第1315章 鲁花
来到酒店..
办理好入驻,已然是中午吃饭的时间..
众人诚邀..
在深市一家高规格的饭店之中,订下了一个包厢..
菜肴丰奢,酒香肆意..
众人也是天南地北的聊着..
聊行业,聊发展,聊市场..
商人之间,更多的话题就是如此..
不过杯中的酒,却是没有下多少,大家都是潜尝着..
关于他们自身的事情,半点没有提..
陈川看在眼里,也是明白在心里..
往大了说,大家是在一个商会,但最终也是独立的个体..
关于自身公司的发展,以及未来的规划,自然是不能摆在桌面上,当着所有人的面去聊什么..
毕竟..
这也算是公司内部的机密..
陈川自然也不会去在桌面上,将事情摊开了去说..
而众人,借着这顿饭局,更多的是跟陈川拉着关系,熟络一下,也是旁敲侧击的说上那么两句,为接下来的事情做个铺垫..
这顿饭并没有持续很长时间..
下午一点左右..
便结束了这个历经一个多小时的饭局..
众人回到酒店..
陈川回到了属于自己的房间..
泡了一壶茶,在沙发上坐下,点着一根烟,静静的等待着..
众人彼此之间是观察着,迟疑着..
没过多久..
陈川的房门便被敲响..
陈川前去开门..
来的是鲁花植物油厂的孙梦全..
对于孙梦全,陈川知道一些,但是对于榨油的行业,他了解的不算多,不过却是知道,自从,金龙鱼,福临门相继问世,国内粮油开启了小包装时代,这两家企业更是借此机会,形成了两家实力很强的企业,鲁花在与之竞争的过程中,逐步趋于劣势。
对于孙梦全的到来..
一定程度,陈川也知道为的是什么..
寒暄两句..
陈川示意孙梦全坐下..
为他盏了一杯茶,也没有兜转什么,开门见山的道:“孙总前来,应该不是找我喝茶解闷的吧,大家同属一个商会,都是自己人,有什么我能帮上忙的,尽管说,我能榜上自然会帮,帮不上也是能力有限,孙总不要责怪就好..”
话没有说满..
逢人留三分余地,彼此都留个退路,不会太过难堪..
孙梦全听到这话,含笑的轻点一下头,道:“陈副,就像你说的,大家同属一个商会,都是自己人,兜兜转转的,也就外道了,那我就直说了..”
就于厂子目前的现状,以及市场方面遇到的问题,跟陈川简答的说了一下..
一个中心思想..
那就是想让陈川帮忙,看看能不能打通港城方面的市场..
他是知道陈川在港城方面的影响力的,相信这对于陈川来说,根本就不是问题..
而且他同样知道,陈川就是百翠几家贸易集团的股东,这不过就是一句话的事,甚至更大程度的,能通过陈川在打通港城市场的同时,能够与外商合作。
鲁花提供产品,而外商负责市场,想借此来提高整体的竞争力。
陈川听过之后,轻点了点头..
这与他预想的差不多,毕竟他知道的,当初鲁花就是通过这种方式,来应对市场的变化..
只不过..
进展的不是很顺利..
也可以说,远远没有达到孙梦全的预期..
陈川说道:“贵厂的产品,我一直有关注过,说实话,贵厂一直注重品质,也是为了提高品质,付出了不少的精力,心血和资金..”
“我对孙总的发展理念,是持有支持态度的..”
“拓展市场方面的事情没有问题,既然孙总有心,我自然会帮忙,不过只是拓展市场,来增加鲁花的市场份额,从而冲淡竞争对手的压力,以此来稳定自身产品的影响力,这样的做法只是能治标不治本..”
听到这话..
孙梦全对于陈川越发的感兴趣起来..
他的确知道,这种方式很可能是治标不治本的,但就于厂里目前的现状,应对对变的市场,这是他目前所能想到的最好办法..
