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“余经理，首先我们来了解一下什么是社保，社保具体包含哪些？”采儿不慌不忙的说道。
“是指国家通过立法强制建立社会保险基金，不以盈利为目的。主要是通过筹集社会保险基金，对参保者给予必要的帮助，社保对参保者提供的是基本生活保障，只要劳动者符合享受社会保险的条件，即或者与用人单位建立了劳动关系，或者已按规定缴获纳各项社会保险费，即可享受社会保险待遇。”
“有很多人说，我们单位给我们买了保险，就像余经理你刚才说的一样，那单位给职工购买的社保是怎样的呢？即：社会医疗险、养老险、失业险、工伤险、生育险。而国家也在强调，社保是只保不包，只能维持最低的生活保障，要享受一个较好的生活品质则需要商业保险来进行补充，说的通俗一点，社保就是我们穿的工装，而商业保险就是我们穿的时装。社保的养老缴纳比例，是职工工资总额的28%，这其中，单位补贴20%，而职工自负8%，每个月从工资上面扣除；而这8%当中，真正到最后打到个人医疗帐户上面，只有3%左右，而剩下自负的5%和单位负担的20%则都是社会统筹了，就是说用在别人身上了。”
江海自始自终都在认真听着采儿的讲诉，他感觉这是他最有意义的一堂课，让他对社保和商保有了新的认识。
采儿不疾不徐，声音缓缓响起：“我们再来看社保医疗这一块，现在每个月从工资上面扣除医疗金118元左右，一年扣下来就是1416元，而这其中只有400元是在每年的4月份由社保局打在职工参保的社保医疗卡上，作为每年的门诊医疗费用，如果超额，则自己负担，没有超额，则可以留在以后年度。那么，工资上面每年扣下来1416元，去掉那400元，还有1016元哪里去了？统筹了。再说住院医疗，现在如果住院，医院里面会先收押金2000元，那么，这2000元中，800元是要自负的，还有1200元可以在社保那里报销，按照实际的操作水平，外国进口药和非社保药都不报销，那么实际用下来，据统计，能够报销的比例在55%--60%左右，那么，就是说，那1200元一般在社保可以报销600元左右，这样一来，800元＋600元=1400元还是要自己负担的。因此，仅参加社保，还是很不够的，还要自己负担很多的医疗费用，只能是最低最基本的保障。那么，在参加社保的情况下，我们就有必要参加一些商业保险，作为补充。因为社保每年的缴纳数目不是确定的，每年都有递增，而且，到最后自己真正能有多少的利益得到是很难计算出来的；”
采儿拿出便签纸摊在余万国面前，看了看时间说道：“余经理，现在已经过了十分钟了，如果你还愿意听下去，我会把社保哪些可以报，哪些不能报的给你做个讲解。”
余万国正听得津津乐道，突然听到采儿这么说，心里倒觉得时间怎么过的这么快，平时每月按月准时被单位扣除保险费，也不知道是怎么回事，也很想听听，随即说道：“采儿小姐，你就跟我讲讲，时间长点没关系。”
采儿微笑，签字笔在纸上写道：“那好，第一点，住院押金，住院要自己先垫钱（规定2000元）如果是重大疾病的话，也需要自己先垫上再进行报销，而一旦患了重大疾病之类的，社保的额度根本也无法进行全面报销。第二点，手术中的自费器材（非社保名录中器材是在不可报销范围之内的）第三点，重症病人的监护费，第四点，交通事故意外，第五，社保没有生命保额。第六，社保没有豁免保费功能，第七，社保没有投资功能、第八，社保没有避税功能........社保计划是一种收入再分配，而这种收入再分配并不公平。社保计划是向年轻人收钱，然后用来支付给当前的老年人。然而，那些缴纳社保的年轻人的当前收入，可能远远低于当前领取社保的老年人，就是说，存在穷人掏钱供养富人的情况。这显然谈不上什么公正性。”
采儿洋洋洒洒，列举了N项社保不保的出来：“而这些都可以用商业保险来作为补充，并且，每年的费用是自愿性的，经济条件好些我可以多买，以后享受好些，经济条件不好可以少买些，而且费用不会像社保一样每年上涨，作为社保的补充，商业保险可以为您的今后生活锦上添花，到老了可以安度晚年，保障您的生活质量，您可以用我们的一大笔养老金旅游，可以享受高额的医疗保障，更可以给后代留下一笔可观的免税遗产。从商保的住院报销来看，与社保是互补的，在社保报销后，剩下的全报，而重疾报销是疾病诊断凭诊断书提前给付的，合同保障多少就先行给付多少，综上所述，社保和商保两者相结合才是一个完整的生活品质的保证。”
余万国深吸了口气，他没想到原来保险里有这么多的学问，他被震撼了，采儿注视着余万国：“余经理，投资未来是我们应有的责任，是你对自己及对你的子女的爱心的体现，我们要未雨绸缪，年轻的时候做年老的时候的准备。香港首富李嘉诚就说过‘我最大的财富不是我有多少钱而是我为自己和家人买了足够的人寿保险，类似商业保险的好处还有很多很多，我只是想要你明白，不管我们买不买保险，其实都已经买单，唯一不同的是，你是想自己买单还是让保险公司为你买单。”
余万国还在吸收着今天所了解的知识，他是个利益至上的人，也在心中盘算着，抬起头眼中放出精光：“采儿小姐，如果我要做保险规划，应该怎么做呢？”
“这个，你需要向保险公司提出申请，保险公司会对你进行核保，经由保险公司同意，那么保险公司会为你发放保险合同书。余经理，不如今天你就提出申请吧？只需要在这里签个字。”采儿示意江海拿出投保申请书，放在余万国面前，手指指向签名处。
余万国刷刷刷的签上了自己的大名，采儿继续道：“恩，这个余经理，还需要把你的资料进行完善，请问，你的身份证号码是.........”
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