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[第2章 第2卷]
第253节 第二百五十二章如何巧妙邀功
他吸了一口冷气，举起酒杯来敬了一下王亦选，算是壮了一下胆子，然后定了定心神，徐徐说道：“说心里话，我也没多想，他们在商言商，我就是听着，任由他们三国争雄。总之这样的市场行为，我们没必要干预，只要拓展出销售渠道，对打造传统品牌、保护民族企业有利，就好！”
王亦选听到这儿，哈哈大笑起来：“好你个唐卡！这一招坐山观虎斗，以不变应万变，厉害得很呢？”
他沉静下来，笑而不语，又与王亦选碰了一下杯，才道了一句：“敬您！”然后一饮而尽。
王亦选却很是受用，欣然道：“确实是这样！其实政府在市场大潮中究竟扮演什么样的角色，是我们应该重视的问题。不少人都说咱们国家的行政作法让人看不懂，既是裁判员、又是运动员，还是司线员、技术裁定员，什么都想当，却什么都当不好！其实，咱们搞市场经济也这么多年了，政府该做什么，不该做什么，已经大概有个数了。就举你刚才这个不变应万变来说，就挺好！这本来就是市场竞争行为，政府并不需要多做些什么，只需要监督他们不违规，就好！”
他适时接过了话头，稳稳地给王亦选戴上了一顶高帽：“我还真没想太多，我就始终记得您说过一句话，政府只需要做三项工作。一是研究制定政策，比如说我们决定打造传统品牌，这项政策肯定是对的，是好政策，从‘一品香’起死回生就能看得出来。二是推动政策施行。我们帮着‘女儿红’进入西京发展，这就是推动政策施行。引入了各方力量和资金参加它的渠道拓展，这也是推动政策施行。三是监督纠正政策。他们虽说三强争雄，但是对‘女儿红’品牌发展是好事，所以只需保证他们别争得太过，搞恶性竞争就可以！”
王亦选点头不止：“是这样！这时候的静默，往往比发声更有效果。其实很多人对我们的诟病，就是我们耐不住寂寞，处处都想发声，事事都想干预，最后反而适得其反！”
他频频点头：“哈哈！书记！看来我没记错，没给您丢人就好！”
王亦选足足受了他这顶高帽：“哈哈！你还别说，你上午订下的这一大单还挺有意义，和你这么一聊，对我也挺有启发呢。”
他急忙摆手：“书记！您可别这么说！我就是坚决贯彻您的指示，又正好碰上了一大机缘，赶巧了而已。”
王亦选挥了挥手：“行啦！我还不知道你小子，这会儿心里正美着呢吧。再说说，从后来的两三万斤又是怎么上升到最后的近八万斤的，这肯定也是非常关键的一步吧。”
他暗自佩服王亦选的目光独到和行事老练，心里略一沉吟，对于这一阶段，骆秉宪是坚决不能提及的，那么如何解释这个优先购买权呢，看来只能归到陆小曼身上了，当然陆小曼的名字最好也别提，就用“女儿红”店长指代就行。
打定了主意，他笑道：“您还真是洞若观火，就听我这么一说，就象在现场似的。还真是，从两三万斤上升到八万斤，是最重要的一道坎儿。而这道坎儿的核心，就是优先购买权。”
“优先购买权？”王亦选又向上扬起了眉毛，笑了起来：“好啊！看不出来，你小子还真是一个谈大买卖的人啊，越来越专业了！再接下来，就该谈到期权了吧？”
他不好意思地笑笑：“哈哈！哪有！书记！您就别嘲笑我这个外行啦！总之这两个上市公司的老总李、王二人，真不是省油的灯，当意识到他们作为‘一品香’的顾客，始终位于史一平的下家后，就开始转换思路，开始争夺起这个优先购买权来。”
“嗯！”王亦选颔首微笑：“看来这上市公司的老总还真不是吃素的，有机会我还真想见见这两个创业板的后起之秀！”
“哈哈！”他大笑起来：“您要是去看这两人，他们非乐疯了不可。肯定会向您拍着胸脯保证，不出三年，就要从创业板转到主板融资。”
“哦？”王亦选眯起了眼睛：“看来这两个市场新贵野心还不小嘛！”
“真是！”他点了点头：“这两个人不光野心大，口气也不小，把史一平挤兑得够呛。到了最后，这两个财大气粗的人已经彻底突破了禁锢，不和史一平纠缠了，联合注册五千万元，准备买三十万斤酒，直接买断整个西京地区的优先购买权。”
