??||->->第一卷奠基第一百三十一章前所未有
秋季工作领导xiao组的中心任务就是为广大农民解决秋收之后的农产品销售问题，其中主要以苹果为主。
秋季工作领导xiao组组长由赵长天本人担任，副组长为四人，由农办主任张学林等人担任。
各个乡镇主管农业的18个副乡（镇）长都属于xiao组成员。
在会议最后，赵长天这样说道：“为官一任，造福一方，我希望这不只是口号。我希望，我们能为脚下这片土地上的人民多做一些事情。我希望，我们在座的每个人在多年以后回人生的时候，能够骄傲的对自己的儿孙述说他曾经的光辉往事。
会议在与会众人的热烈掌声中结束。
会议结束之后，按照赵长天的指示，各个村的村长回到各村之后，将要对所属村的村民开展宣传活动。
主要的目的，是让老百姓们耐心等待、不要把家中的水果单独销售。而是等待县里联络的外地客商、统一进行收购。
从9月2日开始，一直到9月下旬，赵长天分批的带领一些xiao组成员前往明阳，与明阳的一些企业和机关的后勤领导会晤商谈。
考虑到昌县是农业大县，水果产量与大河镇不可同日而语，光是联系企事业机关恐怕难以满足需求，赵长天又陆续的约见了一些水果批商，希望从这里也打开销售渠道。
与企业和机关的后勤领导进行商谈，对赵长天来说，算得上是轻车熟路。
与这些人打jiao道，赵长天已经积累了相当的经验。
曾经与大合镇合作过两年的几个后勤领导无疑是最好打jiao道的，他们在赵长天这里吃到过甜头。如今，在赵长天升迁之后，带来个更大一块蛋糕，自然是受到了他们的欢迎。
但是，与那些第一次打jiao道的客户进行商谈，就没有那么容易了。而且还多亏那些打过jiao道的客户，通过一些方式为赵长天做了引荐。否则，连见面的机会都很可能会hua费一些时间想办法争取。
在这种情况下，赵长天多年积累的谈判经验，挥了重要作用。凭着他对人心的了解、对利益链条的清晰认识，在接连数次的谈判中，基本上都取得了另他满意的结果。
基本上，赵长天和某个潜在客户取得初步合作意向之后，就会由一个xiao组成员接手继续跟进。赵长天则是继续约谈其他的人。
这种方式，无疑能为赵长天节省大量时间，为他接触更多的客商创造机会。但也同时考验了xiao组成员的能力。虽然赵长天已经给他们开了一个好头，但跟进运做也不是那么容易的事情。这需要一定的社jiao能力和临场应变能力。
在来明阳之前，对于那些xiao组成员们来说，除了对赵长天越来越了解的张学林，其它人基本上都是不看好此次省城之行的。
对于他们来说，类似的工作他们有很多人也曾经做过。
他们在这些经历中所得到的结果非常相似，就是失败。
他们有一个共同感受，就是感觉难堪。人家大城市里的客户根本就不待见他们这些xiao地方来的乡把佬。
在很多时候，对方连谈话的机会都不会给，经常回遭遇的对待就是吃闭门羹。
有了自己的切身经历作为参照，他们中的大多数人认为，用不了几天，这个年轻的副县长遭遇几次难堪、吃过几次闭门羹之后，估计就会打道回府，不再1uan折腾了。
但是，随着时间的流逝，随着接触一个又一个客户，他们现，他们错了，错得离谱。
他们严重低估了年轻副县长的能力，严重低估了年轻副县长干事业的决心。
有一次，他们亲眼看到一个大型国企的后勤领导在副县长递上烟时，连接都不接，还装做很不xiao心的把烟拨到了地上，冷冷的说道：他没有时间处理一些1uan七八糟的xiao事。
年轻的副县长气定神闲的从地上拣起烟，，吹了吹上面的尘土，又重新放回了烟盒，只说了一句“打扰了，下次再来拜访”就带着他们转身离开了。
当时，他们认为这个客户肯定是要放弃了。在他们看来，如果不是副县长事先通过熟人进行了引荐，恐怕根本就没有见到那个国企领导的机会。
但他们猜错了，十分钟之后，副县长又带着他们出现在了那个人面前，还是递上了一支烟。
这次，那个国企领导迟疑了一下，终于接过了烟，但还是没有chou，非常不耐烦的摆摆手，说他没有时间处理这样的xiao事情，让他们离开。
副县长还是只说了一句“抱歉，打扰了，下次再来拜访”又带着他们离开了。
