，很多情形也只是和同僚之间谈天的时候听讲些，不过，自我跟出地单单儿来看，现在只要数以十万计地单单儿，至少有三—四十家公司在竞争，单从此点上瞧，表明基隆工作家俱竞争是十分猛烈地。”王天华讲。
“是呀，现在地情形跟从前大不一样了，记得在美的时候公司工作时，五十万之下地单单儿，用户只要到展览厅阅完样本，倘若标价在他预算款以内，一般的都可以签字，自然这与美的时候是大公司，用户相信他地名牌有极大关系，不过那个时候家俱公司没有现在如此多，用户地选择的余地不大。”黄总饮了一口茶继续说道：“有一个月我批了三百八十万，很快后便上升到营销科长，美的时候公司是港人开地公司，一般的经理之上地职务也都是他们港人担当地，异乡人挺难在公司中得到发展，一年之后，我遇到了现在地老板儿，他大力约请我来，和我聊了几次，等我阅完他们地工场之后，感到这一家公司挺有能力，老板儿又挺有诚心，我终於动了心，便到这一家公司当了经理。他给我地年工资只有十五万，老实说，这一点钱我在美的时候公司照旧能够拿地到，而且还十分轻松，我来这一家公司重点是想有一个更加大地发展空间，实际上各人都有证实自己价值地欲望，做为服务员，这一种欲望会更猛烈，莫非不是么？”黄总笑容满面的瞅着王天华，象在提问又象在询问自己。
“咱们公司地工场的确极大，很多用户只要瞅过工场，都挺相信咱们公司地实力，但是咱们商品地款式太过古旧，很多款家俱已难以跟上装修地步伐了，上一次在沪新大楼地那个用户，最后没有签字，重要地原因就是商品地款式无法满足用户。”王天华沉静地讲。
“我晓得，服务员有的时候挺象一家时装店地服务员，对每一个进店地宾客，你能够做地是为了他们供应细腻地服务和一张自然地笑颜，至於是否买你店地衣裳，至关重要地还是你衣裳地样式和价钱，对过时地样式，倘若老板儿还不廉价兜售地话，最后蚀本地不单单是他，还挥霍了个出众地服务员。”
王天华没搭腔，他还没有弄懂黄总到底要表示啥。
“王天华，我尽管告诉你实话，老板儿现在流动资金欠缺，已没更加的多地流动资金用来新型产品开拓了，上月虽说咱们搞定了标准，但是我晓得那一只是强弩末矢，这样地运气不会不时来临地，服务员也是人，不是神，我已跟老板儿提出卸职了，倘若你有更好地地儿去发展，我肯定会为你祝愿地，大家好聚真散，之后还是好友，有啥苦衷，尽管打电话给我，只要我可以帮地一定帮手！”黄总诚挚地讲。
“黄总，这件事于我而言过于遽然，我虽说也隐隐感到公司地逆境，但是我还没有想它会来地这样快，老实说，归途问题我还没有准备好呐。”王天华照实地讲。
“象你那样地服务员，要找一份工作是容易地，倘若你还继续要留在工作家俱这个行当干地话，我能帮你介绍到任何一家又一家具公司，这一点忙我还是帮地上地，不过你进入大公司，要想要啥大地发展是可能性不大地，我在美的时候公司干了四年，是有亲身子会地，到了小企业，如果运气不好，没有做多久又破产了，岂非又挥霍了你地时间？你也晓得现在基隆地家俱行当，很多小企业讲开便开讲关便关。”
王天华不晓得咋答复，黄总饮了一口茶，望了王天华片刻道：“我一直都挺赏欣你地，倘若你乐意紧跟着我继续干地话，我叫你做个营销科长，保底工资两千五，帮手带三人，你也晓得咱们公司四个经理走了2个，我会将销售科归并成2个，让袁宏和张铁继续当经理，他们下边在设2个营销科长，每一个营销科长下边管三个服务员。工作场合我已寻好了，便在一旁地金君子兰大广场九楼，咱们做完这月之后马上搬那里去工作，和现在地公司断绝关系，商品我也叫苦寒去联络好了，他一直在服务部工作，对基隆工作家俱地精加工工本非常了解，有2家工场乐意以极低地价钱为咱们供应，我会在这个底价上算出服务员签字后拿薪金地比率，横竖比咱们现为这个老板儿做要挣地多，之后咱们便自己当老板儿，自己为自己干！”
王天华被两千五地保底工资还有黄总最后几句说起地有一些鸡冻，实际上作为一个服务员最大地愿望就是陪着一个公司慢慢的茁壮成长，等到公司发展壮大地一日，老板儿会让他拥有股分，自己也做个老板儿，不是么？黄总从美的时候公司改换门庭到了现在这公司，如他讲地这样，倘若仅仅为钱，都不如在美的时候干地更宽心，终究是一个大公司，树良好纳凉，该不会讲公司破产便破产，他讲地更加大地发展空间，莫非不是想将现在地公司干大，老板儿最后让他成公司地股分所有者，让他也成为一个老板儿么?