“还真是大手笔！就这么一项投资就出手这么阔绰！”就算是王亦选也有些惊讶：“那你们最后把这个优先购买权卖给这两位老总了？”
他笑着摇头：“书记！还真没有！我和此次前来西京的‘女儿红’的店长一商量，这优先购买权还是牢牢搛在自己手上比较好。要不然，很容易被大经销商绑架。店大歁客，要不了几年，就会反过来被经销商所吃掉，就象加多宝和王老吉之争一样！”
“嗯！”王亦选重重点头：“这一点说得很好！传统品牌除了产品以外，更重要的是工艺，是知识产权，如果随意将优先购买权出让，确实很容易被绑架，到时候反被吞并，整个牌子也就变了样！”
他笑着点头：“是这样！见我们如此坚持，李、王二人也就逐渐打消了这个念头。而且，我们还给他们吃了一个定心丸，那就是把我们每年产能极限最多也只能达到三十万斤的事实告诉了他们。以诚相待，连所有产能都愿意给你们了，又与优先购买权有什么两样？”
“哈哈哈！这个好！”王亦选夸赞起来：“又拉又打，还真是和大企业谈判的味道！”说到这儿，这位市委书记很快话锋一转，点出了另一个要义来：“你刚才说他们出到三十万斤？可你最后只定了不到八万斤，这么说你还是悠着喽？”
他此时已然由衷地竖起了大拇指：“书记！要说还是您厉害，只这一会儿，就已经听出了又一个端倪！虽说他们提了三十万斤，但我当时和‘女儿红’店主一合计，他们目前的年生产能力还达不到这么多。如果想达到三十万斤的产能极限，必须进行县市同类公司间大规模兼并。虽然兼并是一个法子，但是什么东西表面合起来容易，内在合起来可最难。我当时就提出来，这种兼并可以进行，但应该放缓，尤其是第一年，还是应该求稳。最关键的，是不能因为一味强调产能而忽略了酒的品质，那样的话，可就都砸手里了。当时‘女儿红’的店长也有这种担忧，听我一说，当即决定缩减到五分之一，也就是第一年只推出六七万斤，最是可行！”
王亦选听到这儿，竟然轻轻鼓起了掌：“好你个小子！真有两下子，既知进取，又知后退，这可是真不容易。别人要是听到三十万斤这么大的量，肯定夸下海口也要把它吞下去，甚至还想要更多。在这样一个人心不足蛇吞象的年代，你竟然还知道主动缩减，还真是难得哩！”
他笑着道出原委：“我是深有体会，这‘女儿红’酒真正吸引您和我甚至路老爷子的，就是它本身品质好，可如果只为了追求量，就把这最根本的东西丢了。那相信这最多也就持续了一两年，要不了多久，还得关张！”
“好！说得好！”王亦选大笑起来：“你这才叫不忘本、不保守、不盲目，也不走极端，这才是真正的监督纠正政策，是我们引领传统产业发展的根本啊！”
听王亦选这么说，他心里一块大石头已经落了地。这番汇报已经告一段落，也可以算是一次非常巧妙的邀功。
这里面的三个关键点，一是牢牢抓住王亦选非常得意的三句话，制定政策、执行政策和监督政策，把此次大单得以签定的各个细节，都围绕这三点来说。二是强调知识产权，这是王亦选推进传统企业发展最看重的东西。三是既知进，更知退，这与王亦选一贯力求稳妥的风格完全吻合。
口舌之说，全凭的是一张嘴。虽然大家都会说，但是说的好坏与否，还是有很大学问的。
相信通过这次邀功后，王亦选对自己的认识又会有进一步的提升，也会更加放心地让自己去做事情。
信任，不断地增加信任，才是政途打拼的王道。
照理说，得到领导如此肯定，这会儿应该主动端起酒杯来，满满倒上一杯，好好敬敬领导，再加上一句：“这些都是向您学习的结果！”可是，他却并没有这样做，不是他笨，而且他知道这么说只是常规做法，可对面坐着的这个人，是王亦选，对他使用常规做法，往往适得其反，所以还不如不说，看看这位市委书记会不会主动提起来。
果然，王亦选见夸赞他以后，并没有大太的反应，不由得多看了他几眼，然后主动端起了酒杯：“来！这件事情干得漂亮，不光帮助‘女儿红’打入西京，还彻底盘活了这个老品牌，这可是天大的好事，我估计路老爷子要是听了，都会高兴得竖起大拇指，你和他说了么？”
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