王总听了他们的介绍，脸上的表情稍有缓和，但还是有些犹豫地说道：“听起来是不错，可对方的宣传做得很大，感觉知名度更高啊。”
林辰连忙说道：“王总，知名度只是一方面，产品的实际品质和服务才是关键。我们虽然在宣传上可能暂时不如他们，但我们把更多的精力和资金都投入到了产品本身。您想想，长期来看，一个注重产品质量和服务的企业，是不是更值得信赖？”
陈悦也赶紧附和道：“是啊，王总。而且我们的新产品还有一些独特的功能和设计，是竞争对手没有的。”
王总若有所思地点点头，说道：“那你们具体跟我讲讲这些独特的功能和设计。”
林辰和陈悦对视一眼，林辰开始详细地介绍起来：“王总，您看，我们这款产品在操作上更加便捷，界面设计也更加人性化。比如说，它有一个智能提醒的功能，能提前预判可能出现的问题并给您发出提醒。还有，它的外观设计更加时尚美观，不仅实用，还能提升您公司的整体形象。”
陈悦在一旁拿出产品样本，递给王总，说道：“王总，您亲自感受一下，这材质和做工，绝对是一流的。”
王总接过样本，仔细端详着，眼中闪过一丝认可，但还是没有立刻表态。
就在这时，王总的秘书走进来，在王总耳边低语了几句。王总的脸色变得有些难看，说道：“林总，不好意思，刚刚得到消息，竞争对手那边又推出了新的优惠政策，这让我很为难啊。”
林辰心里一紧，但表面上依然保持着镇定，说道：“王总，优惠政策只是一时的，产品的品质和长期的服务才是最重要的。我们可以根据您的需求，为您量身定制更合适的合作方案。”
陈悦也说道：“王总，我们真的很有诚意和您合作，希望您能再考虑考虑。”
王总站起身来，在办公室里来回踱步，思考了一会儿说道：“这样吧，林总，给我一天的时间，我再考虑考虑。”
林辰和陈悦无奈地对视一眼，只能点头说道：“好的，王总，那我们等您的好消息。”
从王总的公司出来，外面下起了淅淅沥沥的小雨。林辰望着阴沉的天空，心中满是忧虑。
陈悦说道：“林总，这单要是拿不下来，对我们的影响可不小啊。”
林辰深吸一口气，说道：“是啊，但我们也不能强求，只能尽最大的努力。”
回到公司，林辰发现员工们都一脸疲惫，但依然在紧张地忙碌着。
叶峰走过来，说道：“林总，市场上的竞争越来越激烈了，我们的销售数据不太理想。”
林辰皱了皱眉，说道：“大家都辛苦了，再坚持一下，我相信我们的产品一定会被市场认可的。”
这时，林辰的手机响了，是另一个客户打来的。
客户在电话里说道：“林总，你们的产品不错，但是价格能不能再低一点？”
林辰说道：“李总，价格方面我们真的已经很优惠了，而且我们的产品质量和服务是有保障的。”
李总说道：“可是竞争对手的价格比你们低啊。”
林辰说道：“李总，价格不是衡量一切的标准。我们的产品能为您带来更多的价值，从长期来看，您的投入是值得的。”
李总犹豫了一下，说道：“那我再想想。”
挂断电话，林辰感到一阵挫败。
陈悦安慰道：“林总，别灰心，总会有客户认可我们的。”
林辰点点头，说道：“对，我们不能放弃。”
第二天，林辰早早地来到公司，等待着王总的回复。可是一直到中午，还是没有消息。
林辰忍不住给王总打了个电话，王总说道：“林总，不好意思，我还没有最终决定。”
林辰心里一沉，但还是说道：“王总，没关系，您再好好考虑。”
下午，林辰又接到了几个客户的反馈，都是对价格和优惠政策的质疑。
林辰感到压力越来越大，在办公室里来回踱步。
陈悦走进来，说道：“林总，要不我们再调整一下价格策略？”
林辰沉思片刻，说道：“不行，这样会打乱我们的市场布局。我们还是要从产品的优势和服务上下功夫。”
就在这时，王总的秘书打来电话，说王总决定和他们合作。
林辰兴奋地跳了起来，说道：“太好了！”
然而，还没等他们高兴太久，竞争对手又传出消息，他们即将推出一款升级版的产品。
林辰咬了咬牙，说道：“看来这场竞争还远远没有结束。”
公司里的气氛再次紧张起来，大家都在为应对新的挑战做着准备。
接下来的日子里，林辰和陈悦马不停蹄地与王总商讨合作的具体细节。
王总坐在办公桌前，双手交叉，表情严肃地说道：“林总，虽然决定和你们合作，但这价格方面，我觉得还是有商量的余地。”
林辰心里一紧，连忙说道：“王总，价格真的已经是我们能给出的最优惠了。您也看到了产品的品质和独特功能，这个价格绝对是物超所值的。”
王总皱了皱眉：“可这合作金额不是个小数目，我总得为公司的成本考虑。”
陈悦赶忙插话道：“王总，我们理解您的顾虑。要不这样，在服务期限上，我们再给您延长一些，这样也能弥补价格上的问题。”
王总沉默了片刻，说道：“那行，服务期限延长一年，这事儿就这么定了。”
林辰和陈悦长舒了一口气。
就在他们以为一切都顺利进行的时候，公司内部又出现了问题。
生产部门的负责人匆匆跑来，着急地说道：“林总，原材料供应出了点问题，可能会影响交货时间。”
林辰瞪大了眼睛，焦急地问道：“怎么回事？之前不是都安排好了吗？”
负责人擦了擦额头的汗：“供应商那边突然说有一批原材料质量不过关，需要重新调配，这就耽误了时间。”
(https://www.biquya.cc/id144784/56792872.html)
1秒记住追书网网：www.biquya.cc。手机版阅读网址：m.biquya.cc