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第185章  拿下总代理

苏凝雪挑选了一家批发商店,与老板讲好了价钱,直接下单订购了一批礼盒。

这个时候的邮递局还没有专门的物流线路,邮费价格贵出了天际,苏凝雪干脆雇了一辆货车,直接从市场发货到百花城。

‘藏酒’作为北方新兴起的白酒产业,经过广告宣传,一经问世,便受到了百姓认可,也是居民收礼、送礼首选品牌。

苏凝雪从批发市场离开,直接便奔向酒厂。

俗话说,有钱能使鬼推磨,再精明会算计的老板,在利益当前,也要酌情三分。

苏凝雪一开始见到杜老板,对方听说她只开了一间小小的杂货铺,当即笑了起来。“你要是想喝酒,那我就进价给你几瓶,拿回去尝尝味道,垄断百花城总经销市场,那可不是过家家玩的游戏。”

杜老板这就是小看人了。

不过苏凝雪可以理解,换了谁,都不可能轻轻松松的几句话,就将经销权给出去。

商人不是做善事,将利益放在第一位,是人之常情。

“杜老板可以说一下,您招募经销商的条件。”

“呵呵,我其实很早就有过这个打算,但是目前,还真的没有觉得合适的代理人选。白酒行业在百花城几乎是空白,我必须要找一个值得信任的伙伴,能跟我进行长线合作。”

“否则……”杜老板笑着摇了摇头:“他跟我做几天,遇到一点儿困难就不干了,那影响的可不光是整个市场,还有我们‘藏酒’的招牌。”

苏凝雪笑的底气十足,灯光顺着头顶,打在她脸上,那弯弯的眼眸好似月牙,深深的藏着几分狡黠。

“杜老板说的这些都有道理,白酒代理,无外乎就是需要缴纳一定的代理费让您安心。也让您看见我的铺货能力,这样吧,咱们名人不说暗话,杜老板给出一个数目,让我斟酌一下,如何?”

杜老板没想到,这个看起来年纪轻轻的姑娘,说话办事,竟然还挺直接,直接就把他的意思参透了。

不由的,他的目光中,多了几分郑重。

也许,百花城真的藏龙卧虎,也说不定……

“既然如此,小姑娘,我就不跟你兜圈子,我们‘藏酒’目前只有一个厂家,也主要在春城推广,如果你真的要做百花城总经销商,那算是我们的第一个分部。我这个人胃口很大,小打小闹的玩意儿我不屑搞它,咱们要做就做大的!百花城总经销代理费我要五万,虽然钱不少,但货我会直接给你备上,而且,就是我们出厂的批发价,受地域保护限制,你可以在春城现在的市场售价,一瓶多加五块钱,而我只抽这五块钱,剩下的都是你赚的,你看如何?”

“可以,没问题!”苏凝雪一口气应下。

这又让杜老板一阵惊讶,蹬着眼睛问:“你都不考虑一下,直接就答应了?”

苏凝雪垂眸而笑:“如杜老板所说,成大事者不拘小节,我来就是真心想要与您合作,自然也得拿出我的诚意来。”

苏凝雪自然不是冤大头。

她也是感觉到,杜老板压根就没想过,她会立马答应他开出的条件。

他大概也是想要试探一下,在代理费上狮子大开口,但盈利方面却压的很低,这样她就会心动,但是五万块的代理费,可不是普通人随随便便就能拿得出来的。

杜老板大抵是堵她拿不出钱,又为错失了合作机会而惋惜。

还真是一个老奸巨猾的家伙!

可惜啊,苏凝雪偏偏就不差钱,杜老板七寸拿捏错了地方。

他现在后悔把分成开少了,可苏凝雪一口答应了五万块的代理费,他接下来怎么谈?

几乎是硬着头皮,领着苏凝雪去参观了他的整条流水线。

苏凝雪从第一车间往里走,从粮食发酵,参观到了酿酒车间,每一道流程,都是杜老板的底气。

看到最后,杜老板心里还在计较抽成,他从江墨沉进门,就没听他说过一句话,可是看他穿着打扮,又不简单,猜测他才是苏凝雪真正的的老板。

于是,他干脆越过了苏凝雪,主动与他攀谈。

“这位先生,您也看见了,我们酒厂绝对不是市面上那种小黑作坊,咱们酿酒讲究的是真材实料,一分价钱一分货,说实话,给您提出的抽成,其实是我考虑得草率了……”

江墨沉站定了脚步,冷眸定定的看着杜老板。

“杜老板言之有理。”

杜老板听他这么说,立马觉得有戏,笑哈哈的点了点头:“是啊,所以您看这抽成方面,不如……我们再商量商量?”

江墨沉在他满是期盼的眼神里,轻飘飘的说了一句:“杜老板是个做大事的人,目光长远,自然不会注重一些小利,若您觉得五块钱抽成太多,往下降低一些,我们的合作会更愉快。”

他以为江墨沉不善言辞,就会好说话?

那他就错了。

要知道,江墨沉整日打交道的是危险分子,说他在枪林弹雨里穿梭都不为过。

那一个个亡命徒贩卖的是要人命的勾当,为的不也只单单是‘利益’两个字?

若论江墨沉的谈判能力,放在商业领域,那简直是大材小用。

苏凝雪与杜老板谈判全程,他看在眼里,不搭话,那是对她事业的尊重,但不代表他会让人别人给自家媳妇儿亏吃。

江墨沉两句话将杜老板讨价还价的想法堵死,从他走出流水线的那一刻,合作模式便已经成为定局了。

苏凝雪当即就与杜老板签订了代理合同,一手交钱,一手公证。杜老板隔日就会给她发货,在这期间,她需要腾出一个仓库,来存放货物。

另外,百花城的市场,还需要她自己去跑,杜老板只负责提供产品、出打广告,她自己能够做到什么程度,还要看她的本事。

这对于苏凝雪来说就足够了。

拿到‘藏酒’中代理权,她首先要在杂货店铺货,换招牌是首要的,而后便是【秦厨】,各大饭店,启用‘饥饿营销’的模式,将零售权在手里捏上一阵子,方便她奠定市价。

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