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“雨涵和加加这两个死丫头，明知道我是第一次去人家家里讲保险，也不陪陪我帮我壮壮胆，。”坐在公交车上的采儿轻声嘀咕着，惹来身前身后左邻右舍的乘客纷纷向她注目。今天她穿着一身职业套裙，长长的头发竖在脑后，略显成熟的妆容带着点清纯可爱，看着窗外却浑然未觉她已经受到万众的瞩目，本来今天采儿让两位好友陪她的，可那两个丫头借故有事，把她扔在一边，雨涵还好，她要去学校宿舍把东西都搬到采儿这里，跟采儿一起住。可加加呢？神神秘秘的，采儿越想越气，暗道交友不慎。
今天是去雨涵同事尹强家里给他讲保险的，昨天出奇的顺利，这让采儿心理非常安慰，直到现在还在暗暗的偷笑。虽然今天给这两个丫头气了一下，不过最终还是没能战胜这个好心情。
公交车上的智能语音响起：“福荫路到了，请要下车的乘客带好随身物品从后门下车。”
采儿站起身，理了理半身裙，突然车子一个急刹车，采儿一个踉跄，向前扑去，采儿急忙抓住身前手杆，虽然避免了摔跤，但是头部却扎扎实实的撞到了手杆上，痛的她哎呀一声大叫，摸了摸额头，这时采儿脾气再好也狠狠盯了司机一眼：“你会不会开车啊！”
虽然现在是阳春三月，天气已经渐渐暖和起来，但是晚上的八点还是黑漆漆的一片，幸好公交车站离尹强所住的小区不远，采儿顺着微弱的灯光向小区找去，在这灯光的指引下，小区出现在采儿面前，这栋小区是5年前开发的，虽然比不上豪华的高档小区，可是在这一代也算是很好的。小区门前的柳树迎风飘扬着。
“你找谁？”旁边的门卫处，探出一颗脑袋。
“保安大哥，我是来拜访3单元2楼的尹强大哥的。
保安见是一个漂亮的女孩，稍稍松了一下戒备心，点点头：“那你过来填写一下资料。”
采儿接过保安递过来的签字笔‘刷刷刷’的签下了自己大名和拜访事由。保安拿起看一眼，指了指前方：“你向前面走去向右拐的第二个楼梯就是三单元了。”
采儿甜甜的笑笑：“谢谢你，保安大哥。”
看着眼前的门牌号，来之前，采儿跟尹强联系好了的，可是到了门口，心跳加速，万分的紧张起来，采儿深呼了口气，按响了门铃，不一会儿，门开了，尹强探出脑袋热情的招呼采儿进门，采儿环顾四周打量着房子，1百平米左右，三室两厅、进门靠右的那间较大，估计是主卧、旁边一间小点的，房内放满了儿童用品，估计是孩子的房间、另外一间大概就是客房了。
“尹大哥，你爱人呢？她不在吗？”采儿没见到这房子的女主人问道。
“哦！明天周末，孩子明天不上幼儿园，她带着孩子去她姥姥姥爷家了。”尹强高大的身躯拿着一听饮料递给采儿：“来，先喝口水。”
采儿接过打开瓶盖，浅尝了一口：“谢谢尹大哥。你们这房子，装修的挺不错的，明亮有大气。”
尹强挨着采儿坐下来：“不客气，采儿，当初我们买这套房子的时候用尽了我们用锁的积蓄，装修的时候，储备不足，就只有简单装修一下了。”尹强喝了口水接着道：“我听了很多关于保险的事，但是我不怎么了解，今天我就是先了解了解，也不一定会买。”
来之前，采儿就将尹强的情况跟张丽讲了讲，张丽就告诉了她，今天单子不一定签的下来，让采儿要有心理准备，听到尹强这么说也没在意，点点头：“嗯，尹大哥，我们今天就当聊聊天，你不必有任何压力。”
“采儿，保险这个东西褒贬不一，我也不知道真假，但是我听的最多的就是，保险是骗人的，去年我们小区有一个大妈，他儿子知道他身体不怎么好就给他在保险公司给他买了一份保险，隔了不久这个大妈生病住院了，当她拿到保险公司要求赔偿的时候被保险公司拒保，这事在我们小区传得沸沸扬扬，对保险深恶痛绝。”
