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轻凡坐在流云堂上首，打量着堂下明国最优秀的一批大掌柜。尽管他们因为刚才朱胤嗔的交代，已经在脸上尽量的表现出尊重了，但眼底的不服气和自负还是很浓重。
轻凡能理解他们，他们做了一辈子的掌柜，经验丰富，为人老道，又是最早的学会用数字和算术的一批。他们有资本自负，尤其的面对一个不足２０岁的小丫头，他们更加有资本自负了。
不过，轻凡还是很自信的笑，要是其他姑娘也就罢了，她可是经过千年进化的２１世纪的职场新贵，必须得让这些老家伙们知道，她不说绣花枕头，不是花瓶。职场上，只有能力，只有实力，而没有什么年纪。
她给自己定制了第一天的唯一任务：征服这些老古董前辈们。
那就要从账本开始下手，从他们最熟悉，最自信的东西开始，一一击破他们坚不可摧的自负盾牌，让他们在她面前，没有防御。
尊重，要从肯定他们的能力开始。
４６个大掌柜，分管各省或者各大城内的商户以及全部产业跨度。
“刘新成掌柜，管理明国都城京都的各大商行，纺织、布匹、服饰；土地地契、房舍建造；印刷、造纸、造帛、竹卷、书行；各处器具，银器、金器、铜器、铁器；木坊、石雕……等等等等，几乎京都的各产业都有涉足，管理的井井有条，不张扬，却为乔家积攒了很强的财富。”说罢，她自己鼓掌起来，见大家都随意的听着，有的露出不服气的神色，有的不置可否，有的自信而淡定，就没一个人为刘掌柜鼓掌的，她停顿下，有些不满意道：“我夸奖一个人的时候，大家要鼓掌跟我一起对这位大掌柜表示尊敬哦。”
众位掌柜的看了一眼坐在右上首的唯卢，知道这是王爷安插过来的纪律委员，众人在心里叹气，只好跟着轻凡鼓掌起来，不能不给王爷面子啊。
轻凡看着众人坐在被她摆弄成学堂模样的座位上的众掌柜们不甘不愿的鼓掌，微微笑了笑。就是要培养他们鼓励其他人的习惯，互相促进，互相尊重，才行嘛。而且她站在讲台上，也有一种为人师表的骄傲感，真爽呀，来到古代教一群社会最顶层精英，那叫什么滋味，哼哈！
“姚青掌柜，掌管业州上下商行，做私盐生意，将上下官员打点的体面妥当，江上运输的槽帮也拉拢的很棒，真的很厉害，人中之龙！”轻凡说罢，再次鼓起掌来。
于是众学生们跟着鼓掌。
轻凡如此类推，一个个的夸赞了一遍，将这些人所管辖的不同区域下的不同产业，不同特长，一一提取夸赞了一番。
一轮夸耀下来，众人也纷纷沉默了些。
这个黄毛丫头居然真的将他们自己最骄傲之处，都点了出来，不仅看起来是对他们十分熟悉的，甚至好像还很了解商业和各行各业的运作。
难道是王爷教给她的？可是这般让一个女人来教他们经商，未免还是太过草率吧。
轻凡夸耀了一遍，心想他们开始怀疑和分析她了吧？那么要开始重磅了，接下来才是真正告诉这些人，为什么，她一个黄毛丫头能教他们这些老资本掌柜。
轻凡第一个夸的是都城京都的刘掌柜，此刻要挑毛病的，自然也是刘掌柜。
“刘掌柜发现了京都具有购买力的，多半是王孙贵族，官员富豪，于是从奢侈品入手较多，很多油盐酱醋，做的都是精致的高层路线。可是我们经商，不能一叶障目，我们抬起头来看客人，也要学会低头去看客人。京都何其大，整个京都内，除了王孙是购买者以外，我们要想到，那些商人、小摊户、平民，其实也是购买者。我们可以从他们这里，走低层路线，虽然看起来收益低，但是其实我们可以从另一个角度来看，与低成本对比后，收益其实也是非常高的。”轻凡说罢，又道：“平民想必高层来说，人数多，家庭购买力强，对货物要求低，我们制造投产过程中，可能造成的消耗、残次品堆积丢弃等等消耗，都能节省掉。更有一些精致商品在损坏后，完全可以不要扔掉，直接专卖给平民，其实是可以的。这方面，我们要考虑做低层路线所需要投入的人力、精力、地点等等。”
轻凡说罢想了想，又道：“其实这方面虽然麻烦，但是耗力耗财其实并不多，全产业的收入预计，却非常可观。”说罢，轻凡将之前自己做的设想和支出预算，收入预算，以及行动方案，都一一列出来写在了一个本子里，她将本子朝着刘掌柜示意了下，刘掌柜板着脸接过，低头看了起来。
众人纷纷将目光朝向刘掌柜，很好奇他手里的账本里，到底写的什么。
只见刘掌柜脸上神色越来越莫测，由开始的不以为然，到惊叹，到阅读的急切，和翻书的反复以及快速。
刘掌柜的表现，直让众位掌柜更加好奇紧张起来。他们伸着脖子去张望，却什么都看不到，也有性子急直爽的，直接站起来走到刘掌柜身后观看，只是啧啧出声，摇头慨叹。
轻凡淡定的站在讲台上，等刘掌柜看完。
过了一会儿，刘掌柜看完了，他啪的一声把本儿一合，站起身朝着轻凡抱拳行礼，随后默不作声的坐下了，脸上的表情却极庄重。
轻凡点了点头，开始念下一个。
其他人没有这样仔细的列本子，但是第一波的征服波已经打出去，大家心里都开始郑重看待她了，再接下来的路，就好走了。刘掌柜，就是她‘杀鸡儆猴’的那只猴子。
一天的时间，她跟众掌柜讲了各个地方上的优缺点等等元素，探讨，讲解。直到晚上，才堪堪讲完。
轻凡一天下来，只觉着口干舌燥，嗓子也微微酥了，她好久没这样一天讲这么多话了。
离开讲堂的时候，众掌柜对轻凡的称呼，从贺姑娘，直接到了贺先生。他们这些人，大概一辈子没有称呼过一个女人为‘先生’，连朱胤嗔也未必能让这些人对着轻凡将‘先生’喊出口，可是一天的时间，轻凡的真才实学真正的征服了这些人，他们叫‘先生’叫的极顺口，表情上，也有了真诚的信服和尊敬。
轻凡很满意这种状况，也很高兴得到了他们的认可。
多好，付出就有收获，满足感、成就感足啊。
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