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这个业主，是周庄的一个潜在客户，也就是前段时间他当业务员的时候，谈的一个客户。这个客户说，他的房子准备装修，现在还没有决定选择哪家装修公司。
他说他一不知道这些装修公司的信誉和质量，二不知道这些公司的报价。
既然今天他主动打电话过来了，周庄的心里有数！有戏！他的业务能力摆在那里，那天，与业主沟通的时候，他就料想到了。
“这样吧！你把你公司的资料和报价给我看看，我参考参考！货比三家不吃亏！”
业主主动找你要公司的相关资料，要报价，就说明业主诚心想装修，正在作选择！
“好的好的！没问题！”
周庄一边说一边就把公司的资料和报价拿了一份给他，等到业主看完之后，他再作了一个简要地介绍。
先介绍自己的公司资质什么的，然后介绍针对本小区的装修套餐。再然后把自己的装修公司的价格，与其他几个在该小区装修的公司，在价格上，作一个比较。
比较完价格，再作一个材料上的比较、材料价格上的比较。
“您注意一下！某某公司用的水管是这个牌子，而我公司用的水管是这个牌子。电线的牌子也不一样！您是知道的，我们在水电报价上面，就比他们低，而我们的水管、电线质量，也不用我多说了！是品牌！
就这一点！我们在水电这一项上面，就比别人低百分之十了。百分之十是什么概念，整体下来，就可以为您节省多少多少钱？您看？
这是我的电话！您可以参考参考！有什么不明白的地方，欢迎您随时打电话给了我！我保证7*24小时为您服务！”
周庄是什么脑子？他的记忆力超强！他只花了一天时间，就把公司的所有业务流程，工程报价记下来了。他对业务的熟习程度，比公司的客服还熟习。
他又用了一个晚上时间，利用公司里面的电脑，上网查找，把其他几家公司的报价，记了下来。别的公司的报价，所用的是什么材料，在某某小区的样板房，等等。然后！把这些资料打印了出来，就放在自己的业务员包里面。有空的时候，就对这些材料、报价，进行比较。
有了这些业务知识，业主根本问不倒他，没有他张口结舌的时候，只有业主不停地点头的动作。
业主也不是傻子，他们在装修之前，一般都会货比三家，不懂也学会了。所以！你要想拿下他家的业务，你就只有掌握所有地业务知识。不仅是自己公司的，别的公司的业务，你也要熟习。
而一般地业务员，他们只学习自己公司的业务，对其他公司不了解，也不去了解。所以！他们在面见业主的时候，就有被业主问住的可能。
还有一个关键性地问题是，周庄是从做木工干起，本身就对装修和所有程序业务都熟习，对各项工艺的要求都懂。这就比一般业务员强得多！
他等于是科班出身，而别人只是半路出家！
周庄怎么也没有想到，自己一直歇在家里，没有去小区找业主套近乎，业主竟然还记得他，还主动找上他来了！
这说明什么？说明他的业务能力强！
嘿嘿！还是一桩大买卖啊！
这个叫庄大发的业主，家里房子更大。不仅面积大，而且还是楼中楼。
楼中楼，也就是上下两层，相当于别墅楼。
业主还打算精装，上下两层，相当于别人两个家大！而他家的户型又是个大户型，一层的面积就有一百八十多个平方。上下两层，相当于一般小家三到四个大。
如果谈成了，合同签下来了，他就可以拿到至少七千多块钱的业务提成！七千多，相当于上次被拒签的那家的两倍。相当于一个大师傅，大半年的毛收入。
“喂！小周啊！好久不见！你在哪里发财？”
还没有等到周庄先说话，业主倒是抢着说了。
“您好！您好！我是某某装修公司的业务员周庄！您好！庄老板！”
公司规定，在接听业务方面的电话时，必须先报自己公司的名字，然后报自己的真实姓名。
“怎么老不见你来我们小区？是否把你庄大哥给忘了？”
“哪里哪里！庄哥！我！咳！是这样地！咳！我也打算这两天过来，也想庄哥了！咳！咳！想与庄哥说说话！要不？我马上过来？”
周庄说这些假话的时候，都有些脸红，只有不断地“咳咳”，假笑着。