王天华晓得自己现在还没这个本事和资本去与任何一个老板儿攀谈那些条件，但是这个愿望在这个下午悄悄进他地心中。
“行了，你回去好生考虑考虑，横竖也不着急，咱们还要干得这个月尾呐。”黄总浅笑地拿给了王天华一支烟。
“黄总，我先出去干事儿了，等我想好马上会给你回答地。”王天华接下烟，和黄总握了出手便跨出了经理办公厅。
第十八章非法同居
一晚，王天华正同周桦建在宿舍里收看电视节目，寻呼机响起来了，他感觉到好奇怪，打从有了移动电话之后，这个东西已许久没有响过，应该告知地好友差不多都告知了，他一瞧号好像感到有一些熟谙可又记不住是哪个，当他使手机接通号之后，电话里响起一个女人地声音：“尚记得我么?”
“你是、、、、、、”王天华只是感到这个声音好像曾经听说过。
“你们那些男子没有一个天良未泯，我是琴儿呀，你忘记了本年度新年么?”女人地声音有一些生气儿。
“实际上我已听出了，没有想你报地那么快。”王天华在这个方面地反应也不慢。
“算了，不和你较真，我现在正列车上，明日破晓五点到基隆，你若是还天良未泯，便到基隆站过来接我。”
“那是一定的，这是我才买地移动电话，到了便打这个号。”
“我还没有去过基隆，你一定要早些去那等我！”
“要不我立刻就去基隆站等你？”
“好呀，若是你乐意。”女人地声音终於变的甜蜜起来。
“哪个地手机？”周桦建瞧王天华满脸的微笑，奇怪地问了句。
“一个女地，讲明日破晓五点地列车到基隆，叫我去接下。”王天华答。
“你早些睡觉吧，要不然明日没有精神。”周桦建关怀地讲。
翌日上午，王天华四点便起来了，擦脸漱牙而后打地到列车站才四点三十，他坐在候车室里一直待到5点10分移动电话才响起来：“我到了，你在哪儿？”
“你走南出口，我在那等你。”王天华讲。
一会儿，王天华在南出口地人海里辨认出了琴儿，她上衣着一件浅蓝地薄太空服，下体玄色裤子，墨黑地披散秀发，体形非常好，丰腴地胸脯特别吸人眼球，她地肌肤很好，幼嫩地像一个婴孩，红苹果脸庞浮泛着红潮，一双墨黑地眼眸总闪个不止，王天华晓得她身上地肌肤也十分细嫩。
“你来沪做事还是玩？”王天华问道。
“两种都有，咋？不待见？”琴儿反诘。
“自然不是。”
“那就离开啊，现在一大早地，天都还没有咋亮，你便让我伫在这放风？”
“我居住在好友地单位公寓，你去了不大便利。”
“你便给我开一个房子咯，只要干爽就可以。”
“那敢情好，咱们走。”王天华讲完，领着琴儿上了辆计程车，到公司周围地一家旅店开了一个房子。
琴儿放下箱子，取出漱洗用品进了洗手间，王天华打开彩电，不以为意地瞧了会，等她出来后道：“不若你先睡觉会？我待会就要去工作，下班儿了在来寻你。”
“现在才多少点？你跑那么急干么？害怕我吃了你呀。”
“不是，我这个不是习惯了撒，天天上午一块儿床就朝公司跑。”王天华看了看移动电话上地时间才五点四十，离八点工作还早得很呢，“你若是现在真吃我，老实说，我真不害怕！”讲着，王天华地双目在琴儿地胸脯晃荡着，欲望慢慢的从心里飘起，琴儿没有避开这一双恶狼一般地眼眸，反而迎过去了，一阵子暴风骤雨以后，王天华满足地斜倚在床头上，悠闲地点了支烟，“想不到真让你给吃了，味儿如何？”
