如同秘密战线所预料的那样,青木贤一主动向刘弘毅表示亲近。
外在的表现,就是谈判有所进展,大方向上达成了一致,但胶着于各种具体的细节条件。尤其是生产设备,本子国那边,只答应给翻新的二手货,而且价格不便宜,南方塑料厂则想要新的。
本子国表示,新设备也不是不可以给,但要加钱。
加钱的幅度,远远超过了南方塑料厂的预算。
在这一点上,南方塑料厂完全没有多少回旋的余地。这个外汇预算,不是他们能够做主的,就算是他们的上级单位,塑料皮革制品总公司,都做不了主。
谈判的休息时间,塑料厂周厂长气得在房间里骂人。
“丢老母”“小日子”“个契弟”等等南方三字经,脱口而出,骂不绝口。
休息室里弥漫着一股急躁的气氛。
等周厂长骂了一阵,一位副厂长开口说道:“厂长,要不,先答应他们吧,二手货就二手货,能用就行。等我们赚了钱,再买新的。”
其他几位副厂长也点头附和。
现在大家的心情都差不多,就是想要早点把合作协议签下来,“落袋为安”。
周厂长被几名副手说得也有些动摇了,正准备开口,却看到坐在一旁喝茶的刘弘毅似乎欲言又止,急忙说道:“刘委员,你有什么建议?”
打过一段时间的交道之后,周厂长再也不敢对这个年轻人有任何轻视之心。
连本子国代表团的人,都对刘弘毅的翻译工作赞不绝口。
刘弘毅说道:“周厂长,我的建议是,如果有可能的话,还是要尽量买新的生产设备。工作效率只是一个方面,另外还有一点就是,买二手的,也不见得便宜。”
“表面上,价格是要比全新的便宜不少,但买回来之后,时不时的就会出问题,到时候我们自己又维修不了,还得花外汇请本子国的工程师万里迢迢跑到南方市来维修。最少也得耽搁一两个星期的生产,维修费用又贵。现在省下来的那点钱,用不了多久,就被他们用维修费的名义全都赚走了。”
“等于我们花新机器的价钱,买了他们的二手机器。”
这就好比后世的汽车价格大战。
表面上,许多豪车都大幅度降价,但他们的配件和维修费,却是不降价的。
整车赚不到你的钱,配件上也给你赚回去!
周厂长恍然大悟,连连点头:“对对对,刘委员说得太对了,就是介个道理……就是,刘委员啊,你不知道,我们的预算很少啊……”
刘弘毅想了想,说道:“周厂长,我想办法再和他们争取一下吧,看看他们能不能把新机器的价钱再降一点,然后咱们这边也向上级争取一下……”
“哦哦,那就太好了,拜托刘委员,拜托拜托……”
说到向本子客人争取,那还真就得刘弘毅,别人都不行。
语言都不通。
“你想要我们怎么配合,只管说……”
刘弘毅急忙说道:“周厂长,我也只是试试看,成不成的,可不敢打包票。”
话是这么说,刘弘毅却一副信心十足的样子。
他知道,本子国代表团现在咬着这些细节不放,肯定是青木贤一搞的鬼,就是为接下来找他“谈条件”做的准备。
他想请刘弘毅帮忙,那手里就必须有筹码。
果然,吃完中饭之后,青木贤一走过来,用楚州方言对他说道:“小刘,待会有时间的吗?有时间的话,我请你喝杯咖啡。”
看得出来,青木贤一还是比较谨慎的,也恪守着商业间谍的规则。
他要是邀请刘弘毅单独去他房间聊天的话,刘弘毅只怕多半不会答应。而且青木贤一也怕引起华夏国安全部门的怀疑。
一切的接洽,都要在公开场合进行。
刘弘毅微笑点头答应。
外宾入住的宾馆,在这个时代,那是妥妥的最高档次。咖啡厅这种在普通人眼里“高不可攀”的场地,是涉外宾馆的标配。
喝杯加糖的苦水,就是“贵族”了。
中餐之后,就是休息时间。
刘弘毅和青木贤一来到咖啡厅靠窗的座位落座。
没有什么人监督和“窥视”他们。
对此,青木贤一还是比较满意的。
看来对方也还是讲规矩,只要他自己不搞小动作,华夏国的安全部门,也没打算把他怎么样。
让青木贤一心下稍安。
咖啡送上来,青木贤一注意到,刘弘毅很娴熟地拿起面前的方糖罐子,放了两块方糖进去,明显不是头一回喝咖啡。
让原本打算在乡下土包子面前秀一把的青木贤一,略微有点“失落”。
但这也更加让他坚定了刘弘毅是高干子弟的念头。
“小刘,在这离家万里的地方遇到真正的老乡,还真是缘分啊……你我一见如故,我很想帮你做点什么……”
青木贤一还在端着,努力想要掌控主动权。
刘弘毅笑着说道:“那就谢谢左先生了,我是个学生,家庭条件还可以,暂时也没什么需要左先生帮我的。”
青木贤一矜持地一笑,说道:“那也不见得,小刘啊,你还是太年轻了……这样吧,谁让我们是老乡呢?这次谈判,只要你帮我们做做工作,让南方塑料厂用我们上午说的那个价格,把机器设备买下来,我可以做主,给你千分之一的佣金……你放心好了,这在国际商业界,都是惯例。”
“你们现在已经在搞改革开放了,以后和外国打交道的时候会越来越多,这样的事情,会成为惯例。帮人办了事,就肯定要拿好处费,你完全不用担心。”
“小刘,我知道你是高干子弟,家庭条件很不错……但钱这个东西嘛,谁又会嫌多呢?”
“你说是吧?”
青木贤一用搅拌棍搅动着咖啡,一副“人生导师”的模样。
他不觉得刘弘毅能拒绝这个诱惑。
千分之一的佣金,这可不是小数目。
“我会给你现金,美元!”
青木贤一又加上一句。
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