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吴之章将萧天鸿和张召忠带到了客厅坐下，吴之章待萧天鸿坐稳之后便是说道：“萧县长这次来是为了贷款的事情吧？焦省长和我打了招呼，但是吧，现在马上就到了年底了，所以银行都在收缩银根，这个钱咱们得商量一下了。看看你能不能从我手里要出来！”
张召忠就对着萧天鸿笑笑说道：“这我可帮不了忙的，我岳父老子开口了，就是焦省长的面子有时候都不好使的！你尽量说服他吧。”说完，张召忠便是站起来去泡茶了！
萧天鸿就是笑笑，他也没有指望张召忠能帮自己劝下贷款来，知道了吴之章的为人，萧天鸿就知道张召忠最多帮自己引荐一下吴之章，别的做不了了！
萧天鸿略微沉思一下，对着吴之章说道：“吴行长，我们贷款的目的就是为了在石湾镇建立两章工厂，一家机械厂和一家饲料厂！”吴之章点点头，说道：“这些焦省长都和我说了。但是我不看好你们。”
吴之章很干脆，我知道你们准备干什么，但是我不看好，所以省长的面子就不好使了。这也是要求萧天鸿将条件列出来，说服他！
萧天鸿便是说道：“当然了，吴行长不看好也是应该的。石湾镇的基础实在是不好，整个镇里也没有几家像样的工厂呢！”
萧天鸿停了一下，接着说道：“正因为石湾镇的基础太差，所以我们要发展难度更大，必须要大动作，跨度得大！之前的时候，我们根据石湾镇的良好的交通位置，广阔的药材种植面积，建立了一家药材市场，目前正在动工当中。根据调查，相信等到明年的时候，能够产生很好地效益！但是这远远不够！必须广开财源，这样才能够帮助石湾镇在短时间之内实现腾飞！”
说道这里，萧天鸿伸手接过张召忠的递过来的茶。然后接着说道：“无农不稳，无工不强，无商不富。石湾镇的发展还得靠工厂，工厂的利税和大量的用工，都会促进石湾镇的经济发展！”
张召忠在一旁说道：“天鸿，就算是建行给了你们资金，工厂就能发展起来？要知道，工厂可不是有钱就行了！”吴之章也是点点头。
萧天鸿就是一笑，说道：“吴行长，召忠。既然我这样说了，就一定有把握！机械厂所需要的技工，我们已经在挖地区的墙角了，现在已经谈好了一些人，就等着工厂的正式建立，他们就过来。机械厂所需要的机械，我已经和京城的朋友谈好了，他们会帮忙从苏联那里搞一批过来，现在已经运到了边境，正在准备过境。这些设备都是在国内来说，算是先进得了。工厂建立之后，政府的支持是肯定的。饲料厂所需要的配方和机械，我也已经找好了。”
张召忠再次说道：“天鸿，这些都是硬件，销售的问题呢？生产出来商品了，你们准备怎么干那？总不能内部消化了吧，那可都是建筑机械和饲料，要那个对于你们来说可是没有多大用的！”吴之章赞许的看看张召忠，自己的这个女婿倒是不错，这两点都说到要害了！
萧天鸿也是微微惊讶张召忠竟然知道这些，但是倒是不能难倒萧天鸿，这些本身就是萧天鸿要说的！
萧天鸿就开口说道：“销售的问题，我们也考虑到了。现在的浩阳地区就是在不断的变革当中，整个城区都在进行扩建拆，这时候的建筑公司可是有不少，对于建筑机械的需求肯定不小的，相信只要是我们的产品质量过关，他们会乐意接受的！相比之下，我们的产品更加具有价格优势，毕竟，建筑机械厂在淮南地区并没有，我们将是第一家，建筑公司在其他地方订了，还得需要高额的运输费用，而且难保在运输过程当中，会有损坏。相比之下，我们的厂子就很近了，运输费用就会小很多，甚至可以忽略！而且，因为距离近，损坏也会小很多！就是售后服务，也是会有保障的！”
