?? 诚意？”
陈宫若有所思，随即哑然失笑，淡淡道：“阁下认为我们凤翔没有解决问题的诚意，这个误会着实让我感到无奈，此心结不解除，我们的谈判很难有实际进展。（百度搜 7书网 7QiShu.Com）这样吧，我愿代表凤翔，先向阁下就战争赔款提案中的疑问之处，一一解释，以便大家能真正安安静静地坐下来，拿出一个大家都能接受的方案。阁下以为如何？”
见陈宫一脸诚挚的模样，李儒心头冷笑不已，他虽心下认定陈宫是在惺惺作态，但还是缓缓点头。
谈判的主动权，并不在他手上。
提案中的各项条款，博古城都曾仔细研究认真分析，并通过与领地实际状况类比，得出了一个共识：凤翔的提案根本就是狮子大开口，索赔条件严苛至令博古上下均感难以置信，分明就是明目张胆地讹诈嘛！
博古也清楚，在今后一两年乃至更长时间，凤翔都很难对博古动全面战争，但这并不代表凤翔不能派出小股部队不断袭扰，甚至直接出动强悍的武师力量对博古进行永无休止的报复。最令博古城主感到郁闷的是，即使阿牛那样做了，他连喊冤的资格都没有！
千人战之日，无敌东子原本以为，张颌的大戟士一出，凤翔远征军便只有被大杀一通然后泪奔而回。自觉胜券在握的博古城主，当时根本没有想过自己有可能会输，自然不屑于浪费青春和生命，与阿牛就战争赔款事宜达成一个初步的框架协议。
这也使得，现在博古明知道对方将自己当冤大头整，却拿不出任何依据保护自身利益。
为此，无敌东子这些天没少叹气。这与他当日约战时自信满满豪气干云恨不得高声向全天下人宣布“我是老大”的样子大相径庭，整个人都少了几分神采。也幸亏这是在游戏里，若是现实中，指不定无敌东子已愁得多少根青丝变了白。
“既然阁下不反对，就请指明提案中的疑问部分，以便宫解答。”
“嗯。”
李儒不动声色。从身前小几上堆放着地大量资料中。拿起最上面地一份。沉声道：“在大家讨论到提案各个细项之前。我想对前三次谈判结果作个简单地回顾。就其中一桩趣事与陈副城主分享。”
正式地谈判一开始。李儒顿时恢复了冷静沉着。称呼陈宫时地用辞也正式了许多。显而易见。李儒有着丰富地谈判经验。
陈宫不置可否地笑了笑。“李军师但说无妨。”
“前三次谈判。我们地谈判代表带回了三份提案。提案上地赔款名目一次比一次丰富。相应地。贵方要求地索赔总金额。也一次比一次高。如果凤翔大军已停驻于博古城下。并且能不费吹灰之力地攻破我们地城池。让博古神州除名。不断在谈判桌上加码倒还勉强说得过去。不过。现在地情况完全不是那么一回事。”
李儒随即将凤翔前三次索赔总金额轻轻念了一遍。分别是486万金万金和8o7万金。睿智老练如李儒。报出这几个数字时都忍不住眼角抽筋。有一种抄起凳子砸人地强烈冲动。
陈宫仍以微笑回应着，竟丝毫没有脸红。
“这样的提价法，即使其中一方处于绝对劣势地位时也应慎用，大家总得适当爱惜一下自己的羽毛吧？恕我直言，别看博古在前两场战争中损失惨重，但凤翔取得的战果，大部分建立在我们主动避战的基础之上，若博古上下誓死一战，即使未能在野战中击退凤翔军，闭城坚守以逸待劳，也是一个不错的选择。纵然阿牛城主愿意倾凤翔龙飞之兵，并出动大量攻城器械，才很难在短时间内攻破博古，问题是，凤翔城敢不敢那样做？能不能那样做？”
“不能。”
陈宫长叹了一口气，苦笑道：“在我们摆平青州的麻烦之前，自顾尚且不暇，再无余力进军司隶；即使这次回去后，顺利解决袁绍臧洪等人地威胁，他们对凤翔的敌意犹在，若我们向司隶抽调大部队，其结果很可能就是，还没来得及攻灭博古，青州主城已被攻破。”
凤翔副城主的坦诚并没有出乎李儒的意料，两个聪明人在一起谈正事，任何言不由衷虚应其事都只能是笑话。
“明知不可能动下一场战争，贵方仍不断单方面提升赔款总额，令人吃惊，我一开始也百思不得其解。不过，联想到最近几天凤翔一系列行动，我总算略有所悟。”
“最近凤翔一系列行动，都有明显展示实力地痕迹，尤其是阿牛城主的兄长王越，在博古不惜与凤翔耗下去，李儒满脑门子都是冷汗。
“最近地天气是越来越热了，陈副城主，你们的会客室也稍显封闭，连我这平时不爱出汗之人，也颇有些吃不消呢。”李儒讪笑着，不动声色地将额头上地汗珠拭去。
“呵呵。”陈宫仍没有多少反应。
