?
许正扬抽空到市图书馆去了一趟，通过目录检索，在浩瀚的书海中发现了《企业管理咨询实务》这么一本书。
虽然许正扬之前经常与江海宁说起建立管理咨询公司的事，但许正扬对此类公司的了解还不是多么具体清楚，但通过翻阅该书，许正扬有了初步的认识。
企业管理咨询是针对某一具体而进行的服务活动，一般一次管理咨询都会以一个"项目"的形式确定下来。项目的主要职能块就是管理咨询服务的主要内容。企业管理咨询的主要内容其实就是针对企业不同的职能块的问题，根据企业的实际情况，通过科学严谨的分析，分别给予系统的解答。
接下来，该书从战略、财务、营销、人力、文化、管理、供应八个方面，对企业管理咨询内容进行了详尽的论述。
许正扬如饥似渴、全神贯注地在图书馆看了大约有两个多小时，突然被手机的响声中所惊醒。电话是张肖丰打来的，说是远大与兰奥已经联合研制出了热流道模具，公司一个老客户要终止与格瑞德的洽谈，转而面向远大订制该模具，因为远大出的价格较格瑞德要低30%以上。
果然，远大与兰奥共同体把矛头对准了热流道模具市场，残酷的市场竞争之战已经打响。许正扬急忙在图书馆借阅了《企业管理咨询实务》这本书，另外还有97版的《模具世界》和《机械工人》的合订本，急火火地赶回和义德。
技术部办公室内，张肖丰与董晓冉、向云、褚佑向、王利发、李凯、徐瑞娟几个人正在你一言我一语地讨论着热流道模具的事儿，见许正扬回来了，都停止了说话。
许正扬坐在椅子上，董晓冉上前给许正扬兑了一杯白开水，许正扬“咚咚”地喝下去。
“肖丰，怎么回事，说说具体情况。”许正扬极力平静内心的焦急。
“哦，许总，情况是这样的。”董晓冉先说话了。“康辉塑业的邱利方前几天送来了一张汽车内饰板卡件的图纸，说是订制该塑件的热流道模具。这不，今天上午我们技术部把价格报过去之后，邱利方回复说报价高。我跟邱利方说，这套模具的价格是经过各方面的成本核算之后给出的。邱利方说暂停该模具的洽谈，他要向领导请示。康辉塑业是我们格瑞德的老客户了，之前从没出现过这种情况。于是，我觉得这里边肯定有问题。于是，我就把这情况跟张肖丰说了。”
“我也觉得这里边有事事儿，马上跟邱利方通了电话。说价格好商量，价格下调10%怎么样？”张肖丰接着说。“其实我们都知道的，技术部在核价时，为给讨价还价留有空间，都多要了10%。可是，邱利方说价格下调30%如何？我很吃惊，他以前也砍过价，但最多不超过15%，可这次居然砍到了30%。我好说歹说地追问，邱利方最后终于说了实话，他们老板已经跟远大通了气，远大给出的价格比咱格瑞德要低30%。”
“这说明，远大与兰奥已经突破了热流道模具的关键设计参数，但没想到，他们一开始就对热流道模具市场痛下杀手，意图掀起一场竞相压价的血雨腥风。难道要与格瑞德来个鱼死网破吗？”向云说完这话，喘了好大一会儿气。
“向云，你看你这样子，就少说两句吧！”望着快到临产期的妻子，褚佑向有些心疼，“的确，以远大为首的共同体，在战术上，犯了急功近利的错误，他们的意图路人皆知，就是尽快地抢占热流道模具市场，将格瑞德拉入价格竞争鏖战中，最终的结局就是，热流道模具的利润降低，假如保持利润不变，必然出现偷工减料，导致质量下降，客户明着是沾光了，其实，最后的受害者还是客户。”说话从不绕弯的褚佑向几句话道出了问题的实质。
“佑向说的一点儿也没错。远大无论是常规模具的设计生产，还是与兰奥合作后的开发研制热流道模具的成功投产，都实行了错误的战术，违反了市场规律，为了在最短的时间内，快速地占领市场，自行降价。俗话说的好，知己知彼，百战不殆。远大兰奥共同体太不了解我们格瑞德了，热流道模具并不是咱们生搬硬套，花钱买来的技术，而是我们自行研制的，我们已经掌握了核心技术，还可以进行该模具的不断完善和深层次开发。”董晓冉对远大和兰奥不屑一顾。
“是啊，热流道模具是一个概念性模具类型，它不拘泥于某种形式，尤其在快速充模和实现一模多腔方面，我们的模具借助于计算机软件，还可以进行深层次的开发，潜力无限啊！”李凯发表了自己的见解。
“李凯道出了以后我们热流道模具的研发方向，只有不断创新，才能使远大与兰奥望其项背，永远跟在我们和义德屁股后面，永远望尘莫及！”许正扬有些激动地说道。
“我认为兰奥方面能在年后这么短的时间内突破了热流道模具的关键性设计参数，足可见其技术力量的强大。一般从事技术工作的人做事都很谨慎，可他们实行了如此低级的战略战术，我看并不是出于兰奥的本意，二者共同体并不是众志成城的，他们在战略思想上肯定存在着分歧，简而言之，一言蔽之，远大兰奥共同体合作前景我并不看好，久而久之，必将分崩离析！”在一边一直做记录的徐瑞娟发言道。
嚯！小小年龄的徐瑞娟竟然语出惊人。许正扬看着眼前还是一脸稚气的这位小姑娘，开始另眼相看起来。“徐瑞娟，我原以为你只是专注于电脑软件开发，没想到你看事儿也如此地入木三分！”
“事情就是这样的嘛，只要稍有头脑的人，都会看得出来！”徐瑞娟脸一红，低下头又做起记录来。
