?(一)
而与此同时,另一边的何欢也进了临沂最有名的印刷行,在选好纸质的同时价钱也谈好了,之后印刷行赵老板又找来了二十多个技术纯熟的工人,连夜开工,看着白花花的银子,赵老板乐开了花,慢工出细活,虽然数量庞大了些,但是赵老板仍旧拍着胸脯保证,天亮之前一定赶制出五百本来。
为了保险起见,何欢也是一宿没睡,从原稿拓印到牛皮纸上,到后来透过牛皮纸着墨到纸张上,他都是一个人监督过来的,至于印刷质量,还是令他满意的。
清晨,第一缕阳光照进印刷行,看着一摞摞小册子,嗅着那油墨的气味儿,何欢的困意顿时全无。
他付过钱之后,赵老板赔笑道:“何老板,您看,是不是趁早儿给您运到府上?”
何欢微微思量了片刻,又掏出一两银子道:“既然你这儿有马车我也就不用再花这个功夫了,快!找两辆过来,别误了我的大事。”
赵老板收起银子,赶忙喊来小跟班备马车,在几位小厮的帮助两辆马车很快就被填满了,何欢付过银子之后,便坐着马车朝自己家赶去。
大清早的,街上的行人还不是很多,除了十多个担着菜筐赶着进城的菜农以外,也就几个临沂镇的衙役,由于印刷行在城边,所以进城的时候要经过关卡。
不远处就是关卡了,此时何欢心里七上八下的深怕被他们搜车。
虽然不是做贼吧,但是要是盘查起来,一时问起来,也不好解释。
接近关卡的时候,两辆马车果然被拦了下来。
何欢急忙跳下,一名衙役已经靠了过来,何欢陪笑道:“衙役大哥,早。”
那名衙役指了指两辆马车道:“大清早的,车上运的什么?”
何欢侧过身去,从袖子中掏出早已准备好的银子,他在那名衙役的耳边轻声道:“大哥,车上能有什么?我是市集上卖猪肉的猪肉荣,你认得我的。”说着,银子已经塞到了他的手中。
那名衙役手指轻捻,侧目看看自己的一起值班的几个兄弟没有注意,随即朗声道:“哦,原来是猪肉荣啊!认得,我认得。”
何欢微微道:“衙役大哥,小的是不是可以过了?”
那衙役拿了银子,心里格外高兴道:“过!必须过!”
……
一路疾奔,朝自己家的方向奔去。
刚刚推开门,就见自己的妹妹何一心正小口喝着稀饭,手中的馒头也只咬了一小口。
何一心见大哥回来了,连忙高兴道:“大哥,你回来啦!还没来得及吃早饭吧?”
何欢道:“吃什么早饭?你哥哥昨晚一宿未眠等的就是今天了,对了,青涩兄弟哪里去了?”
“在这儿。”青涩已经来到了何欢的身后。
何欢微微一震,随后指了指门外的两辆马车道:“青涩兄弟,我们的杰作就在外面,昨晚也是我亲自监工,质量绝对好,要不你去看看!”
青涩点了点头,便朝马车走去。
何欢又道:“门外的两位车夫大哥辛苦了,一心,你还愣着做什么?还不快些端些稀饭和馒头上来。”
两位车夫也是实在人,他们在何欢的盛情款待下心里格外的高兴,虽然只是简单的稀饭和馒头,但是他们的心是暖的。
其中一位车夫道:“何兄弟,这车上的小册子搬下来再装上去,难免有些麻烦,这样吧,暂且将马车借给你,等你卖的差不多了,再还我如何?”
何欢一听连忙推辞道:“赵老板的印刷行每天也有大批订单,马车肯定是要用的,我怎么好意思耽误人家生意?你说是不是?”
那车夫道:“何兄弟,你这样说就不对了,马车本来就是我们的,不是他赵老板的,再说了,做不做生意也是我们的自由,要知道我们做车夫的虽然赚钱不容易,但就凭借今天何兄弟请我们在家用早饭的份儿上,这马车你就一定要用!”
另一位车夫接着道:“二哥说的对,就凭这一点就可以看得出何兄弟把我们当自家人,无论说什么,何兄弟也要收下。”
再三推辞之下,两位车夫也坚持要将马车借给何欢,盛情难却。
何欢道:“这样吧,两辆马车,借我一辆就行,要不然……因为我而影响了你们的生意,我何欢实在是心里过意不去。”
两位车夫面面相觑,最后,还是接受了何欢的提议。
当然,这种事情本来就是意料之外的。
何欢目送着那辆渐渐远去的马车,心中微微道:“与人方便,与己方便,这句话果然是对的……”
(二)
匆匆用过早饭,何一心收拾着碗筷,而青涩与何欢却蹲在马车前认真复查着每一本小册子,毕竟这是临沂的第一笔生意,货源的质量必须是要保证的。
何欢打着哈欠道:“青涩兄弟,每一本我都仔细的看过了,没有什么问题,装订也是我亲自操刀的,虽然有点累人。”
青涩满意的点了点头道:“平时看你大大咧咧,但是到了正事儿上却很是细心,好,很好。”
何欢看着一摞摞小册子,高兴道:“是啊,我也觉得不错。”
“对了,青涩兄弟,你说我们这小册子卖多少钱呢?”