到了这个时候，他们对这个客户已经不抱任何希望了，而且认为副县长不可能再去尝试了。
但他们又错了，还是十分钟之后，副县长带着他们出现在了那个人面前，又做了同样的动作。
这次，那个国企领导接过了烟，并且chou了起来，而且没有再说他没有时间，还答应给副县长五分钟的谈话时间。
在这五分钟里，他们真正见识到了什么叫做口才，什么叫做谈判高手。
五分钟之后，那个国企领导没有赶他们走，谈话继续进行。
3o分钟之后，他答应考虑合作事宜。
类似的场面几乎每天都要上演几次，每一批跟着赵长天的xiao组成员们都能亲眼目睹到多次这样的场面。
当然，也不是每次的谈判，副县长都能取得成功。
有一次，在和一个水果批商谈判时，对方答应可以考虑合作，但却把价格压的很低，基本上只是比往年的价格高上那么一点点而已。
副县长和他谈了半个多xiao时，对方仍然坚持自己的立场。
而且，态度上非常嚣张，甚至在言语中流1ù出：他根本就不在乎这个所谓的领导xiao组，他完全可以自己去昌县找当地农民进行收购，会有很多人欢迎他的。
在这种情况下，副县长终止了谈判，告诉他，“你可以自己去尝试，看看究竟有多少老百姓会买他的帐？”
事后，副县长长下达了措辞严厉的指示：这个水果批商将是昌县不受欢迎的客户。如果他真的去昌县自己进行水果收购，无论他是在哪个村子收到了水果，当地的主管领导都将受到通报批评，以后也不用指望还有升迁的机会。
这件事，给所有的xiao组成员留下了深刻的印象，让他们认识到了副县长的另一面，令他们感觉凛然。
九月中旬，基本上各个乡镇的秋收工作已经大部分结束。
9月15日上午，应昌县副县长赵长天的邀请，将近3o名来自明阳的企业、机关的后勤领导以及一些水果批商，抵达昌县这个农业大县，就水果的定价问题展开最后的磋商。
最终，经过将近半天时间的商讨，与会众人基本达成了一直意见，确定了定价标准以及具体的收购方式。
虽然客户中还有个别人持有不同意见，主要是水果批商认为定价过高，会导致利润降低。但在大多数人都同意的情况下，这几个水果批商也不得不同意。
如果他们一意孤行，根据赵长天的说法，他们将成为昌县不受欢迎的客户，今年昌县的水果销售，将与他们没有任何关系。
在这种情况下，除非他们不想赚这个钱，否则就得服从大局。
但事实上，即使按照这个价格收购，留给批商的利润空间还是不xiao的。
在价格上，根据质量的不同，主要是大xiao、兼顾表面瑕疵，将水果分为三等，也就是三个等级，一等水果是个头最大、卖相最好的，其它的，以此类推。
根据每个等级，确定了相应的收购价格。
商讨会结束之后，赵长天设宴招待了这些远来的客户，县委书记郭青云出席了招待会，并表讲话感谢了远道而来的客人们。
一切准备就绪之后，9月16日上午，赵长天再次召开了全县农村工作会议。
在会上，他宣布了水果收购定价标准。并要求与会各位干部回去之后，必须hua大力气组织人手严格执行等级标准，严防出现以次充好、以xiao充大的情况出现。
会议结束的时候，全场爆出了热烈、经久不息的掌声。
与会的干部们，无论是副镇长，还是各村的村长，脸上全都散着抑制不住的喜悦。
他们不能不喜悦，不能不开心，不能不振奋。
这些干部们，心里都有一本帐。对于绝大多数乡镇、自然村来说，如果按照赵长天副县长给出的价格进行打包出售，农民收入将提高二到四倍。
二到四倍，这意味着什么？
多少年来，从镇上到县里，多少领导在大会、xiao会上慷慨言：提高农民收入，改善农村贫穷落后面貌。
这些话，对于这些基层干部来说，耳朵都几乎听出茧子来了。
但是，一切不过都只是口号而已，从来就没有落到过实处，或者说，即使努力了，也没有任何成果。
如今，多少人的心愿，多少人的梦想，终于有了实现的可能。
一些人的眼中，甚至泛起了jī动的泪hua。
从9月16日开始，整个昌县农村，出现了前所未有的大景象。
数十万昌县老百姓，被有序的组织起来。
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