“话是这样说的，可事却不是这样办的。”
在陆云的注视下，苦笑一声，周晨尴尬的对陆云说道：“来我店里的人虽然多，办卡的的确也有一些。”
“但是这最多也就维持收支平衡。”
“后来办卡的人少了，这生意就入不敷出了。”
“为什么啊？”
听到周晨的话，看着面前的周晨，陈强很是狐疑：“既然办卡的人不少，那为什么生意会不好，会不赚钱呢？”
“因为办卡的人虽然不少，但都是一开始为了涨人气，促销时办的卡。”
“当时办卡基本都打五折。”
“所以虽然办出去不少卡，但实际上并没有赚什么钱。”看着陆云和陈强，周晨苦笑着说道：“这就是尴尬之处。”
“后来虽然也有不少人气，但是这些人都是买门票进来，不再办卡。”
“为什么不办卡？”
看着周晨，陈强下意识的问道：“你们就没有往出推销这卡？”
“推销了啊。”
“没有用。”
周晨苦笑着说道：“这些人大部分，进来都不是为了锻炼的。”
“一些男人进来，纯属就是过来撩妹。”
“他们就不是为了健身。”
“撩到美女后，他们自然就不会过来了，所以他们办什么卡？”周晨苦笑着说道：“至于成群结伴的进来的女大学生。”
“她们的目的更不是为了健身。”
“她们是过来拍照的。”
“拍些照片发到朋友圈后，她们也就不再来了。”
“这个情况下，这会员卡根本就推销不出去。”
“所以除却一开始几个月，算是薄利多销的略微赚了一些，后来就都是赔钱。”周晨苦笑着一声：“这就令人很头疼，但又无可奈何。”
“赔的我心塞。”
“最后我讯问了一些同行的前辈，这才知道这是什么原因。
“知道我到底为什么踩雷，为什么犯错。”
“明白这一切后，我就悔之晚矣，但也没有办法了。”周晨神色复杂的说道：“头疼，却又无可奈何。”
“到底是因为什么？”
陈强看着面前的周晨，眼中满是狐疑的，奇怪的询问周晨。
“因为健身房真正赚钱的，不是门票，也不是办卡。”
“而是推销私教课！”
周晨眼中满是精光的说道：“私教课推销出去的越多，这健身房就越赚钱！”
“所以对健身房而言，往出卖私教课，这才是真正盈利的点！”
“办卡也好，还是门票也罢，这些都可以低价促销的引人气。”
“引人气的原因，那就是私教课！”
“人气多了，便可以更好的推销私教课！”
“私教课卖出去的越多，这也就越赚钱！”周晨苦笑着说道：“这也就是我的外卖站不赚钱的原因。”
“因为我的健身房，没有卖出去太多的私教课。”
“既然没有卖出去私教课，那自然也就赚不到钱！”
周晨无奈的说道：“我虽然卖出去不少的会员卡，虽然健身房人气也不错。”
“但卖不出去私教课，那自然一切都没用。”
“自然就赚不到钱了。”
周晨看着陆云和陈强：“随着一个月又一个月的亏本赔钱，我心态崩了。”
“所以没办法，这健身房我只能转让了。”
“不转让的话，那就越赔越多啊。”
“这样的赔下去，那换谁都承受不住啊。”周晨苦笑着说道：“换做谁，这样赔下去。”
“那都要无可奈何转让了。”
“既然知道错误了，为什么不改正这错误？”陈强狐疑的看着周晨：“明白错误后，立刻改正错误，这不就行了？”
“只要关系换一个思路，从推销健身卡变成推销私教课。”
“这不就好多了？”
“这应该就可以赚了吧？”
陆云也狐疑的看着周晨，等待周晨的解释。
“没这么容易。”
周晨苦笑着说道：“这就是看着容易，其实不容易的事。”
“也是我犯的最大的错误，踩的最大的雷。”
“这也是为什么大学城区域，健身房很少，是健身房雷区的原因。”周晨很是无奈的说道：“我真是后知后觉了。”
“等我明白这一切时，此刻已然是木已成舟。”
“我说什么也没用了。”
周晨无奈的说道：“就是这么的烦躁。”
“为什么说这里是雷区。”
“你改变后，也没用了？”
看着面前的周晨，陈强一脸狐疑的询问。
“因为目标客源啊！”
“私教课可不便宜。”周晨苦笑着说道：“私教课的话，便宜的要大几百，贵的要一两千，甚至三五千。”
“对杭城本地人，或者一些高收入阶层的人而言，这些钱倒是算不得什么。”
“但对于寻常人而言，这可不是一笔小数目的钱。”
“而对大学生而言，这些钱就真不少了。”
“毕竟大学生自己不赚钱，都是花家里钱。”
“一部分家境优越的大学生有钱，但是大部分大学生，还是没钱的。”周晨无奈的说道：“这些大学生，可以办打折后98，或者198，298，甚至398与498的健身房月卡，季卡，年卡。”
“但是让他们买动辄一两千的私教课，他们就真不舍得买了。”
“毕竟一些大学生的生活费，可能也就一个月二三千吧。”
“不会太多。”
“一百块，或者二三百的健身卡，这个他们买得起，舍得花。”
“28一次的门票，这个她们也舍得进来拍照，进来体验。”周晨看着陆云和陈强：“但是再贵的私教课，她们就不舍得了。”
“这就是很多健身房都开在高档小区附近的原因。”
“因为这里的目标客源有钱，舍得消费啊。”
“只有推销出私教课，那健身房才可以赚钱。”
“推销不出私教课，这健身房是休想赚钱的。”周晨万分无奈的说道：“我后知后觉，明白的时候，一切都来不及了。”
“一切都木已成舟了。”
“就这样，我赔了大概一半的本钱。”
看着陆云和陈强，周晨无奈的一摊手：“到现在实在维持不下去了。”
“虽然不甘心，但也只能被迫转让！”
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