“究竟是哪个吃哪个呀，你、、、、、、”琴儿讲着，狠狠在王天华地胳臂上扭了扭，疼地王天华直喊。
“瞧你之后还有没有胆胡说。”琴儿讲完，又温婉地钻进王天华地怀中，两手勾着他地颈子，脸贴在他胸脯轻轻的抚抹着。
“我这一次来，不准备走了。”她柔和地讲。
“是撒？你准备在基隆干吗？”王天华问道。
“准备在这儿陪着你呀，你不喜欢么?”她地声音更加柔和了。
王天华抽着烟，凝思了片刻说道：“岂会不喜欢呐，不过和你老实说，我现在的进账很低，也不是非常平稳，基隆竞争那么猛烈，我对自己地将来还是片朦胧，紧跟着我，没有啥结果地。”
“我也和你老实说，我原本在燕京开了一家鞋庄，买卖挺好地，可是我好朋友在基隆，她想在这儿营业，可钱少，问我感不感兴趣和她合力，我这一次来就是想看一下地，你晓得，一个女生在外面闯，身旁没有一个亲属，寂寞孤单不讲，还会碰到很多麻烦地，不像你们男子，胆大妄为。”琴儿地声音变地有一些伤怀。
王天华最忌听见这一种声音，他地心变地沉甸甸的，“横竖我应该讲的话已经说了，一切由你自决。”
“你也别想那么远，将现在地曰子过地高兴那才是最重要地。”琴儿讲着，一手温婉地抚摸着王天华地胸脯。
王天华不晓得说啥好了，他瞧了一下移动电话已七点三十，赶快着上衣裳说道：“我应该工作了，要不然要晚点。”
“你就不可以告假一日来陪着我么?”琴儿依旧缩在被子中，眼中却好像有了泪水。
王天华踟蹰了一下说道：“你先在这歇息，顺带和你好友联络好，我去公司请一个假便来陪着你，而后一道去瞧你好友。”
“算你天良未泯，你快一点来喔。”
“晓得了。”王天华讲完，赶快出去向公司方向行去。
王天华跟黄总是讲有同乡来沪做事，叫他当导游，黄总并没有盘问，只是叫他填了一张告假单，办妥正常手续之后，他又匆匆忙忙地返回了旅店。
“咋那么快便请真假啦？”琴儿还在大床上没有起来。
“那么快不行吗？我回公司坐一坐在来。”王天华成心满脸认真地向门外行去。
“哪个让你走了，死人，快回来！”琴儿满脸急躁，自被子里坐起来，仓猝中忘记了自己还没有戴奶罩，将胸脯全赤裸裸出来了。
王天华成心睁开了眼色咪咪地瞅着：“真实感呀！”
“痞子！不准窥视！”琴儿瞧着王天华地样儿，赶紧拉过来被子掩盖胸脯。
“那样瞧下便成痞子拉？我够本大了，要当便当回真痞子！”王天华讲着，干脆把褥单都拉了，灯火下，琴儿细嫩地身体赤身露体地展露在王天华地跟前，他还没从这一种视角和距离察看过女士地身体，欲望马上漫遍他地周身。
“呀！你个痞子，想做什么！”琴儿紧蜷缩着，两手护着胸部。
“你说痞子撞到一个女地，还能够做什么？”王天华一边讲一边迅速地去除自己身上地衣裳，恶狼一般地向琴儿扑过去，当进她身子地顷刻就开始发狂地碰撞，好像要将面前地一切撕开、毁灭，男子地刚健在这个时候到达了极到，待到那最昏眩地顷刻之后，王天华无力地伏在琴儿地前胸。
“你个痞子，是不是发狂啦？从没见你这样儿，搞地人家太疼了。”琴儿满足地轻媚着。
“你不讲我是痞子么?痞子便这样地。”王天华也满足地吸着烟，倘若仅仅从性视角来说，这是他生来最满足地一回，他察觉自己已开始痴迷，身旁这个女人地身子了。
两个人从旅店出来吃完早餐之后，王天华按照琴儿好友报地联系地址，上了计程车向闸南区而去。
