有一些人家里的孩子要小升初了，有辆自行车更方便一些。
有的人则是买给媳妇儿骑。
有的纯属是自己看上了，假意家里的需要，谋自己的私利。
不管是什么原因，反正大家都想买是真的。
员工反应给组长，组长反应给了厂长。
厂长就是姚明辉。
“老大，自行车生产出来就是卖的，卖给谁不是卖啊，不如先卖给我们的员工，有什么好处肯定自家人先得啊。”
“就是，卖给谁不是卖啊？卖给我们，我们骑上还能给自行车打一波广告。”
“就是，我们身边的亲戚邻居看到了肯定要问的，到时候我们的自行车肯定能热卖。”
一个个的小组长激情澎湃的说着。
他们觉得这肯定是板上钉钉的事，就跟他们说的一样，卖给谁不是卖啊？
姚明辉笑了起来说：“你们想什么呢？东西还没上市，你们就想先弄回去炫耀？
要是被我们的竞争对手给模仿了怎么办？
你们不仅不能提前购买，还不能把自行车的样子泄露出去，要不然到时候老板追究起来，那可就麻烦了。
你们入职的时候可是都签订了保密协议的哦。”
几个小组长顿时不说话了，他们怎么就没想到这一点呢？
厂长之所以能当厂长，还是有一定道理的。
考虑事情就是全面一些。
他们可没想过竞争对手会模仿他们的车子，所以想法很天真。
有个组长问：“那我们什么时候可以购买？”
姚明辉安抚各位组长说：“大家都不要着急，第一批肯定要先顾自己人。
大家下去做好统计，看看有多少想要的？
要什么款式什么颜色？
出货的时候，我会让仓库给大家留够，价格肯定会比市场价便宜一些，算作是给员工的福利。
不过每个员工只能买一辆。”
“啊，每个员工只能买一辆啊？”
“准确来说是每个员工只能低价买一辆，如果想买第二辆必须要按市场价来，这样才不至于扰乱我们的市场。”姚明辉说道。
低于市场价卖给员工是给员工的福利，而不是让员工找这个便利赚差价的。
要不然这对那些经销商不公平，他们要维护销售渠道，肯定要保护经销商的利益。
不保护经销商的利益，想怎么搞就怎么搞，这生意还怎么做下去？
必须得是良性的循环才行。
大家都有钱赚，这才是良性的循环。
良性的循环是企业要维护好跟客户之间的关系，当然也要维护好跟供货商之间的关系。
从前有人有错误的观念，以为自己是客户方，所以就可以反过来拿捏供货商，这种思想是不可取的，关系都维护好，大家都有钱赚，供货商供货稳定，产品销售也稳定，这才是王道。
姚明辉可是恶补过很多知识的。
小组长们得到了确信，回去把姚明辉的话给传达了下去。
员工们听说到时候可以低价购买，都非常高兴，大家都开开心心地等着自行车上市。
姚明辉把这件事跟梁宏恩说了，梁宏恩当即就拍了板，算是应承了下来。
但是他想让姚明辉在陈启面前多露露脸，就把姚明辉的决定告诉了陈启。
陈启听完之后果然对姚明辉这个人另眼相看了。
是个脑子清醒的。
梁宏恩介绍来的人果然省心。
陈国州这边的销售终端都铺设的差不多了，姚明辉他们便开始出货，准备上市销售了。
同时铺过去的也有一些宣传画，但他们没在电视台投放广告。
在电视台投放广告的本钱太多了，他们就这么点货，全都卖掉也不值电视台广告费。
所以他们只印刷了宣传画，贴在人家门店里面，这笔费用也不少了。
毫不意外，他们的自行车一上市，就受到了广大人民群众的喜欢。
尤其是学生党和上班族。
这真让梁宏恩意外，没想到这颜色鲜艳的新式自行车竟然这么受欢迎？
他以为买自行车自然要买实用的，能载三百斤不成问题的那种二八杠最受欢迎，男人骑那样的车看起来才像样子。
哪知道这些年轻人竟然喜欢这种秀气的车，女孩子喜欢就算了，怎么还受男孩子喜欢了？
他更以为自行车有两大巨头垄断这，他们未必能做出一条路来，没想到竟然被陈启用这种方法出了名。
因为销售的不错，所以这边加快生产，就需要招更多的工人。
陈启又给他寄过来很多图纸，其中很多图纸都是儿童自行车，不同年龄段的都有，甚至还有高级一些的碳纤维的山地车、公路车。
碳纤维啊，那原材料得多贵啊。
梁宏恩的任督二脉仿佛被打开了一样。
这一刻他不的不佩服陈启，他就是擅长做生意，不管做哪行都能看到别人看不到的商机。
他有预感，儿童自行车能搞出一些明堂来，现在都是优生优育，所以孩子的数量不像七几年，家家户户都兄弟姐妹七八个，现在独生子女比较多，家里宠的很。
买自行车当玩具也不是不可能。
他开始又搞了起来，做了一份详细的报告，提交给了陈启。
陈启看了之后，立刻让米秋婉给拨钱，让他速度一些搞。
摩托车也要赶紧做起来。
很显然，梁宏恩现在有些忙不过来了。
陈启没逼的太紧了，他最主要还是想要做汽车，但汽车要到2010年往后去才能打开农村市场。
他关注的就是下沉市场，至于那些豪车，他拿什么跟人家干？
摩托车他再怎么拖，明年也能上市吧？
现在才1996年，明年1997年搞摩托车，完全不会被淘汰。
2000年之后，农村才会有很多摩托车。
所以他们能来得及。
因为自行车的大卖，让梁宏恩信心倍增。
他们的造车厂不断的扩大规模，也提供了不少就业岗位。
生意做的好，陈启当然高兴。
转眼到了7月，陈祥今年要参加高考。
陈启提前回去陪考。
陈祥的考场离他们家不远，但不在他们本校内。
陈启跟他说：“祥子，你尽力就好，考得好不好都不是最要紧的。
你不给自己留下遗憾就好了。
青春的意义就是用来奋斗的，不计结果，得之我幸，失之我命。”
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