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孙宁叹了口气，“我是学会计的，当初在网上看到奥限保险公司招聘会计，我抱着试一试的心态把自己的简历投了过去，没想到不到十分钟，对方就打电话通知我去面试。”
也许是心里的烦闷太长时间没有找人倾诉了，对着不知道面貌的余小路，孙宁打开了自己的话闸子。
“当时接待我的是奥限保险公司的一个课长，和我聊了没几句，就说对我很满意，面试通过了。”孙宁一脸疲惫之色，看来这几天在外面“朗诵课文卖保险”的方式对他的精神造成了不小的打击，“我当时有些欣喜若狂，毕竟奥限保险公司在国内也算是一家非常有名气的大公司，我这种刚毕业，正为找工作发愁的大学生能够进去，也算是步入社会良好的一步了。”
“接下来课长就让我参加培训，说是要想在保险行业工作，就必须先考一个代.理人资格证，这种业内坑钱的潜规则我也知道，并没有多想什么。两百块钱的考试费和培训费后，我顺利的通过了考试。”
“之后课长还让我参加什么岗前培训，并一再向我保证，一个星期的岗前培训结束后，我就可以正式工作了。”
“可是培训没几天，我就发现不对劲了。”孙宁一脸无奈之色，“培训的内容是如何做好一名合格的保险业务员！”
“我当时就惊呆了，我应聘的是会计，不是保险业务员啊！”孙宁攥紧了拳头，“下课后去找课长理论，他却对我说，不论是应聘什么职位，都是从跑业务开始的！只有等转正后，公司才会考虑让我当会计。”
“像我这种性格不怎么开朗，又不善言辞的人，根本就不适合从事销售业务。”
“我感觉自己被骗了，可是在这培训了大半个月，大把的时间搭进去了不说，一分钱没挣到，还搭进去好几百！我不甘心！”孙宁咬牙切齿的道，“课长告诉我，只要每月签满一万块的保险单，两个月就可以转正了。”
“而且培训时给我们上课的老师给我们描绘的美好未来也着实诱惑了我，只要肯努力，肯发展下线，好好干，两个月转正，半年当课长，月薪四五万那是小菜一碟！”
“同样是人，别人能月赚好几万，我为什么就不能？我决定拼一把！”
“交了五百块的保证金，我正式上岗了。”
“然后我发现，我确实不能。”
“卖保险不容易，尤其是每年要交一万块的寿险，谁会没事买一个不认识的人的保险？为了转正，我几乎把家里的亲戚得罪了个遍，好不容易熬过两个月，我签到了超过三万块的单，终于转正了！”
“哦？然后呢？”余小路有些心不在焉，一方面担心周琪和自己的未来，一方面也为孙宁的遭遇感慨，真是家家都有本难念的经。
“课长在表彰大会上表彰了我，把先进保险业务员的奖牌挂在了我的脖子上，并给了我四千块的提成！”孙宁脸上的表情有那么一瞬间绽放出了光彩，“我原本以为卖保险的生活终于结束了，我终于可以干和我专业对口的工作了！”
“没想到和课长一说，他却失口否认之前承诺过我的事！”孙宁一下子怒火冲天，“他说我既然能在两个月转正，说明了我就是干这一行的料！”
“我生气的和他解释，说我当初就是看到你们要招会计，我才会过来的。早知道你们招的是保险业务员，我根本不会来！”
孙宁抬头望天，又想起了那天的场景。
“管课长，咱们当初说好的，只要我能两个月转正，你就让我当会计的！”孙宁手舞足蹈的解释道。
“小孙啊，你还是太年轻了。”同样很年轻的课长拍了拍孙宁的肩膀，“你干会计干一辈子都出不了头，那玩意根本挣不了钱，哪天上面领导完蛋了，你还很有可能跟着倒霉。”
“但是跑业务可就不一样了，只要你肯努力，别说一个月赚个三四万，就是数十万，上百万也不是不可能的！你要知道，保险行业的佣金是上不封顶的！”
“你就说我吧，几年前我大学刚毕业时的想法和你一样，觉得卖保险丢人，没前途，可是你看我现在呢？混的可比当初瞧不起我卖保险的那些同学强多了！”
“这我知道，可是，我觉得我的性格不适合干销售……”
“怎么会，你这个月可是有三万多的业绩，可是新人中的囊波万哪！”
