第1794章
雷蒙德听后闭上眼睛，脸色满是绝望。
徐天的意思再清楚不过，夏国不需要高卢提供的工业软件。
要继续走自产自研这条路......
望着一脸死灰的雷蒙德，徐天笑呵呵地说道：“雷蒙德先生，你也不必绝望，你们集团目前的困境，我多少知道一些，无非就是新老交替，新总裁没有什么作为，又加上家族企业的弊病，进而导致贵集团的股价和市值受到影响，股民们和投资者对贵集团的前途，呈现担忧状态。”
“市场信心这个问题，其实很好解决。”
“怎么解决？”
雷蒙德脱口而出。
“强强联手，主动出击。”
徐天一字一句道：“合作有许多种方法，与其让九州集团给你们索尔公司当代理商，我们为什么不成立一家合资企业，通过欧陆市场，抢占全球其他软件公司的市场份额？”
雷蒙德揉了揉太阳穴，似懂非懂地说道：“徐先生，我能不能这么理解，九州集团和我们索尔集团各自拿出资金和技术人员，组件一家合资软件企业，通过工业软件，巩固我们在该领域的霸主地位？”
徐天伸出一根手指晃了晃。
“西方人极富冒险精神，论起敢想敢干，我们夏国也是不遑多让，你不妨把胆子放大一些，跳出工业软件范畴，面向一个更大的市场。”
雷蒙德苦笑道：“更大的市场？徐先生，我实在是跟不上你的节奏，请你直接告诉我，什么才是更大的市场？”
“算力市场。”
徐天说道：“我们夏国的技术强项，不只有半导体，光刻机，还有大型计算机和服务器，服务器的核心是什么？雷蒙德先生若是不清楚，我来告诉你，运算能力。”
“算力直接影响着服务器的性能，而我们夏国研发的第二代大型计算机，算力领先全球，这项研究九州集团全程参与，提供了大量的处理器。”
“由索尔集团提供销售网络，客户，九州集团提供算力强劲的超级处理器，加装超级处理器的服务器，这些才是我们垄断市场的底牌。”
“据我所知，对于捆绑销售，索尔公司是极有经验的，早在多年前，你们就和白鹰国的计算机企业进行合作，在该企业的服务器上，搭配你们的工业软件。”
“对西方企业而言，挣钱的不是商品，而是知识产权，我这么说，应该没什么问题吧？”
徐天反问道。
面对徐天突如其来的建议，全新的合作方式，雷蒙德感觉大脑快要烧冒烟。
徐天刚刚说出的话，确实没有问题。
对于西方企业而言，商品本身并不具备多少价值。
真正具备价值的东西，是商品的核心技术，相关专利产权。
计算机处理器是计算机的心脏，更是服务器的重要组成部分。
关于夏国研发算力超强的第二代大型计算机，雷蒙德不但多有耳闻，并且曾亲自了解过。
整体情况和徐天说得大差不差。
捆绑销售，将夏国的计算机，服务器，处理器，工业软件捆绑在一起。
每项技术，都有属于自己的一系列专利产权。
卖技术，永远比卖产品挣钱。
“雷姆德先生，我并不觉得自己提出的合作建议有什么问题，我们集团出技术出专利产权，你们出销售渠道和市场人脉，大家强强联手，不但能够让索尔集团重新站立起来，还能获得数之不尽的市场收益。”
徐天从容不迫的说道：“白鹰国的处境江河日下，当下属于整体实力最薄弱的阶段，难道要等白鹰国松过这口气，重新站稳脚跟，我们再和白鹰国的科技企业进行竞争市场？”
“只怕那个时候，抢占市场的难度要比现在难上十倍。”
索尔集团在软件方面投入大量资金，其他发达国家也没有躺在原睡大觉。
他们的实力，仅比索尔集团略逊分毫。
假以时日。
(https://www.biquya.cc/id144955/47564636.html)
1秒记住追书网网：www.biquya.cc。手机版阅读网址：m.biquya.cc