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曲喆的话有如一声惊雷！这样的质疑在部分老员工心中早就有，只是不敢提出来罢了！毕竟这市场定位是老板亲自拍板的，谁敢反驳啊？老员工都是在社会上磨砺多年，早就变得圆滑无比，谁还会有曲喆这样初生牛犊不怕虎的脾气。
旁边的陈妍睁大眼珠子看曲喆，对于曲喆今天的表现感觉很陌生，这那是原来那名胆小怕事的曲喆；此时的曲喆更象是一名经历丰富，阅历无数的人精。
曲喆对着陈妍眨了眨眼睛，眼神不注意又停留在陈妍胸脯上那对饱满高耸的山峰上，特别是那深不见底的沟壑，更是差点让曲喆喷鼻血。
赵娆对曲喆今天的表现真有点刮目相看的感觉，赵娆是名牌大学商业管理工作专业毕业的高材生；毕业后在外资企业从事过几年的销售业务，对于产品销售算是美雅制药公司里最具权威的人，心里当然明白曲喆说的有一定道理。
赵娆玩味的瞄了一眼曲喆，妩媚一笑道：“曲喆，你说咱们的‘沙星’的的定位是高了还是低了？”
赵娆知道曲喆的话还没有说完，所说的这些只是曲喆的前奏，是用来铺路的，后面的话才是关键所在，这一点赵娆心里很清楚。
曲喆想都不想就接口道：“低了！”
曲喆的话再次引起大家的嘘声，特别是老员工更是摇摇头反对。在大家的心里，都觉得‘沙星’的市场定位高了，如果再低点的话，会更有利于销售量的提升或市场的开发；如果再高的话，那卖给谁啊？
李刚反驳道：“胡说八道！你小子懂什么啊？别乱放炮。”
曲喆听后耸耸臂膀，淡淡的一笑，根本不把大家的嘘声、反驳当一回事，一付无所谓的样子。
赵娆微笑道：“曲喆，把你的想法说出来？”
曲喆道：“赵经理，产品销售量的提升无外呼是市场定位的超低价或超高价；中间价位是最难办的。而抗菌素药品在性质和一般的药品在操作上有很大的差别，抗菌素药品主要是靠医生开处方销售，而不是以OTC销售为主；各地的医药销售公司也只是中间渠道，其销售量是不会大的，关键还得看医生是否把咱们的‘沙星’开出去，这一点想别大家都应该认同吧！”
赵娆点点道：“你说的不错，抗菌素药品的销售有其自身的局限性和规律，不能按普通药品的销售办法对待；你继续说下去。”
地球人都明白，抗菌素药品不是普通药品，在OTC市场上是不会有销量的，也不会有百姓会在药店购买‘沙星’这样静脉注射的抗菌素药品；静脉注射的药品只能靠医院里的医生开处方销售。
曲喆见赵娆很重视，信心也足了好多，马上道：“咱们现在‘沙星’的市场定位为什么偏低，这主要是由于产品的性质所决定的。目前在市场上诸多的抗菌素药品，给医生的回扣基本都是在10%左右，科室主任的回扣在5%以下，而药房的回扣也在5%左右，医院的销售利润在20%至25%上下，药品销售公司大概在10%左右；这一点想别大家心里都清楚，也都调查过；而我的建议就是提高销售价格，把医生的回扣提升到20%以上，这样医生在开处方时得到的回扣就会高，才能激发医生大量开‘沙星’让需求者使用，也才能抢占竞争对手更多的市场份额。”
在九十年代的华夏国，医生吃回扣这样的事已经很普遍，任何一家医院的医生都有这样的事情发生；而此时医生的回扣点一般都只在10%左右，达到10%的也算是稍高的了；而随后医生的回扣点会更高，有的抗菌素药品的回扣更是高达40%左右。
其实曲喆说的这些，赵娆、赵强父女二人也考虑过，只是觉得提高医生的回扣点，那医生赚的钱比公司还高，这在心里上有点接受不了。说白了是眼红病，如果医生的回扣点不高，怎么会大量开处方呢？那产品怎么上量销售？
赵娆听后道：“曲喆，你说的这事我们也考虑过，只是如果再增加医生的回扣点，那医生赚的比咱们公司利润点还高；虽然你说提高销售价格，可销售价格再高，那比例是不会变的啊！”
曲喆听后摇摇头道：“赵经理，咱们只要掌握好公司应该赚多少钱就行了，不必考虑其他人赚多少钱，只有让销售渠道上的诸多环节赚到钱，那才能提高产品的销售量；公司的利润是以产品的销售量成正比，销售量越大成本就越低，其利润就越高；如果公司在产品定位上只追求高利润，那就很难操作了。”
赵娆道：“曲喆，那就是说，终端的维护，也就是医药代表的重要性更大，公司还应该继续招聘大量的医药代表。”
曲喆道：“赵经理，这是应该的，象我和陈妍这样的医药代表应该大量招聘；当然也不一定要在总部招聘，可放权到各省份招聘，那样能节约成本；至于各地的销售经理，在坐的都是有丰富人脉关系的前辈，有他们搞定各地的药品销售公司或让产品进到医院，应该没有任何问题；而后期的工作就是医药代表到医院和医生的沟通、交流，让医生开出更多的处方，实现销售上的增长。”
赵娆点点头后道：“曲喆，那你说咱们‘沙星’的市场定位应该在多少钱呢？”
汗！这是你们老板、经理的事，我一名小小的菜鸟能有什么意见啊？
曲喆瞄了一眼赵娆，见她一脸的期盼，就小心谨慎的道：“咱们公司如果提高医生的回扣点，那不用多长时间，竞争对手也同样会采取这样的手段，这一点是必然结果；而咱们公司既然清楚了，那在产品定位方面可考虑长远一点，把市场销售价格相对定得稍高一点，这样就算是有竞争对手跟风，那咱们公司还有余地，能再次提高医生的回扣点；如果咱们定位太低，随后有竞争对手跟进时，咱们就没有空间可操作了。所以，我觉得‘沙星’的市场定位应该在80元/盒以上。”
李刚听后惊叫道：“80元/盒？这也太高了吧！咱们现在的市场定位只是48元/盒，一下子就增加了60%以上，这太高了。”
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