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虽然洛枫开的小型超市抢了洛飞大商场的生意,但是真正的竞争才刚刚开始,其残酷性是洛枫万万没有想到的。
众所周知大商场卖东西赚钱靠的是自己的信誉与商品的品牌,而小商场超市靠的是出卖大量的商品而获得大量的利润,这样的利润是建立在量的大小之上的,大量廉价的商品卖得微小的利润就会使利润率达到很大的程度。而大商场靠的不是一些廉价商品的量,举个例子来说,一个大型的商场共有四层楼,他的底楼买的是一些廉价的小型商品,像日用品呀,蔬菜水果之类的。而他的上层则卖的是名牌的服装与奢侈品,像皮包呀,衣服呀,珠宝等等,这些才是大商场赚取足够利润的地方。而现在洛枫开的就是一个靠卖小商品而赚钱的超市,洛飞则开的是能够容纳百货,拥有各种物品的大商场。洛枫只是在廉价商品上占了便宜根本不足以威慑到大商场的经营,但是像洛飞这样的大商场通常都有一个伎俩,那就是通过降低廉价商品的价格来吸引顾客,这些以为得到便宜的顾客纷纷上门而来就会去买其他的商品,大商场则通过牺牲小商品利润的方法来获取高价商品的高额利润。现在洛枫的小型超市不仅仅抢走了洛飞大商场小商品的生意,更抢走了他的顾客。抢走生意与抢走顾客可不是一样的,抢走了顾客就间接影响到了大商场销售贵重商品的机会,这样洛飞就不得不对这个小型的超市采取了手段,大商场首先采取的手段就是降低廉价商品的价格来吸引顾客。
洛飞采取了这个手段过后,洛枫的超市就陷入了困境,开始了惨淡经营,这样还不算,洛飞大商场的降价不仅仅为他赢得了原本就属于他的顾客,还带走了一批洛枫超市里的顾客,叫洛枫的小超市根本无法运营下去,但是店的拥有权是李总的,洛枫不能做主,要不然他也要大幅度的降价,因为洛枫本来就没有做生意的头脑,他就是为了报复洛飞这个小人。
李光也是一样,他也不知是因为什么事情竟和洛飞结下了如此深仇大恨,他誓要打垮洛飞的大商场,让他永远没有翻身之日。于是在洛飞大商场降价的同时,李光命令洛枫也跟着大规模的降价,并且李光还事先申明了一点,那就是跟随洛飞大商场的降价程度而改变自己的降价策略,但是如果有所变化的话,李光说了,就是牺牲整个超市所有的利润,哪怕是赔本他也要把洛飞的大商场拖垮。因为他知道只要这个小小的超市能够影响到洛飞大商场的经济政策并且牵制住了他的活动,那李光自己的远东时代就会在都市里纵横驰骋而独霸天下,到时候他就会获得十个甚至是上百个这样小超市的利润。当李光让洛枫无限制的降价以无规则竞争的方式对付洛飞时,洛枫就感觉到了事态的严重性,因为从李光残忍的笑容里,洛枫读懂了什么才叫做邪恶,要是说弟弟洛飞是一条喷毒的毒蛇,那李光就是如狼似虎的野兽,可洛枫只能听天由命,更无奈的是他却被夹在这两者之间。
洛飞的降价政策再配合了一系列改革的措施使得他的大商场很快就迎来了丰收,他们的利润在成倍成倍的增长并且独树一帜,叫都市里其他的大厂家都受挫,李光的远东时代也没有得到好处,而被夹在中间的洛枫是吃力不讨好,既得罪了洛飞大商场的顾客也得罪了很多远东时代公司的顾客,一时间他不知所措,但就凭借他那点经验是不足以经营改善超市了,超市的生意比原来更加的惨淡。只见洛枫超市每日汇报给李光的业绩上这样写道:
洛飞大商场降价的第一日:顾客小部分来到超市里选购小部分商品,营业额三千,利润三百。
第二日,一些顾客只是在超市逗留,很少友人购买商品,营业额不足一千,利润不足二百。
第三日,超市也实行降价政策,很多人都来了,顿时超市里恢复了以往景象,但是销售额虽然上升为三千,可利润仍然保持在二百左右。
第四日,第五日,第六日依然是这样,但是到了第二个星期,超市里又恢复了第二日的情况,经营惨淡。接着的几天里就有很多人闹事并且退货,不久超市的营业额就降为了一百左右,并且利润降为零,很快超市就没有生意,然后是负增长了。
这些情况使李光大为愤怒,也是大为震惊,他没有想到洛飞这个小子竟然还能够力挽狂澜,实施一些好的政策,不仅彻底打败了自己安排在他身边的一颗棋子,还在外围对他的远东时代进行了强有力的攻击。为此李光对洛枫是大发雷霆,但是在大发雷霆之于,李光突然又想到了一个更绝更毒辣的方法。
他还是想利用洛枫。
很快洛枫就得到了一笔周转资金,有了这笔资金洛枫就可以有信心再开起超市,但是经过上次教训过后,洛枫更加是对经商之事了解更多,俗话说的好,吃一堑还长一智呢。而李光则改变了策略,他放任洛枫自己去经营那个超市而自己则在背后暗中操纵,与此同时他还要打理好他自己的生意,毕竟李光是一个生意人,他懂得什么叫做因小失大,什么叫做先主后次。
洛枫还是像以前开店一样辛勤劳动着,可是事实偏叫洛枫无能为力,他是怎样做都得不到顾客的永远支持,相反他弟弟洛飞却很是懂得经商之道,把父亲留给他的大商场打理的有声有色。洛枫也在不断问自己到底自己哪里不如弟弟那个虚伪的人,可他又不得不承认父亲将商场以及其他生意交给洛飞打理是对的,在这上面他的确不如洛飞干的好。他认为这个世道就是这样,像弟弟洛飞这样一个虚伪的人才能够得到一些城府不深的政界名流和商界名流的支持,不管弟弟诗歌怎样的人,他是阿谀奉承也好是威逼利诱也罢,总之现在洛飞很强,世人都是看到一个人发家之后的历史,哪里还管这个人是怎样发家的呢。
洛枫的超市依旧惨淡维持经营着,这对于洛枫来说并不怎样,起码他还有钱花而不用挨饿,之所以他会这样完全是因为洛飞没有侵害到他的利益,倘若洛飞像以前那样挖苦他,他就会作出最强硬的抵制,而现在没有,这个店也是李光的,尽管李光对他器重,但他还是觉得李光是一个凶险无比并且是个不可信任的人。
就这样洛枫维持着惨淡的经营,但他不知道在不久过后他将陷入一个可怕的商界阴谋当中。
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