齐森亲自出马,和首钢进行“谈判”。
当然,正式官方报道,叫做“会晤”。
地点就在首钢的某个车间办公楼,也是自动化系统现场测试的场所。
鉴于齐森的行政级别以及在教育界学术界的地位,他亲自莅临,首钢那边,给予了足够的重视。
首钢的总经理亲自出马,热情地接待了齐森一行。
这个时代的首钢公司尚未进行股份制改造,也没有成立董事会,总经理就是一把手。
为了增加谈判分量,齐森带过来一个“大部队”,除了他这位党委书记兼校长亲自出马,队伍中还有两位国家科学院学部委员。
白发苍苍的学术泰斗。
两位老先生神情略微透出些古怪。
因为出发之前,齐校长就和他们两位说得明明白白:就是请他们去站台的。
说实话,这样的会谈,两位老科学家还真的很少经历过。
他们一般都是出席学术会议,要不就是以代表或者委员身份,参加国家级的盛会。像这种“打大牌子”向人家“要钱”的活儿,实实在在是头一回参加。
不过两位老先生也明白这事的重要性。
现在不是过去那个“越穷越光荣”的阶段了,庆华大学自从搞起来三产办,各个方面都有了极其明显的改善。
科研经费更加充足了,老师和职工的奖金以及岗位津贴也都增加了。
最重要的是,教职工子弟的就业问题全部解决,老科学家再也不用担心自家孙子一直在社会上胡混,找不到合适的工作最终变成二流子。
庆华工业园一旦建起来,以后他们的科研成果,就能在最短的时间内变成实实在在的产品,为国家的现代化建设添砖加瓦,造福人民群众。
这样的大事,必须要支持。
首钢的全总经理见了这个架势,心里也有点打鼓。
总觉得齐森那文质彬彬的知识分子外表之下,隐藏着一颗“贪婪”的心。
会谈一开始很愉快。
大家在亲切友好的气氛中,互致问候,说了些客气话儿。
对于庆华大学研发出来的这套自动系统,全总经理表示很满意,很希望在整个首钢都用上这套系统,大幅度地提高生产效率,降低生产成本。
然后,就到了议价阶段。
齐森校长笑哈哈地说道:“刘弘毅委员,你是课题组的组长,这个具体的价格问题,就由你来跟全总经理汇报吧。”
随即又轻描淡写地对全总经理说道:“全总,这位小刘同志,是我们庆华大学科学技术发展委员会唯一的学生委员,科技委就是在他的倡议下成立的。他那个报告,大领导看过之后都十分赞赏,亲笔做了批示,还亲自接见过他。”
全冠侯吓了一跳。
大领导亲自接见过,那可不简单。
“自古英雄出少年!”
“刘委员,不简单啊……”
全冠侯客气地说道。
刘弘毅急忙欠身为礼,谦虚了两句。
他眼前这位,那可是扎扎实实的正地师级领导,三十年代就参加革命的老干部。
“全总经理,我们课题组在攻关的过程中,得到了贵公司的大力支持,没有你们的全力配合,无私帮助,我们这个课题,不可能这么快就获得成功。在此,请允许我代表庆华大学,代表课题组全体同志,向首钢公司,向全总经理表示由衷的感谢。”
说着,就站起身来,认真地给全冠侯以及首钢的其他同志鞠了一躬。
全冠侯率先鼓掌,会议室里响起热烈的掌声。
会议的气氛非常之好。
“正因为这样,所以,我们愿意和首钢公司发展长期合作关系。这套工业自动化系统,我们不但会负责在全厂重要生产线上安装到位,而且后续所有的维护和升级,都是免费的。除非是进口元器件,否则,我们将不会另外收费。就算使用了进口元器件,我们也承诺,只收成本费,其他人工费用,全部免除。”
刘弘毅一上来,就先抛出橄榄枝。
“那个好那个好……”
全冠侯暗暗舒了口气,看来自己一开始的预感有些失误,人家不是来“打秋风”的。
想想也是,庆华大学都是一帮品行高洁的大知识分子啊,怎么会和商人一样,斤斤计较呢?
“感谢庆华大学科学家们的热情帮助,我深表感谢。当然了,我们也不能白白使用你们的科研成果,适当的费用还是要收取的,刘委员你也不要跟我客气。”
“大家都是同志嘛……”
首钢财大气粗,怎么能占你们这帮“自甘清贫”的知识分子的便宜呢?
太不局气了!
“感谢全总经理的理解和支持。全总经理说得好,大家都是同志,所以我们也只收一个最低的价格……”
“嗯嗯……”
全总经理连连点头,满脸含笑。
“一千万!”
“好好……什么?”
刹那间,全总经理的笑容僵在了脸上。
“你,你说多少?”
不但全总经理深感震惊,首钢的其他同志也都愣住了。
刘弘毅微笑着重复了一遍:“一千万。请全总放心,是人民币,不是美元!”
不是!
我关心过这个问题吗?
谁跟你说美元了?
“刘委员,这个价格,你是不是搞错了?怎么可能那么贵?”
刘弘毅很惊讶地说道:“全总,这个一点都不贵啊,确实是我们能够拿出来的最低价格了。这可不仅仅是一套系统那么简单,而是一次付费,终身受益。”
“从今往后,每一次升级迭代,我们都是免费给贵公司做的。未来五十年甚至一百年,贵公司都不用再为自动化系统多付一分钱。”
“当然,全总要是觉得这个收费不合理的话,我们也可以采取另外一种模式合作。”
“你说你说……”
“那就是按次付费。这次我们给你们全厂安装自动化生产系统,只收两百万。但是以后每次升级,我们都要按照市场价格另外收费。当然,依旧还是会给贵公司最低的报价。”
刘弘毅信心十足地说道。
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