看着，夏商情不自禁地伸出手，下意识就要摸摸萧寇儿的脸。
萧寇儿吓了一跳，脸更红了，后退一步，将夏商的手打开：“你干什么？”
夏商一愣：“这胭脂怎么还会变色？现在怎么更红了？”
萧寇儿瞬间明白过来，一张俏脸瞬间红得快滴出血来了，气恼地跺了跺脚：“你这个糊涂蛋！人家涂的是唇脂，你看人家脸干什么？脸上又没涂！”
“啊？额……哦！”
夏商也尴尬得不行，笑着挠了挠头：“我就说嘛，还想着这个时代的胭脂怎么这么先进……原来……”
“你还说！你看不看呢！不看我把胭脂给抹了！左边是萧家的胭脂，右边是京城的胭脂。”
夏商收回心思，重新把目光落在萧寇儿的唇上。
细细看了半晌，倒是看出了一些端倪。
说实话，当胭脂涂在唇上之后，两种胭脂的色差更加明显了，的确是京城的胭脂更加水润。
“先前丫鬟都跟我说了。京城的胭脂颜色更正，在唇上显得也更润滑。”
萧寇儿自言自语地说着，脸上多了些失落。
“大小姐，你是商人，又不是评委。你的目的是要把商品卖出去，又不是去比较谁家的货物更好。况且，也没有谁规定只有颜色更正更润的胭脂才是好胭脂对不对？任何产品都有它的属性，有优点自然也会有缺点。商人就是要发觉商品的闪光点，并且把闪光点包装成卖点，不管好与不好，能卖出去就行。”
“你的意思是可以适当降低价钱？”
“为什么要降低价钱？”
“这不是感觉没有别人的好……”
“那是你觉得不如别人的好。可我觉得萧家的胭脂更好。每个人都有每个人的看法，卖家不能把自己的感官强加给买家，不是你认为好的东西别人就会认为好，更不是你认为不好的东西别人就认为不好。我们要做的是尽可能的多包装，找到萧家胭脂的闪光点。”
“找到闪光点？”
“比如，你不是觉得萧家的胭脂颜色不如别家的正吗？那我们就定义萧家胭脂的颜色。别人的是大红，我们的叫樱桃红。”
“樱桃红……这是什么颜色？”
“这就是萧家胭脂的颜色，红似樱桃，比大红少一分艳丽，却多一分娇羞。这天下总有厌倦了浓烈纯正，喜欢淡雅一点，生动一点的姑娘。至于萧家胭脂涂上之后稍显干涩，那也是为了更加凸显更真实的肌理纹路，还原女子最真实的美。”
“……”萧寇儿一时语塞，还是头一次见人能把的不好说成好的。
“卖东西，主要看包装，还有营销手段，尤其是卖女人用的东西，好与不好，全凭一张嘴。只要你能把买家说服了，那对方就会认为你的东西是好的。而且胭脂水粉这种东西，本来就没有明确地定义好坏的标准，公说公有理婆说婆有理，你可千万不要认为自家的东西不好，如果你都没有绝对的信心，以后还怎么跟人家竞争？”
萧寇儿想了想，缓了一口气：“听你这么一说，倒真有了几分信心。那行，以后萧家的胭脂就叫樱桃红了。”
“胭脂，不要去追求唯一的颜色，要放开大胆，多用不同的组合，呈现出更多不同的颜色，每一种颜色都可以有一种专属的名称。以后能成为萧家胭脂的标志，同时也能给天下女子更多的选择，让每个女人都有了自己独立思考判断的能力，让她们自己去选择自己喜欢的颜色。这生活可不比之前丰富多彩些？”
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