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本来,徐彦卓是不准备掺和的,但是他看出来了,张寿增实在难以说服李顺廷,毕竟隔行如隔山,要论这做生意,张寿增的确不是李顺廷的对手,迫不得已之下他只好亲自出马了。
李顺廷听了徐彦卓的话大吃一惊:“公子,不知你何出此言?”
“大掌柜是见过世面的人,你可以听我给你说说。看看是否有道理。”
“公子,您说!”
徐彦卓笑了笑:“众所周知大盛魁对俄蒙最大的生意就是茶叶,大盛魁为了打开销路,采取了赊销茶叶给俄中小商人的办法,待他们将茶叶售出后,再返还茶款。不料有些俄商是故意拖欠不还欠款,有些中小俄商因经营不善还款无望,大盛魁因此赔累甚巨。三年前,俄国政府又突然违背两国茶约规定,对在俄华商征以重税,以排挤在俄经商的中国商人。大盛魁遭此打击,俄国的茶叶市场已基本丧失。可自从俄国西伯利亚铁路全线通车,俄商经海参崴转铁路运输不仅费用低,而且极为便捷,大盛魁对蒙古的茶叶贸易也难以大规模进行了。大掌柜,我说的可对?”
李顺廷默然不语。
徐彦卓接着说道:“近两年,归化进来了许多洋行,其中有真的,也有空手挂牌的假洋行。凡大盛魁从前所做的生意,这些洋行几乎无一不做。这些洋行深入蒙古、新疆等地进行活动,且享有许多特权。大盛魁的市场日益缩小,业务也一天天衰落下来。大掌柜,我说的可对?”
李顺廷面无表情。
徐彦卓继续说道:“大掌柜为了商号。拒绝了财东们在商号随意食宿和强送子弟入号等无理要求,因而与财东矛盾加深,内耗过大,大盛魁已经回力无天了。大掌柜,我说的可对?”
李顺廷听罢依然不语。
“如果不是看在大盛魁是个几百年的老字号,我完全可以不闻不问。不出五年,大盛魁将不复存在。就算还在。那也是苟延残喘。”
段履庄在一旁见徐彦卓将大盛魁贬得一无是处,撇撇嘴道:“大言不惭!”
徐彦卓冲着段履庄笑了笑:“还不止这些呢,我刚才所说的。只是大盛魁目前面临的窘境。事实上,在不久的将来,大盛魁将会遇到更大的前所未有的挑战。”
李顺廷倒也沉得住气,他谦逊地对徐彦卓说道:“小公子。您继续说。在下洗耳恭听!”
“大盛魁的生意主要是在蒙古新疆和俄罗斯,其中蒙古的生意占了百分之八十。虽然俄罗斯生意一落千丈,蒙古的生意也大不如从前,可现有的蒙古生意还能维持。假如,我告诉你,三年之后蒙古的生意将会被我垄断,大掌柜将做何感想?”
段履庄越发地不屑了:“被你垄断?你这是危言耸听。”
“恐怕你们听说了,蒙古正在修建张库铁路。除此之外,还将修建库仑到乌苏雅里台。归化到科布多的公路。等公路和铁路都通车之后,我的新店号将用汽车和火车运送货物,如果大盛魁依然用骆驼,你说还竞争得过我吗?蒙古的生意岂不是要被我垄断了?”
项天城在一旁听了徐彦卓这一番话,心中不由觉得一阵黯然。徐彦卓看在眼里,却故作不知。
段履庄在一旁不服气道:“既然你能用公路铁路运输,我大盛魁也照样可以,你凭什么垄断?”
徐彦卓****头:“这话不假,虽然同样是用铁路公路运输,可我的成本要比你们低得很多,你怎么和我竞争?”
“为什么你的成本要比我们的低得很多?”
“因为这铁路和公路我都投资占了股份,其中这铁路我占了百分之三十的股份,这公路就更多了,我至少占百分之五十以上的股份。”
“这怎么可能?”段履庄惊呼道。
“怎么不可能?你可以去打听打听,铁路目前正在修建当中,民生公司早已经投资入股了,这公路虽然还没有开工,但我至少有百分之五十的人力股。”
段履庄越发地感觉不可思议。“民生公司投资入股,和你有什么关系?还有这百分之五十的人力股……”
“好了,履庄,你闭嘴吧。”李顺廷打断了还想往下说的段履庄,然后起身朝徐彦卓深深地做了一个揖:“徐公子,在下有礼了!”
徐彦卓见李顺廷认出了他,也不在意,只是奇怪地问道:“大掌柜,您这是……”
李顺廷恭恭敬敬道:“徐公子,我这是代表所有在蒙商号感谢徐公子。去年外蒙叛乱,若不是徐公子率兵及时平叛,恐怕我们这些商号等不到五年以后,早在去年就毁之一旦了。”
徐彦卓摆摆手:“那都是过去的事情了,不提它了。大掌柜,我想请您答应一件事情。”
“徐公子,您请讲。”
徐彦卓看着满脸不服气的段履庄,对李顺廷说道:“大掌柜,可否不去阻拦段掌柜,让段掌柜把心里的话说完?”
李顺廷看了一眼段履庄,苦笑道:“好吧。”
徐彦卓之所以要让段履庄把话说完,就是为了让他心服口服。因为,在徐彦卓下一步计划中,段履庄将是关键的一环。
徐彦卓微笑着对段履庄道:“段掌柜,现在没有紧箍咒了,你可以畅所欲言了。”
段履庄没有了顾忌:“就算大盛魁在蒙古没有了生意,但我们也还以重新开辟俄罗斯的通道。”
徐彦卓拍手道:“非常好,不愧是大盛魁下一届大掌柜的继承人。你和我想到一块儿去了。事实上,不仅仅是俄罗斯,我想使整个欧罗巴洲都成为我们的市场。要实现这个目标,你和你师傅必须要跟着我干。”
段履庄听徐彦卓说要将整个欧罗巴洲都变成市场,呆住了,他不由得憧憬起来。当他醒过神来,见徐彦卓笑眯眯地看着自己,段履庄抹不下面子,气呼呼道:“我们凭什么要跟着你?”
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