“不用了！不用了！我跟你说啊！小周！老哥这套房子啊！装是想装现在就装！也决定给你们公司装！但是呢！我总是觉得，在装修价格方面，你们公司能不能再降一降！说实在地话，老哥是个做小本生意的人！炒了几处房产，手头上没有多余的钱！你看？要不？我还是找马路装修游击队干了？我就是想问问你们？”
哦！原来是来搞价的！
这个好办！哪里有到嘴的鸭子让它飞了呢？不就是价格吗？这个好说！
“这个？”
周庄装出很为难地样子，想了想说道：“公司的价格是不能降的？这是公司的硬性规定。不过？我们可以在这个方面考虑！
庄哥！我也不瞒你说！你是生意人你也知道这个潜规则地！我们业务员是没有工资的，完全靠业务提成！我只能在我的业务提成里面，提一些出来！说实话！我拿的提成，是工程总造价的百分之几。要不？我少提百分之几。这个钱，我可以在来收工程款的时候，你少给我就行了，我上报公司上整数！”
“这个？那多不好意思？我老哥怎能抠你那应份的小钱钱呢？”
“那也没有办法了！公司就是这样规定地！这是硬性规定！任何人都改不了！
要不这样！我们公司不是按工程总造价的百分之四十提取管理、运作、设计等一些费用吗？提成百分之四十之后，剩下的，是项目经理的提成。项目经理是在其中提成百分之十几！项目经理提成之后，才是做工的师傅们的辛苦钱和材料成本。
我说？要不？我把项目经理叫过来，让他考虑考虑？如果他愿意接这个工程，愿意少提成百分之几的管理费的话，这样算上来，加上我那一份，庄哥你就可以节省一万多块！
哦！庄哥！我想起来了！
我们公司还有这项规定！老客户装修，可以在工程总造价上面，优惠百分之几的点。还有！老客户介绍来的业务，只要顺利完工，没有纠纷的话，也可以给老哥百分之几的业务费，也就相当于我的业务提成！
庄哥？你？你看？如果这几项优惠条件都符合了，你就可以至少省三万多！要不这样吧！我马上带项目经理过来！”
搞定庄大发，周庄本能地用右手来打响指，表示ＯＫ、搞定。可是！乐极生悲，他这才想起，自己的右手，已经没有了大拇指。
没有大拇指，还打什么响指？
有些懊恼地脸色一变，坐到了床沿上。看着自己的右手，发起了呆。
“你是不是在想谁谁谁了？”
突然！一个幽幽地声音传了过来！
周庄抬起头，朝着声音的地方看去。发现！那个富态的中年人，又站在他的房间内，站在原来的那个地方，站在他的面前。
“你？你怎么又来了？”
周庄一时没有想起来，这个人说这话的意思。他说的谁谁谁，是指《庄子》一书中的那些残疾人。他们的伤残程度，比他周庄的等级更高些。在那个战国纷乱地年代，一个健康人的生命都朝不保夕，饥寒交迫。而这些残疾人，却生活得比健康人更好！
为什么呢？一个健康人还不如一个残疾人？
庄子是想告诉人们的是，时代、环境的不同，每个人都能找到适合自己的生存方式。哪怕你是残疾人，你也有生存的权利，你也有生存下去的法子，只要你用心去寻找。
在庄子时期，健康健全地人，都被拉去上战场了。而残疾人上不了战场，反而能保住自己的性命。残疾人自身难保，为什么还能活下来呢？
因为！统治者为了显示他们的仁慈，为了统治更多地臣民，所以他们必须养活这些残疾人，以赢得民心。
所以说！每个人，只要能努力去寻找，都可以找到适合自己的生存环境和方式！
周庄这次觉得自己相当地清醒，不是在做梦，一点幻觉的感觉都没有。因为刚才还在跟庄大发通了电话，不会是连刚才的那个电话也是假的？
为了证实是不是幻觉，周庄一边说一边去翻看手机记录，看看刚才有没有通话记录？手机上的通话记录时间，就在刚才。那么？这个人是不是真实的？
为了证实一下，周庄站了起来，走到这个叫庄周的人面前，伸手推了推。
“你想干吗？”
“我想干吗？我想知道你是人还是鬼？还是我的幻觉？”
“我是庄周！庄周！南华真人！《南华真经》的作者！嘿嘿！就凭你？你还学道？早着呢！”
当周庄的手触及到富态中年人的身体上的时候，这个富态中年人的身体，就犹如水波一样，荡漾起来，随即消失不见，传来的，只是他的声音。
“好好学道吧！本真人看好你！”
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