?第四十三章回到销售科
我刚回到办公室，溪溪就走来了。她笑着说：“哟，林科长，我以为你还在失落和痛苦中哟，没想到你这么快就振作起来了，又变得有了精神了。不错，我就敬佩你这样的人，不管处于什么劣势，不管遇到什么困难，都能若无其事地面对，这种心态好。哎，你今天组织销售科开会讨论得如何？”
我看了看她，今天打扮得很漂亮，是她惟这种打扮来见我么，给我一个什么惊喜吧？我看不像，可能是她平时就这样，总把自己打扮得漂漂亮亮的。我问道：“溪溪，你今天怎打扮得这么漂亮呢，是不是有什么特别开心的事？”
溪溪在我身边站着，她说：“我天天都这么漂亮，你没觉得？今天呀，我知道你又回公司来了，又当你的科长了，是来看看你，怕你还在因工作的变动而想不通。没想到你却这么快就调整过来了。这我就放心了，没事了，我走了。”
我看着溪溪走出去的背影，是那样的轻盈那样的美丽。我仿佛看到了鸽儿的背影。记得那年的夏天，风轻轻地吹着，穿过我们的头发，抚摸我们耳朵。那天，我们初中毕业，烈阳早已高高挂起，同学们都已经收拾行装，准备回家去了。就在那一刻，我遇上了她，或许是参加前一晚的毕业聚会过于疲劳，她的脸上带着倦容，但是她还是友好地答应了和我合照留念，那是我和她唯一一张两个人的正式合照。到现在，我仍然好好收藏着。接着，她离开与我们相伴了一年的教学楼，我在阳台上目送她远去的背影，直到她消失在校门口，直到我视线模糊。
第二天，再我准备从学校回家时，我再次见到她，她是专门来学校见我，不知她是怕走得早，所以来得很早，我把她喜欢的《海贼王》的小礼品送给她，跟她简单说上几句之后，我都忘记我们说了几次再见了，可是谁也没先走，我知道，我不走是因为我不舍得，她不走却不知是出于什么原因。最后，她转身，轻摆的摇裙从我眼角闪过，我就站在那里，看着她远去的背影，消失在从学校通往镇政府的路上……
我还是花了很多时间，又拟定了一份《销售计划书》，我要把看似一团散纱的销售科重新组合，更要把懒懒散散的工作作风转变过来，还是让销售科的工作在现在的基础上再上个台阶。
在我将这些计拟好后，我去到李总的办公室，给他汇报一下，说：“李总，销售科的工作有待规范，这几个月来，销售科几乎处于无人管的状态。”
李总抬起头，他有点是想听下去，说：“林其，你是不是还不了解销售科这几个月来的情况，情况非好，公司里所有积压的产品全部脱销，他们能取得如此好的成绩，你怎么说处于无人管的状态呢？我想，销售工作，不能纸上谈兵，得实打实的干，你说是不是？”
我说：“李总，虽然销售科这几个月来销售量不错，但在管理上却出现了很多问题，得好好规范才行。不然，再这样下去，肯定工作是做不好的。”
李总看了看我，问道：“你想怎么规范？”
我说：“第一，人员得重新给合。第二，得严格实行奖惩制度。第三，得按我草拟的《销售计划书》实施。”
李总听后，有点不高兴地说：“我说林其呀，我劝你一句，别把过多的把心思放在什么不关紧要的计划上，得讲点实际的，不管是黄猫黑猫，要咬到老鼠才是好猫。”
不管怎么说，我还是按我的计划行事。我对销售科的人员进行了重新组合，也严按照制定的奖惩制度执行。
首先我建立了一套“对内具有公平性，对外具有竞争力”的薪酬体系，才能改这目前的那种销售不销售一个样，销多销少都一样的工作状态。员工薪酬制度是寻求经营成功的最有效的管理工具之一，制定明确的薪酬体系，使其能够提供有效的信息并最终促成预期的经营成果，这对公司取得成功来说是至关重要的。
为此，我多次给李总汇报我这一想法，才征得他的同意，召开董事会通过，在董事会上，我进一步做了解释，说：“员工的薪酬在人力资源体系中占有重要地位。企业用薪酬和员工交换劳动，它是员工在人力市场中的价格。正如商品市场中的供求规律通过商品价格决定商品供求关系，而供求关系又反过来影响商品价格一样，影响着销售人员的人力市场。这个市场的指挥棒就是销售人员的人力价格——薪酬。较低的岗位进入壁垒，使销售人员，尤其是有一定工作经验的销售人员，经常在各个企业之间、各个行业之间跳来跳去。”
不知是董事们在认真听，还是他们都无法听进去，他们只听着没有发言，我继续说：“牵引销售人员工作流动的驱动力有很多，但最主要的一条就是薪酬水平的高低。薪酬像一只看不见的手，将销售人员从低收入的企业推向高收入的企业，从低收入的行业推向高收入的行业。另外，薪酬还是企业的隐形传播器。薪酬体系体现的是组织内部的一套全新的价值观和实践方法。它是一套把公司的战略目标和价值观转化成具体行动方案，以及支持员工实施这些行动的管理流程。从某种程度上说，市场的生命力决定了企业的生命力，销售队伍的生命力决定了市场的生命力。”