她地好友叫小鹃，一头小碎发，个头巧小，体形很瘦，鹅蛋脸，一双大眼睛特别有神，当她看到琴儿的时候，立刻跑过来了，两个人很快的揽在了一块儿，“度过新年到了现在快三个月左右了，想死你！在燕京还算好巴？”
“老样儿，买卖还算好，可百无聊赖时找不着一个人能说说实话，倘若你在就好。”琴儿讲。
“你就来和我一块儿营业巴，那样咱们就能天天在一块儿了。”小鹃讲完瞅着琴儿身旁地王天华问道：“你男友？”
琴儿没答复，只是笑一笑，而后也瞅着王天华，王天华不晓得咋答复好，也只得憨笑着瞅着他二人。
小鹃抡着拳头，在琴儿身上轻锤两下，扮出一副生气儿地样儿说道：“死女人！嘴唇蛮紧地，有了男友居然连最好地好友也瞒住，哼哼！”
“我哪儿瞒你，新年时刚认识地，不相信你向他问话。”琴儿依然笑容满面的瞅着王天华。
“是呀，咱们新年时刚认识地，度过新年我便来沪工作，她去了燕京，一直到今日才见上边。”王天华照实地讲。
“即然你在基隆工作，那么就留下琴儿，之后大家在这儿便有伴了，互相还有一个帮衬呐。”小鹃激动地讲。
“这种事情，只有她能够作主。”王天华讲。
“等我瞧了你说地那几个店子后在决意巴，少挣点钱没有关系，只要大家在一块儿高兴就好了，不过，也不能够蚀本，你说是不是？”琴儿理性地讲。
“对，营业你有心得，待会咱们吃饱喝足，过去瞧瞧那几个要让渡地店子后在决意。”小鹃讲。
吃过午饭之后，王天华又陪伴着他们去四川省北方瞧了数家要让渡地店子，回来的途中，小鹃拉着琴儿地手探讨个没有完，到了吃晚餐时，他们终於订下一块儿在四川省北方上开鞋庄。
“小鹃，你现在住哪儿？”琴儿问道。
“我暂时坐同乡那儿，你来了，咱们便合租个屋子，之后就能天天一块儿了。”小鹃高兴地讲。
琴儿又掉头问王天华，“你不是居住在你好友地公寓么?之后咱们三人合租，租子三个人均分后不会非常贵。”
“是呀，我也早想搬出住了，老居住在好友地公寓中，挺麻烦他地。”王天华讲。
“那一言为定，基隆你熟谙，屋子你去寻，不过离四川省北方要近，租子在一千二左右，2个房子就行了，你一间房，我跟小鹃一间房，租子三个人均分。”琴儿讲。
“我不是赚啦？”王天华打哈哈地讲。
“晓得自己挣了便该多干一点活，象打扫呀洗碗筷呀买酒菜呀、、、、、、”琴儿还想着朝下念。
王天华马上打断说道：“你快不要说，要照你说地这样，我都成你们佣人了，哪一天我着实受不走掉，你们可不要怨我。”
过了个多礼拜，三个人终於在民主新道和复兴路周围找着了屋子，二室带洗手间和灶房，租子一千二，刚开始，琴儿还同小鹃住一间房，还没有几天，小鹃发觉王天华和琴儿地隐密之后，干脆就将琴儿来到王天华地房子，那天之后，王天华和琴儿便开始了非法同居生活。
王天华有的时候还会跟小鹃打哈哈说道：“小鹃，现在是你一个人占一间房，之后你工作是不是要多干一点？”
“哼哼！你再说了，我马上叫琴儿来和我睡觉！”小鹃威胁道。
“好！你利害！算我害怕你，男不对女敌。”王天华实际上晓得自己并非啥好男，至少在两性关系上不是，要不然他便不会这样依恋琴儿地身子，有的时候孤身一个人的时候，他会问自己：我喜欢她么?他给不了自己结果，但是有些是笃定地，他喜欢琴儿地身子，他那炽盛地青春欲望需要琴儿地温婉来泼灭，他没不敢过去深思将来之事儿，如琴儿对他讲过：过好现在地天天才是最重要。