“刚才小瑞娟说的很有道理。看样子，兰奥在战略战术上大部分好像要听命于远大，兰奥在棋盘上只是远大的一颗棋子，远大并没把它当做真正的合作对象。这种关系是很不正常的，也是很危险的。从某一个角度来讲，兰奥之所以与远大达成这么一种一厢情愿的共同体，肯定幕后有不为人知的某种交易。”阅历颇深的王利发分析远大兰奥共同体的合作关系。
“如果为了某种交易而缔结的联盟是最不可靠，当不为人知的交易完成之后，也是这种病态的联盟破裂之时。”许正扬做了最后的分析。
“刚才，大家都就热流道模具的问题发表了各自的意见和见解，并且做了该问题的深层次挖掘，谈的很具体，可以说是一针见血！进取无谓，求实创新一直是我们的企业所秉承的，魔高一尺，道高一丈嘛，只要咱们和义德人面对强大的对手，开动脑筋，沉着应战，最终一定能将对手各个击破，取得最后的胜利！”许正扬总结道
“晓冉，级进快速冲压模具及实用设备的研发项目进行地怎么样了？”许正扬问董晓冉。
“我们参考航大的快速冲压机的某些比较先进的技术，根据级进快速冲压模具的工作特征，进行了深层次研发并消化为我所用，设备的样机图纸已经出来了。模具的快速冲压的自动送料装置的电气线路板，李凯和徐瑞娟通过电脑模拟其工作原理，融合进了各种复杂的工作环境，正在进行最优化设计，7月中旬就可以试制。”董晓冉汇报了攻关项目的进展情况。
“肖丰，第一台设备及配装模具有客户订制了吗？”许正扬看了看张肖丰。
“扬哥，你说新项目开发须保密，所以我丝毫没有宣传。”张肖丰知道公司的关键技术保密制度是极其严格的，在未试制成功前，任何人也不能泄密。
“很好。肖丰，前一段时间，你不是有一个国产汽车冲压件的客户信息吗？那我们就拿该汽车冲压件做实验，试验成功，就以低于市场价格揽下这项业务。为的是给德克豪兹的汽车零件冲压生产做好准备，再就是让需要该级进快速冲压模具的客户来我们公司参观，扩大研发成果的影响力，迅速开辟冲压件快速生产模具的需求市场，让远大兰奥永远跟不上和义德创新的步伐。远大兰奥热流道模具研制成功之后，下一个目标肯定是超薄塑料软管成型模具，因为他们认为，和义德有的，远大兰奥也必须有，远大的策略就是走别人的路，让别人无路可走！可远大忘了，世上的道路千万条，每一个企业要走自发研制的道路，这又不是谈恋爱，何必跟在别人屁股后面苦苦追啊！”许正扬说道。
听了张肖彦诙谐的比喻，在场的几个人会心地笑起来。
许正扬把目光转向张肖丰，“肖丰，我知道你跟康辉的邱利方关系不错，格瑞德热流道模具的让价幅度最低15%，你有5%的自由发挥空间，如何把康辉的这套热流道模具的订单抓住，就看你张肖丰销售部的本事了。记住，格瑞德热流道模具对外声称的让价幅度就是10%，什么时候也不能变！至于怎么操作，张肖丰，你比我更清楚！”许正扬一再点拨张肖丰。
“我知道怎么做了，扬哥！”张肖丰心领神会。
“好！就到这里，各位请回吧！”许正扬站起来。
大伙起身往外走。向云因为行动不便，由褚佑向搀着，走在最后。
“佑向，云姐，你俩个慢走，我有话说。”许正扬拉住了褚佑向。
“哦！”褚佑向又扶着向云坐下来。
“佑向，云姐的预产期大约是什么时候啊？”许正扬坐下来问道。
“大约到5月中旬，还有不到一个月的时间。”褚佑向回答。
“云姐，感觉怎么样？”许正扬望着向云问道。
“唉！这身子太沉了，走道累，坐的时间长了就腰酸腿痛。”向云看上去很是疲惫。
“云姐，这么着，明天你就歇班吧，下午让刘涛陪你在单身公寓休息。佑向，晚上把云姐送回家，如果你家大姨没有时间，就让云姐的妈在乡下赶过来。云姐快到日子了，离不开人。”
“行！”褚佑向抚摸着向云的手说道。
“正扬，那我歇班之后，办公室的活儿让谁来干啊？”向云还念念不忘自己的本职工作。
“让徐瑞娟来做，实在忙不过来，就让刘涛帮着。董晓冉这段日可能工作比较忙，无暇顾及。”许正扬做了安排。
“好吧！海宁那里……”向云觉得应该给江海宁打个招呼。
“海宁那里我去说，你就放心地歇班吧，记住，一定要保重身体。佑相，在这不到一个月的时间里，你尽量少加班，带着云姐多去医院查查，觉得不得劲就及早住院。”许正扬嘱咐褚佑向。
“行！”褚佑向回答。
“褚佑向，别光知道说行，你看宇扬想地多周到啊，你还不说个感谢的话！”向云白了褚佑向一眼。
“哦！我和向云谢谢许总的体贴与照顾！”褚佑向冲着许正扬微笑着点了点头，算是致了谢。
“嗨，没外人，谢啥！预祝你们俩早日喜得贵子，不过，生个千金也不要不高兴，女儿可是父母的贴身小棉袄啊！”许正扬高兴地祝福着。
“谢谢宇扬！”
“谢谢许总！”
褚佑向搀着向云出去了。许正扬望着二人的背影，心里为他们高兴，十月怀胎，一朝分娩，褚佑向和向云要做爸爸妈妈了！
(https://www.biquya.cc/id27873/1599014.html)
1秒记住追书网网：www.biquya.cc。手机版阅读网址：m.biquya.cc