“陈副,你有什么更好的建议吗?”陈川并没有直接回答他这个问题,而是迟疑了一下,拿起茶盏品尝了一口,放下的同时,目光看向孙梦全道:“孙总,你对外人持股这件事,有什么抵触心理吗?”
他是有建议..
也知道鲁花经过很长一段时间的试探之后,探索出的成功路线..
但不代表,他可以免费的直接送给孙梦全..
虽然大家同属一个商会,但在今天之前,二人并没有什么交集,商人的本质也是要追求利益,并不是一两句话,就将方式方法免费送出去..
大家即便是同属一个商会,陈川又是副会长,他也没有这个义务..
孙梦全听闻,迟疑了一下,看着陈川道:“陈副,你是想入股吗?如果是别人,我不会有太多犹豫,会直接给予否决,但对付陈副你,我是持有一定考量的..”
没有拒绝,也没有同意..
主要还是要看陈川,能不能给予厂子发展足够的帮助..
只是一个拓展市场,就想要厂子里的股份..
这点..他是不会同意的..
陈川淡淡的说道:“较于其他产品,鲁花不添加任何其他油品种,成本总是居高不下,售价也是处于一个较高的水位,这是市场缩减,竞争力不足的关键所在..”
“拓展市场的同时,也可以加大宣传力度,通过营销来保障市场的占有率..”
“宣传方面,我也可以给予一定的支持..”
“甚至广告词,我也帮你想好,例如..滴滴鲁花,香飘万家!”
孙梦全听闻,神色猛的一怔..
这广告词太好了..
可是..就这?
通过宣传,就是治标治本了吗?
看着孙梦全的表情,陈川自然知道他心里想什么,淡淡一笑,道:“虽然鲁花的售价较高,但为了守住质量安全这条线,宣传是很有必要的,不过这当然是不够,想要缩小成本,还要保证质量,就要从源头开始都在抓..”
“例如成就研究室,在每一个采购基地设立信息员,考察花生的长势,另外,食品行业,都是按照等级定价,鲁花可以坚持不分级,执行一个标准..最高标准!”
“能够解决源头问题,那么就可以从战略相持,变成战略进攻,通过薄利多销的策略,占领更多市场份额..”“那么你拓展市场的想法,带来的效益,才会最大化..”
“在这条道路上,创新发展与品质保证,始终没有发生过变化,这才是更为深入人心的产品,一旦产品深入人心,市场不需要去竞争,自然而然会来,不需要去守,也是足够坚实..”
“除此之外,鲁花现在的产品,也过于单一化..”
“单一化的产品,应对起市场,总是会吃力,所以在原有的基础上,也是要拓展品类,同样也可以落在主打的花生上,开拓衍生一些新颖的产品出来,比如酱油..”
“做到别人做不到,而你能做到的,那么市场就是你的..”
酱油?
这点孙梦全真的没有想过..
一个新产品,从零到有,这是一个重资金研发的过程..
能不能成功,两说!
风险也不是一般的大..
不过听过陈川的话,他的心思越发的活跃起来..
当初..
鲁花通过独特的生物发酵技术,也是创新发展的一大产物,经过一系列的努力,精心培育出的独特的珍稀酱香菌种--鲁花酱香菌种。
依然通过非转基因的原材料和物理压榨的方法,制造了自然鲜香,原汁原味的高端酱油,这一技术的创新,同样改变了两千年的酿造工艺,在酱油生产领域具有着划时代的意义。
也是因此,鲁花竞争力节节攀升..
市场份额在坚守的基础上,也是在稳步的爬升..
说到这..
陈川看着孙梦全,道:“你应该知道华龙有着投资公司,如果你想的话,华龙投资可以注资八个亿,持有百分之二十的股份,来助力鲁花的发展,而我们华龙投资一向秉承的原则就是,只给钱,并不参与实际经营,这点你可以放心..”
“就算是失败,也不需要任何的责任..”
“当然..我们华龙进行的投资,一向只有成功,没有失败..”
“你有问题,华龙第一时间会出面进行解决,这也是给你的一个承诺和保障..”
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