陈启做罐头的主要的业务范围在徽州省内。
最主要的原因还是因为他们的产能有限，要不然他们就可以把广告给打到中央台去，在全国范围内开始售卖他们的罐头。
关键是他们没这么多货呀。
再说，也没这么多的人。
所以，他不着急，饭要一口一口的吃，钱要一点一点的赚。
方红旗见他们一下子出了三十万块钱的货，面上都带着春风得意。
他终于明白了陈启说的什么货少了不够卖，这才一个淝阳城，把货给铺下去就得这么多，他这个厂子还是得加快生产才是。
但是对陈启来说，这回是真的把他的腰包给掏空了。
小胖子可以再分红了，但因为刚过完年，应该分不了几个钱。
玉兰服装城才开业不久不适合分红。
朝阳应该还能给他贡献一波新鲜的现金纯奶。
他们铺货的时候，米秋婉已经把办公室给摆设好了，就是陈启的休息室，她也给布置的十分温馨。
陈启来看办公室，办公室里铺面而来的现代风，电脑的位置都预留了出来。
他基本上确定了，米秋婉一定是出过国的。
要不然，她怎么能把办公室给摆设的这么现代化？
他叫了米秋婉一起去吃饭，在小胖子的包厢里。
赵洋见陈启和米秋婉都来了，当然是把分量都给弄的足足的。
米秋婉说：“我手里还有三万块钱，你钱不够花，可以先用我的。”
陈启说：“不用。”
“你怎么一下子买了两辆车？”
陈启笑着说：“看上了就买了。”
米秋婉是替他管钱的，当然知道他现在很穷了。
陈启跟米秋婉说：“不用担心，真的山穷水尽了，我会把我的新车给抵押出去，从银行贷款出来。”
米秋婉点了点头，说：“这也是个好办法。”
不过陈启现在还没到这个程度。
他晚上开着车子回羊集，又引来一波人围观。
陈启这次回来是盘账的。
朝阳自从卖年货开始到现在还没盘过账，是时候盘一下了。
王凤兰听说是要盘账的，就把自己记的账给搬了出来。
陈启当然没有一项一项的去查，而是看她流水账上还有多少钱。
她记的是流水账，今天卖出去多少钱，是进项。
明天进货多少钱，是出的。
进项减去出的，不就是他们的余额吗？
王凤兰说：“3月份之前的钱都能对得上，我把钱都存到信用社去了。”
陈启说：“你把这个钱给我吧。”
王凤兰想都没想，直接把存款单给了他。
陈启看到存款单上的十八万，笑的眼睛都眯在了一起。
还是过年的生意好啊。
他拿着这十八万，心里安定了不少。
在他的预估中，应该很快就有人来加盟了。
果然，随着罐头广告的投放，很快就有人打电话咨询代理商的业务了。
陈启主要是交给陈国州来处理，他在一旁看着。
陈国州虽然没什么经验，但他聪明的很，知道怎么跟对方谈判，怎么拿捏对方的心理。
所以，只要经他手的代理商，基本上都签下了合约。
他们发出订单，陈国州就按照订单给配货，押金是总货款的百分之二十，等到货之后验货没有问题，再把剩余的钱给他们。
当场结账，概不赊欠。
所以，他负责把货给送到代理商的仓库里，他们怎么铺货，那就是他们的事了。
代理商是按照行政区划分的，每一个行政区只招一名代理商，这样可以尽可能的保护代理商的利益。
陈启赚钱的逻辑就是自己有钱赚，让别人也有钱赚，形成一个良好的循环。
随着第一个代理商签约成功，陈启他们又拿到了六万的货款。
陈启赠送他一些广告，让他拿回去贴在人家商店的门口，这样有利他们销售。
代理商当然是乐意的。
陈国州渐渐地就熟悉了业务，做的也倒是顺心顺手，但是他一个人还真的很忙很忙。
一个市里的货全都要靠他一个人送，这是不能的。
所以，他让米秋婉帮忙给招三个业务员，要求在高中或者同等学历以上，会开三轮车。
米秋婉非常给力，很快就招到人了，宋长河、胡明宇、汪民权。
陈国州带了他们两趟，把整个淝阳城给划分三个区域，分给他们三个人。
这样，以后这三个区域的送货换货退货问题全都由他们三个人来处理，跟店家一个月一次的对账也是由他们来的。
关于对账的事，陈启专门给他们进行了一次培训，对账务必要对清楚了，要不然以后弄的一团糊涂账，影响他们的收入。
只要跟自己的工资挂钩，他们都会在意的。
陈启知道，想要人好好干活，钱必须要到位。
跟人家谈什么理想？画什么大饼？
给钱最有用。
业务员的工资跟他们所负责区域的出货量是挂钩的，所以他们算账的时候，当然是要胳膊肘往里拐了。
再说了，他们出了多少货，厂方这边也是有库管的，由不得他们胡来。
陈启和陈国州这边忙的很，米秋婉也把行政管理这边稳定住了。
她又把办公室给搬到这里来了，还招了他们该配置的人员。
她甚至把自己从小胖子里摘了出来，专门帮陈启做财务管理。
朱老板他们虽然都是小胖子的股东，但是基本上也不管多少事，只要能分钱就行了。
所以米秋婉走也好不走也好，只要有人干活就行。
陈国州这边在淝阳城忙到起飞，早把牛家人都给抛在了脑后。
他能耗得起，但是牛家人却耗不起。
他们找到陈国运，让他给陈国州传话，让他赶紧回去离婚。
陈启问：“他们同意把孩子给我们了吗？”
四爷说：“我没问，他们一个个的都跟要吃人似的。”
陈启看向陈国州，说：“七爷，不如我们去见见他们，跟他们再沟通一次，如果再不行的话，那就打官司。”
陈国州点了点头，陈启还想着让他把车给开上，但是陈国州却不愿意开车，并且还换上了旧衣服。
陈启见他这样，也自己找了一套旧衣服穿上了。
这是卖惨来了，省的对方再提出一些过分的不要脸的要求。
看来，七爷是铁了心要离婚的。
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