李儒继续道：“陈副城主，冤家宜解不宜结，博古虽不似凤翔那样独占鳌头，但毕竟在司隶地区罕逢敌手，同时也是全国数得着的异人领地，正所谓‘两虎相争，必有一伤’，我们大可将先前地那些不愉快抛诸脑后。否则，若刀兵再起，大家难免都会有损伤，凤翔本该得到的战争赔款，也势必一分一毫都拿不到，这是何苦由来。”
李儒终于认清形势，不再试图与陈宫硬碰硬，开始动之以情，晓之以理，诱之以利。他特意提及战争赔款，其目的不问可知。
“确实有些可惜。那战争赔款拿不拿得到，并不是我们凤翔自己说了就算，贵城不肯接受，我们也没有办法，干脆眼不见为净了。”陈宫淡笑道。
一句“眼不见为净”，让李儒刚刚抹干了的额头，再现水光。
“陈副城主，话不能那样讲。”李儒辩解道：“不是我们存心抵赖，可凤翔开出的条件也未免太……而且，就算我们有心屈意求全，那些条件也远远出了我们的承受力。”
“太不合理是吧？”
陈宫帮李儒把没有讲出来的话补齐。
“我想说明一下，前三场谈判的结果每次都有增长，并非凤翔抓住机会故意刁难贵方，而是另有原因。李军师也知道，我们急着处理完司录地事情，然后尽快赶回青州，这几天我们之所以还留在洛阳，并非特意为了战争赔款谈判，与另外几件事情相比，赔款的问题虽然牵涉巨大，却不是那么紧急。”
李儒点点头，以他的智慧，不难猜出阿牛等人一直滞留在司隶的真正原因：袁术和凉州军阀。
“由于前段时间的战争，洛阳行政中心极度繁忙，又要将主要精力放在别的事情上，人手也有所不足，战争赔款细则的拟定，最初是交给了一名新进官吏具体负责，偏偏我们从博古境内回到洛阳后地第二天便开始谈判，隔天便进行一轮，所以……”
“人手不足时间过于紧迫工作量巨大以及负责此事的官吏缺乏足够经验，这些都导致最初的提案极不完整，存在太多漏洞。举个比较典型的例子：我们最初的提案里，并没有包括，对帮助我们守卫洛阳的异人提供短期补偿和长期福利，也没有包括我们从青州主城抽调主战部队的一应损耗，甚至连火云城和枫叶城阵亡将士的抚恤费用都有漏掉！我与主公现这些问题之后，不得不在百忙之中抽出时间来，与那名官吏一道，一步步完善我们的提案。”
末了，陈宫苦笑道：“但工作量实在巨大，其中牵涉到许多资料查证和数据运算，直到第三轮谈判前，才算大功告成，这便是为何前三次谈判，每一次的赔付金额都会增加地原因。这件事情本不该对李先生提及，有损凤翔的颜面。”
李儒默然点头，或许陈宫正直的人品在气质上也有所体现，乎内而形诸外，李儒对陈宫的这番话竟没有表示怀疑，很容易地就接受了陈宫地解释。毕竟，与古灵精怪且不泛些许流氓气息的丑男庞统相比，与陈宫相处地感觉简直好太多了。
陈宫拿起桌几上的一个铃铛，轻轻摇了一下，出几声脆响，几秒钟之后，会客室的门被人从外面打开，一名转职官吏恭恭敬敬地走了进来，“陈先生，有何吩咐？”
陈宫低语了几句后，那名转职官吏轻手轻脚地退了出去。
李儒默默地看着这一切，一言不，他知道，陈宫会告诉他答案。
“澄清了三次提价的误会，接下来我们进入正题。”
陈宫的笑容完全敛去，认真无比，沉声道：“根据李先生刚才的那番话，如果我没有理解错，贵方之所以拒绝接受我们地提案，主要原因有二：一是认为我们的报价有问题，高得不合情理；至于第二个理由，博古城没有足够地赔付能力，或者说，我们的要求，已经出了贵方地接受限度。是这么一回事吧？”
“不错。”
李儒点头道：“我们仔细研究过贵方对每个赔付条款的报价，结果令人失望，我们认为，所有地索赔标准都比正常标准高出了数倍甚至十多倍！我们不认为，这样的报价是合理的，至少对我们博古极不公平。”
“从整体来看，别说上一轮谈判时提出的8o7万金赔偿，就算第一轮报价的486万金，也绝无可能！”
“不公平？绝无可能？”
陈宫淡笑着，回味着李儒刚才强调的这两句话，神情怪异，让李儒不禁怀疑，自己刚才是否无意中触怒了对方。
那名转职官吏又走了进来，捧着一堆资料，轻放在陈宫面前。
陈宫翻出一份资料，递向李儒，“看了这份东西，你再跟我讲报价是否合理，是否公平。”
（补上第二章，尚欠五章）（百度搜 七书网 7qishu.com）
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