在我说完后，李总开门见山地说：“林科长，你就别再做进一步的阐述了，看大家对林科的这个销售人员按薪酬提成的方案有无意见？”
董事们纷纷举手说：“没意见！”
李总宣布说：“好，大家没意见就按这个执行，散会。”
可这个方案实旋后，引起大家的不同反响，有的却积极性很高，有的却更加的失望，第一个月下来，销售情况还是不理想。这也有原因，因为在健身馆建成后，通过宣传，老百姓都纷纷购买我们公司的健身器，市场也出现了一些饱和现象。现在在新的销路还没打开前，却很难有更大的突破。
为了这个，李总把我叫道办公室，十分生气地说：“我说过多次，你别老是制定这样那样计划，销售不比其他的，是一个实打实的具体工作。你的想法是好的，可要根据实际，你这个什么销售人员按薪酬提成的方案出台后，把你们销售科搞得人心惶惶的，有能力的就努力干，没能力的认为反正完不成，就干脆不干，工作嘛，要调动大家的积极性才行，光靠少数几个人能干好么？”
我说：“李总，比起上个月来销售额下滑，是有原因的。”
李总更生气了说：“我不想听你说原因，我只看实效。干工作，哪有这么多原因？你去去听听，对你有意见的人不少，有好多人还亲自跑到我这里来反应，有的却把辞工书都交来了，你怎么办？”
李总越说越生气，我想再解释也没用了，只呆呆地坐在那里，任他批评。
最后，李总问道：“现在这种情况，你说，你怎么来收场？”
我似乎明白了他的意思，我说：“李总，那我就辞去销售科长吧。”
李总说：“好，总算你还有点自知之明，我要的就是你这句话。”
没几天，在公司职工大会上，李总宣布免去我的销售科长，由小王来接替。我走出会议室，真的感到一身轻松，但也多少有点失落，我没直接回办公室，我想这时去办公室，不知那些同事如何看我，说不定有人高兴有人替我惋惜，可能还有人会骂我。
此时，我真正的体会到什么是无奈，什么是惆怅。我慢慢地朝着离公司不远的湖边走去。正是秋天，秋风吹拂着脸，也不算冷，相反的还觉得凉爽。湖畔显得那么安静、平和。我漫步在小道上，只听得见自己细碎的脚步声在回响，从湖边的这头走到那头，湖面一片平静，湖水在朦胧的夜色之下显得波光鳞鳞，宽阔无边。空气怡然清新，让我的心情也跟着荡漾起来，微笑也不自觉地浮现在脸上。
我喜欢这里，也喜欢将自己的失落和痛苦释放在烟雾弥漫的空中。如果此时有一叶小舟，我站在中间，让微风轻轻抚弄着我的脸庞，头发随风飘荡，小舟缓缓地向前滑动，我会吟唱着诗歌，或放飞一首优美旋律的歌曲，“起舞弄清影，何似在人间”，是否犹如一幅似仙似境似幻的画面。
这时的天气异常好，没有阳光，只有凉凉的风，我突然控制不了自己，远望着对面是一幢幢直立的楼房，有一个钟鼓楼特别引人注目，形状标新立异，第一眼就吸引了我的目光。湖水绿悠悠，不断地翻动着波纹，我靠近栏杆，望着湖水出神，感觉整个人悬空起来，就像在一叶小舟上面随湖水一起移动，身轻飘飘的。
我继续往前走着，令我感兴趣的是芭蕉叶，形状象一把巨扇，每一枝叶又是独立的个体，分布那么均匀而对称，一排排直立在绿草茵茵的草地上，像哨兵一样守卫着这静静的湖。我不禁羡慕这种幽雅的景致，毕竟是静中有动，动中有静，静静地互相守望，彼此有一种默契，真正是一幅情景交融的画面。我沉迷着，不知不觉来到了休闲的中间地带，边上有很多成排的木椅子，是供游人休憩的场所。中间是木板铺上去的月牙形的钓鱼台，很多人在专心注注的钓鱼。我的好奇心也来了，特意环绕一圈看他们的战果如何，随着我响亮的脚步声敲击木板时，真害怕惊扰了快上钩的鱼儿，让钓鱼的他们破碎了一地的美梦不是一件好事，于是，我不得不小心翼翼挪动着我的脚步，慢慢的走远。
累了我坐在椅子上休息一会儿，让纷飞的思绪随着远方飘散。这时一个可爱的小伙子手里拿着牵狗用的绳子，他的旁边是一条可爱的棕色狗，头上浓密的棕色头发，两只大大的耳朵，煞是可爱。主人在喊着它离开，它的可爱劲也出现了，故意绕着树杆跑两圈，然后又回头望着主人，眼睛充满了调皮的光晕，几次重复这样的动作，好得意的表情，就象一个几岁可爱的小孩。我也被这种情景感染了，郁闷的心一时缓和下来。
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