?
张肖丰的报告与董青城在分析远大于和义德双方态势上是相差几乎无几的，但在应对措施方面列举得较为详细，其中不乏有独到见地。其中有一条引起了许正扬和江海宁的注意，就是和义德应该力争在津市证券市场上取得一席之地，充分利用社会资金给企业的壮大注入强大的发展动力。
津城远大分公司是江浙远大模具的一个分支，并且远大模具在南方沪市证券市场有了两年多的市龄。远大模具之所以能够在房地产、物流等多种行业齐头并进，多是利用了远大模具证券在社会上聚得的大量资金，这也是远大模具这几年来稳占大江南北模具市场的成功经验。远大在江浙的总公司、闽福及津城两地的分公司，总资产加起来已达近五十个亿。与远大相比，和义德集团不到一个亿的资产可以说小巫见大巫。就凭这么些个资本与远大模具一拼高下，总是有以卵击石的感觉。
张肖丰说，有时面对客户略带有嘲讽的话，他这个格瑞德的销售部长真不知道如何回答才好。
江海宁认为张肖丰的这个提议可能对现在的和义德集团来说涵盖的方面有些大了，可是和义德集团在以后将发展成为一个什么样的企业，能否伴随着和义德人走过几十年的社会生涯，这的确让人深思。
自到津城读书以来，所闻所见社会上大大小小的企业，五六年前还是声名赫赫，可如今有的消声匿迹，有的步履维艰。和义德集团成立才三年多的时间，正朝气蓬勃、蒸蒸日上，随着社会的发展与行业竞争的愈演愈烈，如何保持旺盛的势头，更是她和许正扬一直忧困的心事。
位于两百多米津城最高建筑物天塔的空中餐厅，许正扬的头脑也随着餐厅的缓缓旋转而细细地思考着。
做大做强是江海宁毕业答辩的论文主旨，他许正扬和江海宁这几年也遵循了这个发展的主题。但在行业激烈竞争的残酷面前，和义德模具无时无刻不在用创新的重拳抵挡着来自于方方面面的攻击，但有时在远大这个模具行业巨无霸的盾罩之下，也会感到有些力不从心。尤其是在占领某一处市场之后，坚守所需资金的源源不断，成为和义德最为头疼的事。做企业就像一个人的成长一样，小的时候，吃一个馒头就饱了，可随着身体的长高长大，生存所需的能量就不止一个馒头了，要想茁壮成长，需要摄入大量的多方面的营养。难道资金流的短缺已经成为影响和义德这个强健斗士在商场上勇猛杀敌的路障了吗？
“啊，海宁姐，扬哥，和义德上市是一个很大的话题，但不会妨碍咱们和义德迎头痛击远大的。我听说刘伍已经换掉了部分毫无建树的销售人员及主管片长，任用了他所信任的左膀右臂。据悉，‘五一’前后，远大将在凯旋大酒店举行一个大型的联谊会。同时，在津城及平都各大上星的有线电视台黄金时间播出远大模具的商业广告。到时，远大模具的影响力肯定会压过我们和义德模具。远大与和义德商战的第一轮攻击可能会以远大旗开得胜结束。”
张肖丰立刻发现自己给江海宁和许正扬出了一个难题，忙把话题转到目前现实问题上来。
“会当凌绝顶，一览众山小。”许正扬望着舷窗外的津城市貌感叹道。
“哟，许正扬，又感慨万分啦！快看，和义德技校大楼，还有格瑞德厂区！”江海宁指着俯瞰下去依稀可见的和义德集团的部分高大的建筑物大声说道。
“哎，是啊！还有远大公司，跟咱们的和义德距离也就是半米远呢！”张肖丰惊呼道。
“是啊，凌绝顶一览众山山更小，登高处眺望远景物益近。和义德跟远大近在咫尺，可刀枪并举，狼烟遍地。”许正扬踌躇满怀。
“许正扬，又诗性大发了吧！不过，登高远望能够给人以清心明脑的启迪。说吧，又有什么新的想法。”
“兵来将挡，水来土掩。远大势头正猛，不可与之迎头死战。避其锋芒，击其薄弱。肖丰，你认为当下远大的软肋在哪里啊？”许正扬把目光投向张肖丰。
“刘伍调兵遣将，煞费苦心地布局，目的只有一个，速战速决，想一举把和义德的模具市场夺过去。一口吃个胖子，急功近利就是远大的软肋。但远大模具的质量我是了解的，据我关系不错的朋友透露，售后服务成本几乎占整个模具成本的百分之二十左右。如果远大模具销售呈现上升态势，必将加大生产投入成本。萝卜快了不洗泥，在远大模具没有可靠质量的情况下，售后服务问题必将更加层出不穷。我敢断言，不出两个月，刘伍就会收敛攻势，处于守势。”
张肖丰摸准了刘伍的砝码。远大虽有强大的资金支持，可客户是不领情的，当面可能是兄弟长兄弟短的甜言蜜语，可真到了实际上，他们也不会领情于刘伍，毕竟模具的质量保证是王道。
“嗯，质量问题是远大近期所无法改变的，但愈是在这时候，咱们和义德更是要严把质量关，坚决杜绝有质量问题的模具出厂。肖丰，在远大模具销售市场的核心地区，咱们和义德模具要打出“和义德模具见证精工细作的优良品质”的旗号，让客户对远大与和义德的模具质量有个鲜明的对比。货比三家方见优劣嘛！”江海宁面对远大存在的严重缺陷，给张肖丰支招。
“海宁姐说的太对了！我打算在远大模具质量成堆的时候，开一个和义德模具展销会，把咱们的口号喊出去，给远大模具致命一击。”
“肖丰，你是不是有些下手太重了。记住，穷寇莫追，狗急了跳墙，刘伍毕竟是昔日的老领导，做事要掌握火候与分寸，给刘伍留个情面。远大这个巨无霸财大气粗，实力雄厚，挨个一刀两刀的不会毙命，给他们一个教训就行了。就像卖东西一样，没有个质量差的东西比着，好东西的优良品质也看不出来是不是？”
许正扬做事一般不会赶尽杀绝。在现今这个社会上，企业之间的竞争要合规合法。在商场上，虽说没有永久的友谊，只有永久的利益，可山不转水转，事业上的冤家对头终究要见面的。度尽劫波兄弟在，相逢一笑泯恩仇。这个社会，大抵就是如此，凡事不可不认真，但又不可太认真，适可而止，见好就收。
(https://www.biquya.cc/id27873/1599125.html)
1秒记住追书网网：www.biquya.cc。手机版阅读网址：m.biquya.cc