青涩微微一笑道:“就按之前说的那样,十两银子一本。”
“十两?”何欢微微一震道:“青涩兄弟,之前我只是闹着玩的,要知道府上的衙役月俸才是三两银子。”
收拾碗筷的何一心也停了下来道:“青涩大哥,你真的要卖十两银子一本?”
青涩点了点头。
何一心担心道:“我总觉得头一回做这种生意,十两银子是不是有些贵了,这样恐怕……卖不了几本。”
青涩神秘一笑道:“人心!说白了就是人心。”
“要知道‘物以稀为贵’换做哪个时代都是永恒不变的真理!而之前,临江翠花楼的女儿红也卖过一百两银子一坛的高价,无非就是抓住了这一点。”
何一心微微道:“难道按照你的意思,卖的越高他们反倒还越高兴?”
青涩微微点头道:“在一定范围内的确是这样的。”
“你可以想象一下,人无我有的那种心情,是不是格外的自豪?就像当年的那坛女儿红,无非就是年代最久,而谁能独享这年代最久远的女儿红呢?是不是会成为好酒者心中的一个夙愿?”
何欢若有所思的说道:“青涩兄弟,按照你的意思,是不是类似仙魔两道的那种比试大会?每个去参加的人都是为了那个所谓的天下第一?”
青涩点了点头道:“不错!天下只能有一个第一!就像当时临江只有那一坛年代最久的女儿红一样,无论它本身是否和众人想象的一样美味,无论它是不是真的值这个价格,这些在所谓的好酒者心里已经不再重要了!他们只看重的是结果,只要我有!就已说明了我的品位。”
何欢若有所思的点了点头道:“原来卖东西,还可以与商品本身无关,说到底还是人心作怪。”
何一心道:“这样卖的话,会不会有人说我们闲话,说我们做生意太黑。”
青涩微微一笑,随即摇头,道:“或许有人说,但是这不重要,买卖本来就是讲求个你情我愿。而那些愿意掏钱的人,看中的也不是手中有没有多余的十两银子,他们要的就是关于江大小姐的咨询,只要他们的目的达成了,他们心里也是满足的,至少他们会自认为在请报上占了先机。”
“相反,那些说闲话的人很有可能成为我们有力的宣传者,毕竟十两银子的精美首饰比比皆是,但是十两银子的书却不多见。”
“这样要价,还有一个好处吗,就是可以形成心理上的攀比。”
“这种道理也和大家小姐之间攀比香粉或者衣服的道理一样,再说要真的因为这些消息进了江家做门生,那之前的十两银子又算的了什么呢?”
“所以……倘若有一天,你抓住先机,并懂得了人心的需求,你就永远不会贫穷。”
何欢频频点头道:“青涩兄弟,我真是越来越佩服你了。”
青涩摇了摇头道:“我只是预测性的做了一个假设而已,至于,能不能卖出去还的临场发挥,要佩服就等我们赚了钱之后在说吧!到时候我们对半。”
而一旁的何一心心中觉得还是有些不妥道:“要是真的有喜欢大小姐的人出现,会不会因为这个失去了先机?”
“要是真那样的话,多多少少,我还是觉得对那些花不起钱的穷人不公平。”
青涩虽然不想多说,因为这样做自有他的道理,但是反观内心,有些事情还是说明白的好,尤其是在女孩子面前。
青涩道:“别忘了我们现在是商人身份。既然是商人,此刻我们讲求的就是利润,而此时,你就万万不可将自己的个人感情掺杂其中,你想想:要是你哥哥,把辛辛苦苦养大的猪宰了,而后白送给街坊,周而复始,敢问你们还能活到现在?所以,在这个世界上绝对没有无缘无故的付出,要想捷足先登,就必须付出相应的代价,无论好坏,你都要试着去接受,就像我说的:做生意讲求个你情我愿,我并没有逼着要谁去买我们的账,既然有人买就说明他们需要,我么又何必自责?”
“或许就像你说的,那些没有钱的人多多少少失去了先机,但是倘若他们真的有心!真的和大小姐有眼缘!那,有没有小册子又有什么重要性可言?”
“难道你真的认为:人与人之间的感情可以用一本小小的,所谓的秘籍去衡量的话?那你也太小看‘感情’这两个字了!”
(未完待续)
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