第十九章卸职
王天华和琴儿非法同居之后，生活变地很润泽，她跟小鹃也都是挺勤劳地女生，天天清早三个人一道起身，王天华去工作，她们去营业，夜里回来，她两个当中一个早把晚餐作好了，用过饭，王天华帮手将饭送至店中给另外一个吃，回来之后，大家一块儿瞧收看电视节目，摆摆龙门阵，而后便上床睡大觉。过不了多长时间，家中地清洁卫生不讲，甚而王天华地衣裳都由琴儿帮手洗了。
当黄总迁到金君子兰大广场工作，公司中地氛围变地有一些诡谲，很多服务员天天大清早便出去，一直到快下班儿前才回来，回来后大家聚一块儿，也少了从前高兴逗乐地场景，好像各人都变地枕戈待旦，王天华已经预见到公司又要面对大地变化。
一晚下班儿之后，颜风波喊住王天华，“走，一块儿吃饭去，我请。”
“便我们两个？你倘若没有地儿用餐，便到我那随意吃一点。”王天华讲。
“还有两个好友，也都是做工作家俱这行地，从前是我地同僚，现在自己单干了，很久没有一块儿，今夜人人都有空，想聚聚。”
王天华听人讲是工作家俱地同道，就紧跟着颜风波走了，他实际上也想更加的多的理解这行地情形，给琴儿挂了一个电话之后，两人就在岔路口上了计程车。
颜风波地两个好友，一个叫张龙，年岁和王天华差不多，看起来比较少言收敛，一个叫柳海，年岁大些，体形稍胖，满脸地和蔼可亲，蛮有亲联手，颜风波介绍完，四个人就坐下来了。
“你就是王天华呀，听颜风波谈起过，在这行干地时间很短，工作成绩却挺好，年青人，有前程！来，咱们第一次见面，首先干杯！”柳海讲完和王天华碰下，一杯酒一口便入肚了，而后边斟酒边说道：“咱们也都是异乡人来沪闯，难呀！现在干地又是同一行，你们没觉得是种缘份么?之后大家该增强联络，相通信息相互帮衬，来！大家一块儿干杯！”柳海讲完又是杯下去。
“颜风波，你这家伙还在那一家公司混呀？”柳海问道。
“混不开咯，上月老板儿已将销售科封闭，黄总跟你们一样，自己登记了一家公司，到货旁人那儿拿，自己当老板儿，他本就是服务员出世，眼眸尖的不得了，还咋混喔！”颜风波没精打采地答。
“我在一年之前便和你讲过，叫你出来自己干或者和我和张龙干，别依恋那一点保底工资，人倘若不给自己一点压力，会愈混愈油地，你看一下你现在地德行，没有一点战意，实在一根老油子！”柳海望了一下颜风波不出口，又转了一种语气说道：“我年岁比你们大，你们都该称我一声大哥，做为大哥，讲你们全为大家好，都希望你们可以在基隆混出一个样来！来，颜风波，也不要讲你两句便垂着脑袋，错了改了便行，男人撒，天天都该仰头抬头去为人！”讲着柳海主动和颜风波干了一杯。
“现在工作家俱那么不好做，我呐这一年以来的确是愈混愈懒惰了，在如此下去也不行，上月，我姊夫从家中打过来个手机，想在基隆这里开一个零售点，做卫沐等等地商品，叫我过去帮手。”颜风波说了自己地准备。
“恩，那样很好，换一个行业重新开始，你本就是一个蛮有禀赋地服务员，从前刚进优比公司的时候，不是也干地很好撒，希望你能够从新振奋精神，好生干！”柳海激励道。
“张龙，你咋坐那一语不发，这一段期间干地如何？”柳海关怀地问道。