说道这里萧天鸿觉得有些口渴，端起茶杯喝了一口。张召忠和吴之章都是陷入了思考，萧天鸿所说的倒是真的，相比之下，要是萧天鸿的产品质量没问题，详细会有很多的人乐意买这里的！能省些钱就省一些嘛！
吴之章这时候就有些心动了，只要是有保证，吴之章倒是乐意给萧天鸿提供贷款，反正数量并不多，对于吴之章来说，小意思。而且又是省长的面子，所说银行系统不归地方政府管辖，但是张召忠可还在省长的手底下，吴之章平时也难免和地方政府打交道的！
张召忠再次说道：“天鸿，刚刚你所讲的售后服务是怎么回事？”萧天鸿微微一笑，当时的商品买卖当中，也只是太少数的商家提出了这样的理论，售后服务。这在后世的时候实在是太常见了，没有这个，商家基本卖不出去东西的。这在这时候的社会，还是太少见了，人们根本就没有这样的想法！
萧天鸿解释说道：“就是在商品售出之后，在一定的期限之内，我们还可以免费维修，当然了，这要是产品的质量出现问题了，才会免费维修。人为的故障的话，我们也可以维修，但是得掏钱了！”
张召忠就是若有所思的点点头，萧天鸿却是想不到为什么张召忠现在对于工厂的经营这么有兴趣。
张召忠想了会说道：“这样的话，只要是你们的质量和其他的工厂的产品质量相当，稍微差些也没事，企业都会选择你们的产品的，这个售后服务真的很好啊。”
萧天鸿笑了笑，说道:“到时候我们还得发展代理商，这项职责就得交给代理商了，毕竟石湾镇的力量有限，不可能服务每个人！这样也有利于产品的广泛销售，还是那句话，石湾镇的力量有限，不可能推广很远！”
吴之章就是点点头，说道：“饲料厂那？也得售后服务？行不通吧！饲料可是不要售后服务的！”萧天鸿就笑着说道：“的确，饲料售出去都被家禽吃了，服务也服务不了啊！对于饲料厂的销售，我们也是有想法的。临近的惠州市，那里可是传统的肉蛋产区啊，很多的个人或者企业都在那里有生猪养殖的。对于饲料的需求也是很旺盛的，饲料相比传统的食物，对于生猪的生长更加有力，饲料可以缩短养殖时间，生猪的肉在相同的时间里面也是更加的结实，猪的质量更好，而且相比传统的食物，更加具有性价比，这一块非常的有前途。只要是厂子不出问题，在淮南这样的农业大省，饲料的销售一定没有问题！”
吴之章赞同的点点头，笑着对萧天鸿说道：“萧县长，你说的很好。我很是赞同，也很是心动。钱我可以贷给你们，而且数量更多，你们要一百万，我给你们两百万，利息比平时低一点，就当是惠农贷款，不要你们抵押，怎么样？”
萧天鸿听到这话，乐得差点蹦起来，石湾镇正在发展的路上，就是一分钱也是钱。吴之章提出来降低贷款利息，多发贷款，对于石湾镇来说，实在是太难得了！太及时了！
意外的惊喜啊！
萧天鸿站起来，对着吴之章就是鞠了一躬，说道：“吴行长，谢谢你，真的是太难得了，这对于石湾镇就是救命的啊！真的很感谢！”
吴之章摆摆手，说道：“萧县长，你先别激动。我还是有条件的。石湾镇的这笔贷款，必须用在发展工厂上，你们别给我用去做当窟窿。还有，石湾镇的贷款在有条件之后，必须给我还回来！”吴之章这样说，就是为了给萧天鸿大预防针，对于地方政府的做法，吴之章可是太熟悉了。这些钱到了地方，补丁用在什么地方，这也是为什么一开始吴之章不给萧天鸿贷款的原因。
吴之章可是害怕萧天鸿是什么有背景的公子哥，让焦文鸥打了招呼，拿了贷款，到地方胡乱搞一番，这就是不良贷款，吴之章并不希望自己手里放出去这样的贷款！
萧天鸿点点头，拍着胸脯做了保证！
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