当那个巨大的广告在市场入口的大楼外被挂起，如同把一枚石子，扔进平静的湖水。
霎时间，整个市场沸腾起来。
每一个看到那广告的人，都陷入了不可自已的震惊。
那广告上，是一个脸上画着花旦脸谱的绝美女子。
她有一双比例惊人的完美双腿，双腿上，一条喇叭裤吸引着所有人的目光。
和遐想。
裤子旁边，两排遒劲有力的大字，异常显眼。
“寒白杨喇叭裤，国内首家喇叭裤制造商。”
“专业女裤，专为女人——寒白杨女裤。”
“女裤，请认准‘寒白杨’”
下面，是五家特许经销商门店的门牌号码。
一个正在挑选喇叭裤的女子，已经准备付钱了，忽然抬头，看到身后那个巨大的广告，紧接着，她又低头看了看自己手中那条做工平平的普通喇叭裤，她犹豫了不到一秒就把自己的钱重新收起来，又放下那条喇叭裤，毅然决然地朝着市场深处走去。
“X！”身后，服装地摊的老板气呼呼地骂了一句，又抬头看了看那个巨大的广告牌，再看看自己摊子上的喇叭裤，他气的把那些喇叭裤一把从架子上揪下来，一把摔在地上。
“什么破烂货！仿的一点都不像！”
许多服装铺子里，都出现了询问寒白杨喇叭裤的女子。
这些服装老板们大惑不解：什么时候又冒出这么一个品牌来？
然而顾客们异口同声的口径：“市场门口那么大的广告，上面写着呢！”
服装老板们急急忙忙派出店伙计去市场门口看。
回来后，反馈都是惊人的一致。
“那个女人太漂亮了！”店伙计们咽着口水。
而这些店老板，则从店伙计们前言不搭后语的讲述中，弄明白了事情的真相：
市场里，出现一家寒白杨喇叭裤，只有五个特许经销门店。
所有脑子灵光的老板，都意识到了一个严重的问题。
喇叭裤的战争，进入下半场了——而除了寒白杨，其余的，都是战败的一方。
郭举贤和张桂兰正在店里坐着一统天下的美梦呢。
一直到昨天晚上，他们的计策都可以说很是成功，有几家卖的比较顺利的经销商，也很痛快地给他们结了第一笔账，并且敲定了第二批的订货量。
这让两口子心情十分愉悦。
“掌握了渠道，就掌握了销售的命脉啊！”郭举贤在店里得意洋洋地感慨着。
他已经和妻子说好了，等这波过后，验证了这种销售方法正确，他们就准备用这种法子，把店里所有货都铺下去——甚至可以铺到更远的地方。
只要这些经销商在卖，就意味着他们的资金会源源不断地回流。
到时候，何愁不能发家致富？
两口子正得意呢，忽然店门口传来嘈杂声。
出去一看，是一个他们认识的经销商。
这个经销商姓刘，一直是在市场入口附近摆地摊。
虽然一直没有自己的店铺，但因为地摊位置很好，销量也不错，属于郭举贤和张桂兰比较重点关注的客户之一。
张桂兰笑着迎出去：“刘二哥，你怎了来了……哎？哎你这是干嘛呀？”
刘二怒气冲冲地冲到他们南方裤业门口，一把将抱在怀里的一大包喇叭裤哗啦一下全摔在地上：“什么破烂！根本卖不出去！”
郭举贤和张桂兰愣住了，张桂兰连忙往前走了一步：“刘二哥你这话从何说起啊？昨儿不是还卖的好好的吗？”
“好个屁！你们仿的也太差了！”刘二大骂，“人家只要没瞎，看到正品就不会选你这垃圾！”
“仿……仿什么仿？”郭举贤心里咯噔一下，语气有点不自然，“这裤子，我们……没仿啊！”
“郭举贤你个老狗日的睁着眼睛说瞎话！”刘二指着郭举贤的鼻子就骂，“那么大广告，就在我后脑勺子上顶着，你还说没仿！”
“啥？”郭举贤愣了一下，“什么广告？”
他本能地意识到，事情有点不大对劲。
“就是那寒白杨喇叭裤，正品品牌喇叭裤的广告！那么老大个，就在我后脑勺子上压着！你让我卖你这破烂货……”
他后面的话，郭举贤已经听不到了，他飞快地跑出店，蹬着三轮车飞快地往市场入口奔去。
到了市场入口，他一眼就看到了那个巨大的广告牌。
上面，一个绝美的京剧脸谱女子，穿着一条完美的喇叭裤，把她那双本就长度惊人的完美长腿，显得更加引人注目。
郭举贤一眼就看出那是杨峰他们之前那批喇叭裤——只有那一批有那么完美的修正体型的作用，其余的，他们这些仿品，任何一家的，都没有那样的效果。
一股寒意从脚底升起。
那一瞬间，郭举贤感觉到了刺骨的寒意。
虽是春天，他却觉得仿佛进入了严寒的冬日。
老话讲：“一夜之间如何如何……”
但，事实上，在1993年的那个春天，并城市服装批发市场里，寒白杨喇叭裤的亮相，并没有经历“一夜之间”。
下午四点，广告挂起，到了晚上，就大局已定了。
原本群魔乱舞的喇叭裤生意，数十家商家，七八款来源不同的杂牌喇叭裤，一下子就被寒白杨品牌喇叭裤打的溃不成军。
寒白杨喇叭裤的市场指导价的79元，而这些杂牌喇叭裤的卖家，之前普遍是49到59元。
在差距不大的情况下，显然，人们更愿意买塑形效果更好的正品。
等到了晚上，已经有几家扛不住的杂牌喇叭裤，率先开始了降价——如果不讲价，他们只能死。
但，降价，对寒白杨一点影响都没有——想买正品的人，根本不会在乎那二三十块钱。
他们只是在积压他们的同行——杂牌军的市场份额和利润空间。
所以，当价格战打到最后，也许从销量和市场份额来看，他们可能不比寒白杨差，甚至比寒白杨更高。
但真正盘点利润的时候，他们就会发现——他们加起来，都不如寒白杨！
这就是品牌的力量。
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