对于众人的质问，许蔓微笑着回答：“刚刚说了，这一次薪酬改革工资标准基于市场劳动力的价格，但是再追究根本，工资是由什么决定的呢？”
“有一个非常有名的理论叫人力资本理论，认为人的劳动能力不是与生俱来的，而是通过种种投入形成的，而形成的劳动能力强弱直接影响工资的多少。”
“我们就以沈城劳动力市场司机的工资为例，讲讲人力资本投入对工资的影响。”许蔓顺手在会议室的白板上画了一个坐标，“这条横轴代表时间，纵轴代表工资，我们将最近十年的工资标在上面，再连成一条线。”
“这是一条基本平直的线，说明沈城司机的工资一直没有明显的上升，如果考虑了通货膨胀，应该是下降的。”许蔓就问：“为什么会这样？”
她自问自答：“过去车很贵也很少，会开车的人也凤毛麟角，学开车要由单位选拔出色的员工送到专门的交通学校培养，也就是说人力资本投入很高，所以司机的工资也就会偏高。”
车队的司机大部分是老师傅，许蔓提起过去立即勾起了他们的记忆，“当初沈科选司机时还要考试呢，我那时可是在一百多人中考第一才去学车的！”
“过去司机多受重视啊，工资也高！”
有人就叹道：“现在车太多，会开车的人也太多，没有人把我们看在眼里了，就连这次改革也把我们的工资定得特别低。”
“这就是劳动力市场价值的自然规律——随着汽车的普及，培养司机越来越容易了，几千块钱的学费，再加上一些业余时间，投入很少，所以司机的薪酬相对下降。”许蔓说着换了一只红笔将小高的工资也标了出来，却是一条很明显上扬的斜线，“同期，在沈科从事司机工作的小高的工资水平一直稳步增长，明显高于劳动力市场的价值。”
许蔓又拿起一只绿色的笔，“我们再举个例子，就用小高刚刚提到的万老师，正好你们年纪相仿。他一直读书，二十四岁才从学校毕业，工作要比你整整晚七年。”许蔓在横轴七年后选了一个点，然后画了一条斜向上方的曲线，虽然比小高的那条始点要晚，但起点就高，然后更是一下子飞向上方，“他实习期薪资就过万了，之后几年每年都大幅加薪，现在年薪已经超过七位数。”
在场的人有听过万老师的，也有不知道的，但是听到七位数的年薪还是免不了惊叹一声，便有人说：“可真多啊，一年就能挣到我们几十年的工资。”
“这么大的差距是怎么来的？”许蔓就说：“用人力资本理论很容易理解，在万老师的能力形成中，人力资本投入很多，有多年的学费和生活费；小高参加工作这七年他缺如的收入；更有为了学习而付出的巨大努力……如果万老师毕业后与小高的工资相差无几，是不是更不公平？”
“我们公司研发部的大学生中，就有许多与万老师相似，经过多年学习，掌握新知识新技术，他们的薪酬在劳动力市场上应该很高，但是沈科过去给他们的工资与小高基本一致。”许蔓用笔指着三条线，“如果我们再不进行改革，不但不公平，而且也留不住人才。没有人才的企业，就是没有希望的企业。”
“所以这次沈科的薪酬改革，并没有针对任何人，或者任何团体，只是将沈科原本偏离市场规则的工资重新调整到正常的范围，让员工‘干什么活拿什么钱’，‘为企业贡献大，就应该得到更多的报酬’，让沈科变得更公平，也更有前途。”
许副经理的这张图，让先前带着怒气的众人心绪都平静下来，再想到自己目前拿着的工资，其实远远高于应得的，有人就说：“要是先前到车队宣传的人能讲得这么清楚明白，我们也就不会来找了。”
又有人指着坐在最后面一直没有说话的一位老师傅说：“老鲁的儿子就在研发部，现在工资标准已经比老鲁高了。”
能进研发部的，学历、能力都不会差，许蔓就笑着转向老鲁，“鲁师傅虽然会觉得有点儿没面子，但我想他心里更多的是骄傲。”
老鲁脸上不由露出笑容，“我自己没多少文化，可是特别用心培养儿子……现在他工资比我高我不觉得没面子，长江后浪推前浪，一辈要比一辈强嘛。”
路峰做好了褚经理的思想工作，再来到会议室时，就见车队的师傅们围着许副经理坐成一围，“我家孩子明年大学毕业，是不是应该让他考研？那样一毕业工资就比大学生高。”
“我刚刚讲的人力资本理论并不是绝对的，事实上工资决定因素有很多，只是从整体来讲，高学历高收入还是没错的。至于你家孩子考研与否，要结合他的性格、爱好、专业统一考虑……”
“许副经理，我家孩子毕业去北京好还是回沈城好呢？”
“我在北京工作了好几年，接着又回了沈城，对两边的优势、劣势还是有一些切身体会的……”
这是什么情况？
路峰听了一会儿，好不容易找了个机会插话，“关于薪酬改革的问题，大家有什么意见？可以谈一谈。”
“没什么意见了，许副经理已经给我们讲明白了。”一位老师傅带头站了起来，“沈科的工资是应该改一改，改好了年青人才能留下，企业才能发展，我们也能享受更多的福利。我们走吧，别耽误人力资源部领导的时间。”
大家就全都起身向外走，有人就说：“许副经理，等有空儿我带着孩子过来，请你帮忙做个职业规划。”
也有人说：“我回家商量商量，再来找许副经理商量转岗。”
走在最后的是小高，他怎么也没想到车队这么多人都被许副经理三言两语劝服了，想反对却又说不出什么，按许副经理那个什么资本的理论，自己的能力比起她的确差远了，就是想吵架都吵不过。
还是先回去与胡副经理商量商量吧。
不过，许蔓却叫住了小高，“刚刚我提到的转岗，你有没有考虑？”
这一次的薪酬改革，公司也有意利用薪酬杠杆对于员工进行内部调整。比如车队，随着工作量减少，还要继续裁员。当然国企是不会主动辞退员工的，所以就要为他们准备转岗。小高是车队最年轻的司机，也最适合转岗。
可是小高却坚决地摇摇头，“我高中没毕业就上班了，除了开车什么也不会。”
“不会可以学呀。”许蔓就说：“你才三十岁，转岗要比刚刚那几位老师傅都容易得多。”
“我现在都三十了，学什么都来不及了！”
“还没学怎么就知道学不会？”路峰也说：“现在沈科大部分领导都不再配专职司机了，公车也要进行改革，公司对司机的需要还会减少，转岗是一个很好的机会……”
“这个机会我不要！”小高根本听不进，转身离开了会议室，却又回头道：“什么薪酬改革！就是为了你们自己涨工资，降我们的工资！”
“如果你对薪酬改革有任何疑义，完全可以向纪委实名举报，请纪委审查薪酬改革过程是不是合理。”许蔓收起了笑容，“每个人都要为自己的话负责！”
其实在这一次薪酬改革中，许蔓因与沈科先前签定了两年的合同，所有的待遇依旧维持不变；而路峰身为人力资源部经理，工资标准是要低于研发、市场等重点部门的。所以，对他们个人来说，并不是薪酬改革的受益群体。
小高还真不敢去找纪委，他没有任何证据，不过信口开河发发火气，便扭头走了。
许蔓无奈地叹气，“小高在车队里年纪是最小的，可思想差不多是最古老的。”
路峰点点头，“沈科发展最大的阻力就是这种思想，远远要比设备陈旧、技术落后还要可怕。”
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