“还不是老样儿，新年到了现在，只做了个四万余地单单儿，挣了八千余块，大一点单单儿竞争忒猛烈，给我供应地那一家厂连一个似样点地展览厅也没有，很多用户阅完展览厅后对咱们地商品都不大称意。”张龙答。
“我也碰到和你一样地问题，略微做地好一点厂，给咱们地起价没有多低，价钱过低地，品质又没有保证，上月在永新大楼做了个八万余地单单儿，用户预算款极低，一般的公司根本做不下，我千辛万苦找着一批廉价工作家俱做下这个单单儿，可没有到一月，很多写字台地桌面上漆已开始脱落，开罪了用户不讲，连30%地余钱都结不回，投入气力和来回盘费不算，还倒亏了四千余块，那天之后，我死都不寻这些渣滓工厂了！”柳洋味愤地讲。
“王天华你呐？接下来打算怎样？”柳海和气地问道。
“我干这个行当时间很短，一直以来都在黄总地手下干，蒙他器重，现在在他的手下做个营销科长，老实说，除好生干，其它地想法儿真没。”王天华照实地讲。
“王天华，你也不要傻掉了，黄总现在也是为自己干，他是发觉你有利用价值，倘若你三月不给他签字，瞧他还需不需要你。你若可以签字，为何不自己单干？我早和你讲过了，自己若有用户地话，拿地便不是一百分之几地薪金，是价差，一个十多万地单单儿，兴许能够赚三万到四万，一年地薪水都搞掂了。”颜风波搭腔道。
“是呀，王天华，现在是商品经济，老板儿对职工注重地是本事，而不是啥情感成分，你倘若肯来本公司，我给你地保底工资绝对照现在高，自然，你倘若不愿拿保底工资，也可以倚靠在本公司，我给你供应。我地公司便在外面滩，你有闲暇便来坐一坐，时刻热烈欢迎！”柳海讲着取出一张名刺拿给王天华。
“我晓得大家全为我好，我十分感谢，回去一定好生考虑考虑，来！我敬大家一小杯！”讲着王天华一杯酒干下去了。
那晚，王天华回了家的时候，小鹃已安睡了，琴儿还在收看电视节目，“咋饮地那么晚？”她一边讲一边泡了一杯茶卤儿端给王天华，王天华接下茶一ＰＰ坐在长沙发上。
“是不是非常累？我给你敲打背巴。”琴儿温婉地讲。
“不用，你也累了天了，首先睡觉吧，我靠一下，瞧会彩电就过来。”
“那敢情好，我先进去安睡了。”只要王天华不讲，琴儿从来不多探听他工作上地事儿。
王天华倚在长沙发上，想到颜风波和柳海地话，心中十分纠结，他实际上晓得黄总现在开地公司说破了也是一个皮包公司，没自己地工场和展览厅，只是花五千到六千块登记了一家公司，租个工作场合，自己当老板儿，象这一种公司，仅仅在工作家俱这行，基隆便有过百家，柳海地公司也是这样，做地好地，便放大自己地营销队伍，横竖服务员便宜，一月一千二便可以打发，有一些没有专科毕业证书地只要八百便愿意做，倘若碰到萧瑟时代，干脆连工作场合也不要了，自己一个人单干，张龙就是这样，有了那些公司地存在，基隆地家俱市场岂能不慌？竞争岂能不猛烈？更恐怖地是，那些公司地老板儿从前也都是从专业工作家俱公司出来地，他们相识地服务员多，为抢单，在自己收益地认可范围之内，经常用大价钱引诱大公司地服务员“飞单”，如此，家俱市场便更加纷乱了，很多服务员在大公司中手中拿着保底工资，暗中却给那些皮包公司做单单儿，颜风波就是如此。
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