“妈，我来了！”周君怡扛着大包裹，走进了服装铺子。
“你这是扛的什么？来，快放下，你也真是的，这种粗重活就让你爸来做，怎么还自己扛过来了？”张芳芳心疼的说道，连忙从收银台里面拿出自己的水杯，递给周君怡。
“先喝两口水。”张芳芳说道。
“嗯，没事的，这点东西我还是能扛得起来，当初我还跟背鸡蛋跟爸一起进县城卖呢，这算什么？再说了，爸要看着食品铺子，他也很辛苦的，就不折腾他了。”周君怡喝了一大口水，说道。
“你爸要是知道你这么心疼他，肯定高兴得不得了。”张芳芳说道。
周君怡喝完水，把水杯放在收银台上，便对张芳芳说道：“妈，我又带了新东西来！”
张芳芳跟周君怡一起把包裹拆开，里面装的全都是光腿神器。
“这不就是你之前很想卖的那个丝袜吗？君君，你不是说，给咱们提供服装的那个服装厂，做不出这种丝袜吗？”张芳芳疑惑的问道。
周君怡很早就跟张芳芳提过，想卖她自己穿的那种丝袜，但由于技术问题，这个事没能成功，张芳芳还以为不会卖了，没想到周君怡还是弄到了这种丝袜。
“我重新找到了一家服装厂，他们能做，所以就先批发了一百件，来试试看效果。”周君怡解释道。
“哦，那这个丝袜，咱们怎么卖呢？”张芳芳问道。
“妈，这个丝袜是分色号和厚度的，咱们每种色号和每种厚度都各留一双在外面，其余的全都不能拆开，是咱们要拿来卖的。”周君怡一边说着，一边每种都拆开了一条。
“这些就是专门给客人试穿的，让她们能选到跟自己肤色最贴合的色号。”
“至于价格，都是按照厚度来分的，跟色号没有关系，中厚款的进货价4.5块一双，厚款的进货价6.3块一双，咱们就按照……”
周君怡想了想，最终决定道：“咱们的出售价就定为进货价的三倍，中厚款13.5块一双，厚款18.9块一双。”
“这是不是有点偏贵了？”张芳芳担忧的问道。
虽然这是冬天可以穿的丝袜，但也毕竟只是一双丝袜而已，厚款就要卖到将近20块钱一双，这比一些夏天的衣服都要贵了，所以张芳芳担心也很正常。
“进货价本来就不低，而且咱们还得算上租金、人工和电费的成本，这个定价不算贵了，而且这种丝袜只有咱们才有得卖，我相信，只要有人试穿过后，肯定舍得花钱买，而且不会觉得这个价格贵了。”周君怡信心十足的说道。
因为货源的关系，这一次就算是有人看她们卖得好，想要进同样的丝袜来买，都不可能了，毕竟要等到能做出这种丝袜，还早得很。
稀缺也是货品的价值属性。
“好吧。”张芳芳说道，对于女儿的判断和决定，她还是非常信任的，毕竟就目前的现状来说，周君怡还没有做错过任何决定。
“妈，你记得这段时间多给客人推荐一下咱们的丝袜，我觉得应该能卖得很不错。”
走之前，周君怡拿了两双厚款的丝袜。
“这两双我拿走，我有个室友想要，已经预定了两双。”周君怡说道。
“好的。”
回到寝室之后，周君怡把丝袜交给孟子琪。
“我终于也拥有了这款丝袜！”孟子琪兴奋的说道，直接撕开了包装，试穿起来。
“还真是挺厚的，我觉得穿它出门应该不会冷，而且跟我腿的颜色很贴合，看起来真的就像是没穿袜子一样！”
孟子琪站在镜子面前照个没完，欣赏着丝袜，觉得相当满意。
她脑子里想到了自己的很多裙子，觉得都可以完美的跟这双丝袜搭配起来。
“太棒了，我好喜欢，谢谢你啊君怡。”孟子琪说道。
“不客气。”周君怡说道。
孟子琪简直挪不开眼，一直盯着镜子里自己的腿看，真的非常隐形，而且保暖度也非常好。
“对了，君怡，这袜子多少钱一双？我把钱给你。”孟子琪问道。
“这个厚度的一双18.9块，两双37.8块。”周君怡说道。
她说话的时候，一直注意着孟子琪的表情，也是想测试一下孟子琪对这个价格的接受程度，要说起来，像是孟子琪这样的女生，正好就是周君怡的客户群体类型。
爱美，喜欢打扮，同时又有一定的经济能力。
孟子琪对这个价格没有任何意见，直接拿出了37.8块，给了周君怡。
“来，君怡，这是袜子的钱，真是太感谢你了！”孟子琪衷心的说道，她完全不觉得37.8块钱贵了，甚至觉得花这个价格买到这么棒的丝袜，是她自己赚到了。
“你别这么客气，应该是我感谢你照顾我的生意。”周君怡接过钱，说道。
“对了，你们店里肯定还有吧，要不再给我带两双呗，我打算这周末回家给我妈妈，她肯定也会很喜欢的。”孟子琪说道。
“好啊，没问题，不过我建议你让你妈妈去店里买，因为我没见过你妈妈，不知道她肤色是什么情况，这个丝袜还分色号的，我是知道你的肤色，才能判断你适合哪种色号，选跟自己肤色最贴合的色号是最好的。”周君怡推荐道。
“这样……我妈妈的肤色跟我差不多，那我这周回去先让我妈妈试试我这条，到时候确定了再找你拿，行吗？”孟子琪问道。
“当然没问题。”周君怡说道。
两人在这边聊丝袜，很是热闹，正巧白初初回来了。
“子琪，你今天怎么这么高兴？”白初初看着喜笑颜开的孟子琪问道。
“初初，你快来看，这是君怡给我带的丝袜，就是之前她穿的那种，简直太好了，又保暖又隐形，而且才18.9块一双！”孟子琪开心的说道。
什么是活广告，这就是活广告。
一个买家的正向反馈，可比卖家的推荐有说服力多了。
“真的诶，给我看看。”白初初说道，拿着孟子琪另一双丝袜摸了起来。
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