林淑梅把自己的想法和修改方案告诉他。
霍怀安认真看完图纸，说：“这样就好多了。循序渐进，让大家慢慢接受新的东西。”
“你说，要是真做出来，会有人买吗？”
林淑梅有些忐忑。
“肯定会有，”
霍怀安笃定地说，“不过可以先做几件样衣，在店里试试水。反响好的话再多做。”
这个建议很实用。
林淑梅决定先用手头最好的一批布料，做三件不同款式的样衣。
接下来几天，她专心制作样衣。
就连一向严格的老李师傅看了，也连连点头：“针脚细密，做工扎实，就是这样。”
样衣做好的那天，林淑梅特意叫来几个年龄不同的女工试穿。
小翠自告奋勇先试穿那件开衩最高的。
她穿上在镜子前转了一圈，开心得像个孩子：“真好看！淑梅姐，这衣服我定了！”
张三婶试穿了最保守的那件，也很满意：“这个开衩就刚刚好，既方便走路，又不会太招摇。”
王小芳穿上中等开衩的那件，惊喜地说：“林老师，这件特别适合我们这个年纪的，既不会太保守，又不会太大胆。”
看到三件样衣的效果，林淑梅心里有了底。
但她还是决定先做个市场调查，看看顾客们的想法。
第二天一早，她就带着样衣去了街上几家老字号服装店，想看看他们的旗袍都是什么样式。
结果发现，大多数店里的旗袍还是很传统的款式，开衩都在膝盖以下。
“现在的年轻人不太买旗袍，”
一家老店的老板娘说，“都嫌太老气。”
林淑梅又走访了几个老顾客。
年轻的顾客对新款式很感兴趣，但是上了年纪的还是更喜欢传统款式。
回到店里，她坐在办公室里沉思。
要不要坚持这个创新？如果坚持，会不会影响“韵逸”的声誉？
夜深了，霍怀安送林淑梅回家。
月光下，两人慢慢走着。
“你在发愁？”
霍怀安问。
“嗯，”
林淑梅叹了口气，“我就是觉得，做衣服不能一成不变。可是改变又怕大家接受不了。”
“我觉得你的想法没错，”
霍怀安说，“任何事物都需要创新。关键是要找到一个平衡点，既要有新意，又不能太超前。”
“你说得对，”
林淑梅若有所思，“也许我应该多做几个系列，让顾客自己选择。”
第二天，林淑梅重新调整了设计方案。
她决定推出三个系列：
传统系列：保持传统旗袍的特点，只在一些细节上稍作改良。
改良系列：在领口、袖子和开衩上都做适度创新，但不会太大胆。
时尚系列：采用新潮的设计，主要针对年轻顾客。
她还特意在面料选择上下功夫。
传统系列用织锦缎等传统面料，改良系列用府绸等适中面料，时尚系列则选用一些新式面料。
这个方案得到了老李师傅的肯定：“这样就对了。让顾客有选择的余地，谁都不会觉得为难。”
接下来，林淑梅带领工人们开始制作新系列的样品。
她特别注意每个系列的细节处理：
传统系列：盘扣要精致，线条要端庄。
时尚系列：加入一些新颖的装饰，但不失质感。
“淑梅，”
张三婶看着这些衣服，感叹道，“你这个主意真好。这样老老少少都能找到自己喜欢的。”
小翠也高兴地说：“是啊，我已经看中时尚系列的两件了！”
正说着，一个意外的访客来了——是县百货公司的采购主任。
“听说你们在做新款旗袍？”
采购主任一进门就问，“让我看看。”
林淑梅把三个系列的样品都拿出来。
采购主任仔细看了，连连点头：“很好！这个想法不错。传统的保住了老顾客，新款的又能吸引年轻人。”
这个反应让林淑梅很受鼓舞。
但她知道，真正的考验还在后面——这些衣服究竟能不能被市场接受？
第二天，林淑梅决定先在店里小范围展示新系列。
她特意把三个系列的样品分开陈列，每个系列配上详细的说明。
很快，新款旗袍引起了顾客的注意。
“这个改良系列不错，”
一位三十多岁的女顾客说，“既时髦又不会太招摇。”
“我喜欢传统的这款，”
一位老太太说，“样子大方，穿着舒服。”
但也有人对时尚系列提出质疑：“这开衩也太高了吧？这样穿出去，让人怎么看？”
林淑梅耐心解释：“这个系列主要是针对年轻姑娘设计的。您要是觉得太新潮，可以看看改良系列。”
就这样，新系列在市场上慢慢有了反响。
虽然时尚系列一开始争议较大，但年轻顾客的热情超出预期。
改良系列和传统系列的销量也很稳定。
这天，县里通知说要举办一个服装展销会，问“韵逸”要不要参加。
“当然要参加！”
林淑梅一口答应，“正好可以展示我们的新系列。”
准备展销会的过程中，林淑梅又产生了新的想法：何不把这三个系列的特点结合起来，设计一些更实用的款式？
她开始尝试在传统旗袍的基础上，加入一些活动便利的设计：
把袖子改成可以挽起的样式；
在裙摆两侧加入活动褶；
设计可以调节的盘扣。
老李师傅看了这些新设计，赞许地说：“不错，这才是真正的改良——既保留了传统的精髓，又解决了实际问题。”
展销会那天，“韵逸”的展台前挤满了人。
三个系列的旗袍各有特色，加上新设计的实用款式，引起了很大轰动。
“这才叫与时俱进！”
一位从省城来的客商说，“既照顾了不同人的需求，又保持了品质。”
忙了一天，林淑梅累得腰酸背痛，但心里很满足。
晚上，她在日记本上写道：
“今天很有收获。最重要的是要用心，要真正理解顾客的需求……”
正写着，霍怀安来了。
“听说今天反响不错？”
他笑着问。
“嗯，”
林淑梅放下笔，“特别是那些新改良的款式，很多人都说实用。”
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