恒大御景天下是前几年开工的一个地产项目,一期开盘房子就销售一空,当时售楼的场景十分火爆,甚至都上了新闻,很多买房客一拥而上,可以说是一房难求。
但到底是不是真的那么一房难求谁都不好说,也许是开发商找了很多托儿,故意搞的噱头,目的是吊起消费者的胃口,让你觉得不赶快下定买房就是错失良机,就是吃了大亏。
成功的商家,都善于发现人性的弱点,进而利用这种弱点谋取利益。是人都有想占便宜不吃亏的心理,而商家就是要让消费者误认为自己占了便宜,抓住了机遇,不然房子这种不动产哪里有那么好卖。更何况大部分人都是买不起房的工薪阶层,但是为了拥有一套给自己加分而且增值的房产,哪怕掏空家底,四处借贷也要买一套豪宅。
不过对丁晓峰来说,房子是必需品,他对房子的渴望远远超越其他人。只是以前无论是在丁家沟,还是出门打工,在省会城市拥有一套自己的复式房屋,这种美事他做梦都不敢想,根本就是天方夜谭。可是他如今却有了这个能力,只能说上天待他确实不薄。
到了售楼处,接待丁晓峰的是一名穿着职业工装的漂亮美女。当然,恒大御景天下售楼处的售楼小姐都是美女,无论身高长相身材都是要拔尖的,售楼先生也都是帅哥,一般而言,售楼处的工作人员颜值不过关是不可能到这里来卖房子的。
看到丁晓峰开的车,以及一身的名牌服饰,还有手腕上那块江丹诗顿名表,售楼小姐眼睛一下子就亮了。这是个有钱人,绝对的凯子,看来卖出去一套房大有可能的,所以她对丁晓峰的态度十分的热情,热情得都让丁晓峰有点难为情。
丁晓峰本来是想买现房的,这样自己就可以开始置办,有事没事还可以过来住住,享受一下自己有房有家的感觉。结果一打听,一期的房子已经卖光了,现在预售的是二期房子。二期的房子还在搞基建,要真正建设好能搬进去住,完工需要到两年之后了。
“现在只是预售啊,那我要两年后才能搬进去住?这,一期就真的没有了吗?别人住过的二手房也可以,这个我不在乎,就想尽快有个自己的房子。”丁晓峰有些为难,他是冲着现房来的,哪知道房地产都是先交钱,还要等几年完工后才能拿到现房。
售楼小姐赶紧解释道:“一期的确销售一空,现在也没有人出售,现在卖房那他们就亏大了。二期要比一期的房屋结构和样式要好很多,一梯两户,电梯直接到达楼层,而且还有地上地下车库,小区环境也比一期有很大提高,房价还要稍微优惠一些。如果你不是着急马上要搬进去,或者作为婚房的话,真的可以认真考虑一下的。要不您先看看样板间,如果满意的话咱们再谈?”
“我是要现房,预售的房子对我没有吸引力。样板间有什么好看的,我要看的是现有的房子。既然你们这里没有,那我就去别的地方再看看,哪怕买个二手房。”
丁晓峰很失望,强烈的不安全感让他急于买到一套属于自己的房产,有了房子,他就算是在江州安居乐业了,也可以把户口从清水镇丁家沟迁出来。丁家沟那个家已经不存在了,江州再没有一个窝,寄人篱下,那跟流浪狗有什么区别呢?
“丁先生,您稍等,如果您非要购买现房,我可以去问问我们经理还有没有现房。不过目前有可能的现房都是大户型,您需要的一百五十平方左右的房屋户型已经没有了。”售楼小姐见丁晓峰坚持,再不妥协这个大单就飞走了,马上改了口风。
“大户型?到底有多大?就算我是一家三口,一百五十平方复式结构就足够了,房子要那么大干什么呢,打扫起来还浪费时间精力。”
丁晓峰觉得自己有个三室两厅就绰绰有余了,一间做主卧,一件做书房,另外一间做客房或者婴儿房,这足够一家三口甚至一家四口生活了,再大就没有意义了。
“大户型是两百三十平方到三百平方不等,大有大的好处嘛,可以多出一两家客房和保姆房,还可以有娱乐室会客厅什么的。这种大户型一般都是给像您这样的成功人士预备的,不是普通阶层消费得起的。像您这样的有钱人,哪里还需要自己亲自打扫卫生,雇佣保姆或者保洁阿姨就是了。”售楼小姐不断给丁晓峰脸上贴金,卖力恭维。
丁晓峰想了想,大一点也不是不可以接受,反正三百万是买,五百万也是买,索性买个大点的作为固定资产,最不济也可以作为办公场所来使用。这是自己哪怕破产,沦落街头最后的保障,不到万不得已,是绝对不可以出售的。
“好吧,那你去问问你们经理,如果有,我们就继续看房。如果没有,就不要互相耽误时间了。”
丁晓峰摆摆手,打发售楼小姐走了。以他的经验,房子肯定还是有的,但是开发商急于在二期工程上套现资金,所以才极力推销二期期房,第一期预留的房子要么是另有他用,他们就是囤积居奇。
果然,过了一会儿,售楼小姐眉开眼笑地过来了,兴高采烈说道:“恭喜您先生,我们还有一套现房,面积是两百五十平方,复式结构。您要有兴趣,我现在带您去看现房如何?”
“好吧,那我们现在就去看看。如果我觉得合适,满意的话,我可以全款购入。”丁晓峰说道。
售楼小姐眼睛一下子贼亮,喜形于色,迫不及待说道:“真的吗?那太好了。全款的话还可以有一定幅度的折扣优惠。那么请吧,我这就带您去看现房。”
两人从售楼处出来,一辆小区的观光车停在附近,是售楼部派来专门供客户看房的电瓶车,载着两人往一期工程的小区内驶去。
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