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当方采儿来到兰茵会所，悠扬的轻音乐传入耳中，让采儿觉得既舒服又自然，平时没什么事也很少到这样的地方，三三两两的人群围着高贵优雅的卡座品茗着手中的咖啡，采儿双瞳剪水的眼神，不停的在大厅里搜索着，今天采儿接到张丽的电话，告知她，她在兰茵会所等她，要她马上过来。
采儿眼神定格在右手边靠窗的卡座上，张丽手持玻璃杯，望着窗外，采儿靠近张丽，轻声道：“张姐。”
张丽听到叫声，转过脸来，展开亲切的笑容，长得的脸是那种方形脸，天生带有那种不怒而威的气质，再加上多年的保险工作的实践，让她在这种气质下又有一种恬静亲切的美。张丽亲切的把采儿拉倒身边坐下，这时服务员乖巧的走过来询问，张丽看着采儿，心中一片怜爱，心想，这女孩外表清秀端庄，鹅蛋脸，大大的眼睛明亮而又坚毅，只可惜小小年纪却要忍受失去挚爱的痛苦，不禁挠了挠采儿遮挡在眼睑处的发丝问道：“采儿，想喝点什么？”采儿不置可否朝张丽笑了笑，表示无所谓，随即张丽为采儿要了杯玫瑰花茶说道：“喝玫瑰花茶吧？特别是女孩子，喝了有好处的，玫瑰花含丰富的维生素A、C、B、E、K，以及单宁酸，能改善内分泌失调，对消除疲劳和伤口愈合也有帮助。调气血，调理女性生理问题，促进血液循环，美容，调经，利尿，缓和肠胃神经，防皱纹，防冻伤，养颜美容。身体疲劳酸痛时，取些来按摩也相当合适，另外玫瑰还可以安抚和稳定情绪。”
采儿甜甜的一笑：“谢谢张姐，张姐你懂的可真多。”
“这没什么，做我们这行的就是万精油，什么都懂，又什么都不精，以后你进来了就知道了，要学的东西可多了，让你受用无穷。”张丽抿着嘴，两颗手指轻轻的在桌上敲打着，一切都是那么优雅。
采儿睁着大大的眼睛：“那张姐，保险究竟是一项什么样的事业？”张丽接过服务员送过来的玫瑰花茶，用勺子放了两颗冰糖在茶中摇了摇，递给采儿：“别着急，我会慢慢告诉你的，先喝口茶，味道不错的。”
采儿喝了口，一股清香扑鼻而来，入口浓郁中带有一股清甜，舔了舔嘴唇，静静的看着张丽。
张丽看着采儿：“采儿，保险是一项非常伟大而且很有魅力的事业，具有经济补偿、资金融通和社会管理功能，你也看到了，它可以让人们需要他的时候雪中送炭，让你度过危难，每当我看到我的客户从我手中接过理赔款的时候，我是那么的欣慰，看到他们眼中的那份感激，我就庆幸我没选错这个行业。”说道保险，张丽神采飞扬，侃侃而谈，让采儿也感染到她的激情。“保险是一个虚拟商品，需要我们把这种观念告诉客户，唤醒她的潜在需求。当你发生意外风险的时候，有保险公司、当你发生重大疾病的时候，有保险公司来为你保驾护航，当你需要养老的时候，也有保险公司，总之，保险就是让你，病有所依，老有所养，这还只是它一部分的功能。”端起茶杯，放在唇边喝了口茶，润了润喉咙继续道：“对于我们保险从业人员来讲，这个事业不仅帮助我们拿到应得的收入，还让我们学会了很多东西，学会了怎样做人，赢得尊重。”采儿听得热血沸腾，在医院的时候看到裘阿姨因为保险获得的好处，让采儿后悔的不得了，一直责怪自己为什么不早点知道有保险这个东西，如果知道提前给妈妈买了这样一份保险，妈妈不就可以跟裘阿姨一样康复出院。采儿的脑袋像走马观花一样快速的闪过种种场景。
“张姐，保险这么好，为什么不进行宣传，外面很多人都不知道保险，更别说知道保险能够给人们带来什么好处了。如果不是因为我妈住院，如果不是因为裘阿姨正好买了保险，如果不是正好张姐你到医院，我也不会知道还有保险这个好东西，这说明我们的宣传还没到位。”采儿情绪激昂问道。
张丽看到采儿神彩激昂的讲道，暗暗高兴，这说明采儿已经进入了角色呵呵笑道：“采儿，保险在国外已经发展的很成熟了，他们的保险投保率已经达到80%--90%，而我们国家却仅仅只有1%都不到，这是因为我们国家的落后，没有国外的经济那么发达，所以在我们国家，保险还是一个处女地，这些都需要我们去宣传、去开发，1976年7月28日，河北唐山就发生了一起强度里氏7.8级（矩震级7.5级），震中烈度Ⅺ度，震源深度23千米的地震，称为‘唐山大地震’，这场地震总共死亡二十四万二千多人，重伤十六万四千多人，财产损失数以万计。震后，国家用于唐山恢复建设的总投就有43.57亿元。可是那时候我们国家没有保险，保险是在1979年恢复的，如今也只有短短的二十多年.。”采儿点点头随着张丽的话语，她的思想已经进入了情境之中。”
张力继续说道：“所以，采儿，做我们这一行是很幸苦的，是需要勇气的，但是它带给我们的好处也是很大的，你是一个坚强的女孩，也是一个充满智慧的女孩，只要你坚持、只要你努力，它会给你想象不到的结果。”张丽鼓励的对采儿动之以情、晓之以理。
采儿抽了口气，对于保险，通过张丽的一番讲解，他有了一个初步的概念，但是目前来说，她脑袋里还是一团浆糊，一团乱麻，所以他需要冷静、需要把它理顺，张丽也不打扰她，让她思考，采儿沉思了片刻，抬起头对张丽说道：“张姐，我知道了，对于保险我是有好感的，不过他对于我来讲还属于新鲜事物，我需要认真的考虑、把今天所获取的东西理顺，所以，张姐，请给我一些时间。”
采儿这样的回复，已经是很好的了，点了点头：“嗯，采儿，你好好考虑，我会给你时间的，有时间你可以去看看‘唐山大地震’这部影片，它可是真实存在的。”
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