“课长，实话跟你说了吧，我这三万多的单子都是我家人和亲戚买的，我自己也出去跑了好多次，却一个单子也拉不到。”
“你家亲戚还有没买保险的吗？”课长提点道，“那些可都是潜在的客源啊！你现在转正了，一个月拉一单就行了。”
“我家那些亲戚现在见到我就跑，我可绝不会再向他们兜售保险了！”孙宁连连摆手道，现在和自己家稍微关系好点的亲戚朋友听说他这个“保险小王子”的名号，无不闻之丧胆，谈之色变。
“让你卖给亲戚你不干，出去跑又嫌累，你这样怎么能成功？”课长有些不乐意了，“年轻人不肯吃苦是不行的！”
“课长，我……”孙宁一咬牙，道，“我实话和你说了吧，第一，我觉得自己不适合卖保险；第二，我对保险业务员这个职业也根本不感兴趣！”
“这样啊，那太可惜了，你一走，你手里的三个单子就成孤儿单了，以后你亲戚再交钱的提成可就没你什么事了。”课长摇了摇头，“不过也没办法，你不喜欢跑业务我也不能逼你干啊。”
“这，课长，之前可是说好了，只要我转正，你就让我当会计的，你现在怎么能……”
“我们公司现在不缺会计。”课长不耐烦的打断道，“小孙，话我就放在这了，要干你就留在这，不干你就走，想当会计，你还是换家公司吧！反正你这个月有四千多快的提成，也算是不亏了！”
孙宁盯着手里的纸对余小路道，“当初我们家亲戚同意买我的保险时都说好了，到手后的提成全部都归他。也就是说，我在这公司干了两个多月，一分钱没挣着，去外面拉客户的车费，请客费，公司也没有报销！”
“我不甘心白干了两个月就这样离开，于是一直留到了现在。”孙宁的声音很失落，“现在不是我要走的问题，而是拉不到单，公司就不要我了。”
“你那个什么课长，他的做法不是在骗人吗？”余小路道，“你能不能通过法律手段去告他？”
“干了这么长时间，我才明白过来，我签的是代.理人合同，等同于是课长私人雇佣我的，由他给我发工资，我根本不算是奥限保险公司的正式员工。”孙宁道，“保险是好东西，也是国家发展所必须的，但是我们国家的保险之所以会遭到这么多人的误解，就是因为底层这些黑暗的东西太多了！”
“恩。”对这一行不太了解，余小路也不好多说什么。
“王先生，我都说这么多了，你就当帮我个小忙，随便买个保险吧。”孙宁趁热打铁道。
“好……恩，买保险？”余小路一愣，“我身上可没多少钱啊。”
“没事的。”孙宁从公.文包里拿出了一摞资料，“这里面有些险种很便宜的，您看着挑挑随便买一种就行。”
余小路接过孙宁递过来的资料，一边对他道，“你还准备接着干下去？”
“至少得干满半年吧。”孙宁道，“只要拉到一个单子，给我提成，哪怕只有一百块钱，至少我也是拿着钱走的！这就是我做人的骨气！”
“……”
你是准备拿我的钱走吗？
“还有，我听一些老员工说。”余小路翻看着手里的资料，孙宁在一边接着道，“公司里的好多课长一开始都是每月自己砸钱买保险，硬生生砸到课长的位子的。等当上课长后，手底下几十号像我这样的保险代.理人，自己根本不用干活，只要手下有人能拉到客户，自己照样每月有好几万的工资拿。”
他的语气透着明显的羡慕:“我要是有钱能砸成课长就好了。”
每次去课长办公室，都能看见丫在电脑上玩游戏看电影，从来也不出去拉客户，可以说，他们这课里的保险代.理人都是为课长一个人服务的，他们拼了命的出去卖保险，课长在办公室里坐享其成，拿的工资却是他们的好几倍。
所以每当面临有人受不了这种无责任底薪的工作想要辞职不干了时，课长们总会拿自己作例子:不要怕吃苦，咬牙坚持住，只要坚持坚持再坚持，我的现在就是你的未来，月薪十万不是梦！
一部分人听不进劝，不想再在这一行浪费自己的青春，毅然决然的辞职走人；也有一部分人被课长的话打动，咬牙憧憬着自己的未来又坚持了一段时间，然后毅然决然的辞职走人。
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