采儿静静的听完尹强的阐述：“尹大哥，你看过他的保险合同吗？”
看到尹强摇头，采儿从包里拿出自己的那份合同，说道：“尹大哥，客户跟保险公司签订了合同之后，都会有这样一本合同书，上面会根据客户跟保险公司签订的产品、项目、保障、责任等进行相关说明，我不知道那位大妈买的是什么险种，但是每一种针对的项目不同、责任也就不同，就像我们的电视机和电冰箱一样，同样都是电器。但是电视机就只有收看功能，你就不能要求它具有电冰箱的功能，我们的保险也分很多种，享受的责任也就不同。所以你不能说保险是骗人的。”采儿停了停继续道：“尹大哥，你知道我为什么给自己买了这份保险吗？”
采儿有些哽咽：“年前，我妈妈患了肺癌晚期，我们凑了所有的钱都没能凑齐，眼睁睁的看着我妈撒手人寰，我却无能为力，可是我妈病床对面患了胃癌晚期的裘阿姨却能够出院，你知道为什么吗？那是因为她女儿在两年前为她买了重大疾病保险，医院确诊之后保险公司就给他送去了十万块，裘阿姨就用这十万块做了手术，休养了一段时间就出院了，而他们仅仅只缴纳了2千多块的保险费，你说保险是骗人的吗？”
“采儿，你说的有道理，可是这种说辞，也不是仅仅一家这样说，空穴不来风。”尹强道。
采儿侧过身，从提包中抽出裘阿姨的理赔报告复印件，这是张丽为了部门的伙伴更好的展业，特意复印给大家的。“尹大哥，我说的你不相信，这是裘阿姨的理赔报告复印件，里面对理赔项目、理赔金额、理赔时间等都有详细的说明。”
尹强看了，心里已经有了八分的相信又道：“嗯，我知道，可是，如果买了保险，而保险公司倒闭了呢？我们找谁要理赔金啊！”
“尹大哥，保险公司是国家国务院直管，国家对保险公司设置有监督管理机构，那就是保险监督管理委员会，简称‘保监会’，你应该对银行很熟悉吧，银行也有银监会进行监督，并且为了维护消费者权益还制定了保险法。”
采儿拿出保险法，翻到第84条说道：“尹大哥，你看，保险法第84条指出，经营有人寿保险业务的保险公司，不得倒闭，只能合并。这可不是我说的哦！”采儿正讲的兴奋。
咔嚓咔嚓，房门突然打开，一个三十多岁女人走进来，看着屋里多出一个人，而且还是一个年轻漂亮的女人，女人马上警戒起来。眼睛盯着尹强又看看采儿，似乎在寻求尹强的解释。
尹强没想到老婆突然回来：“你怎么回来了，你不是带着孩子去他姥姥姥爷家了吗？”
女人见尹强直接问孩子，语气不客气，尖酸刻薄的道：“你当然不希望我回来了，打扰你们的好事了。”
尹强和采儿双双震了震。尹强没好气的回到：“你在说什么啊！没看到有客人在吗？”
“客人，什么客人、这么晚了还在人家家里、谁知道你们干了什么好事。”女人越来越不讲理，越说越激动。
采儿涨红着脸，就快要哭出来了，尹强大喝一声：“够了，你看看你，像什么样。尖酸刻薄、简直不可理喻，她叫采儿，是我们学校同事的同学，今天是来给我讲保险的。”
女人根本就听不进尹强的解释，冷哼一声：“嗯，保险公司的，那就更不是什么好人了，你没听说过，保险公司的女人都是陪人睡的。”
“够了。”尹强大吼，一掌向女人脸上扇去，女人脸上顿时出现了红红的五指印，女人大哭大闹，抓着采儿又掐又打，采儿忍不住‘哇’的一声，哭着向门口跑去。
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