第1677章
“我也不明白,为什么那些人都不去我店里买。”白睿云小脸上带着几分委屈,“要不是我那些闺蜜支持我,我、我都要开不下去了。”
王光赫看向赵开,眼神中带着几分问询的意思。
他可不想因为这个,让赵开下不来台。
赵开没机会王光赫,而是看向白睿云,问道:“胭脂水粉这一块,我有些陌生。”
“可以说说你那店铺之中,胭脂水粉的品类是怎么选的吗?”
说起这个,白睿云眼中突然就泛起了光,“当然可以了,我店铺里那些胭脂水粉,都是我自己亲自挑选的呢。”
“都是我觉得好的,才会拿出来卖。”
赵开微微一怔。
他上下打量了一下这姑娘,“如果以你的眼光来看的话,那这些胭脂水粉,价格应该不低吧?”
旁边的王光赫解释道:“这个问题吧,其实我也想过,不过她的意思是,走高端路线,这一点我觉得是可以的。”
白睿云连连点头,“对呀对呀,我见过不少这种铺子的,他们的生意都很不错呢。”
赵开揉了揉眉心,有些无奈的道:“走精品路线,当然是可以的,价格高一些,也不是什么问题,就想明镜轩一样,虽然价格高,但生意一样火爆。”
“你可知道其中的缘由?”
白睿云愣了一下,“难道不是因为东西好?”
“可是我店铺里的东西也都很好啊。”
赵开点了点头,认同的道:“你的观点没什么大的问题,卖好东西更没问题。”
“但是,问题在于你卖的东西,是不是客人们需要的。”
白睿云微微一怔,顿时有些迷糊。
“这个、这个......”
赵开笑了,“看吧,连你自己都没底气,因为你不知道市场到底需要什么。”
“做生意,不是你觉得好就行的,客人觉得好,才行。”
这姑娘也不傻,皱着眉头想了想,随即问道:“那你的意思是,在开店铺之前,要先调查一下客人们需要什么,我们就针对性的卖什么。”
赵开点点头,“是这样。”
“这样就可以了吗?”白睿云歪了歪脑袋。
“不,这只是第一步而已。”
赵开摇了摇头,淡然道:“除了在自家产品上下功夫,还要在外面的竞争对手上的费心思。”
“你得知道,在自己周围,有多少同类型的铺子,自己在面对这些铺子的时候,是否能争得过他们。”
“毕竟,对于客人们而言,同样的东西,到哪里买不是买?”
白睿云挠了挠头,“我对门就有一家。”
赵开眼皮子忍不住跳了跳,这姑娘,真的是又菜又爱玩啊。
白睿云坐直身子,看着赵开道:“我感觉你说的很有道理,这些好多东西我都没想过,不过我有一个问题。”
“问吧。”
赵开端起茶杯喝了一口。
白睿云看向旁边的王光赫,“表哥,你那明镜轩,在开业之前也做了这些吗?”
王光赫挑了挑眉,随即摇了摇头,干脆的道:“没有。”
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