从向姐的眼神中，我能看出她对我这个方案还是挺感兴趣的。
毕竟每个月如果能有稳定大量的出货，钱挣到了不说，相比那些小打小闹的零碎生意，还省了不少心。
更重要的是，老练的她应该能从我这份方案中看出我是有备而来的，绝不是胡乱给出的价格。
她也就能明白，如果她不同意，我还有其他家可以选择，于她而言绝对是笔不小的损失。
所以在经过好一番深思熟虑后，眼前的向姐终于松了口，说她可以尝试按照我的方案来合作。
不过她却提出了一个条件。
就是我得按照约定好的最低月出货量，直接给她上大定金。
不能像先前那样，拿一次货才给一次钱。
她这个要求其实也很好理解，就是大大规避了她自己的风险。
只不过这样一来，压力就明显到了我这一边。
好在我事先其实就已经考虑得很清楚了。
只要我的成本能降到我想要的这个价格，基本上我的卖价都能是其她那些竞争对手的进价，甚至比那个更低。
这样的优势之下，在对价格敏感的学生群体里来说，出货量还不是稳稳妥妥的。
所以稍稍想了想后，我便接受了她这个条件。
之后又经过一番讨价还价后，我将定金的数额从她要求的50％谈到了30％。
几经周折，最终的结果还算不错，基本达到了我的预期值。
离开批发市场前，向姐看我的目光似乎都有些不同了。
还饶有兴致问我是不是受高人指点了，感觉突然变了一个人似的。
我面色真诚的脱口而出：“还不是跟向姐你学的呀！”
向姐听后哈哈大笑了起来，又摆摆手说，她一个高中都没毕业的可教不了我这个大学生哦。
其实不止是向姐，这个批发市场的老板们，很多都是没有多高的学历。
但是人家既然能在这里闯出一片天地，肯定是有自己的优势和过人之处的。
而这些，可能就是我这种没什么实践经验的人最需要学习的东西。
又跟眼前的向姐开了几句玩笑话后，我才收获颇丰的离开了批发市场。
回到学校后的第一件事，就是筹钱。
30％的大定金，算下来得6000多块钱了，我卡里所有钱加起来都还差点儿。
再说我还得留点儿钱吃饭吧，总不能一股脑的掏空。
我正发着愁，想着要不要再找黄鑫借钱时，电话突然收到了一条短信。
而当我看到短信内容的那一刹，我真是明白了什么叫做“如有神助”。
因为竟是我的奖学金到账了！
整整8000块钱！
我一把捂住自己的嘴，惊讶激动的连呼吸都有些停滞。
好不容易缓过神来，看着账户上那超过一万多的余额，我忍不住傻笑了起来。
有了这笔钱，那笔定金就有着落啦！
事不宜迟，我找了个没课的下午，又去了一趟批发市场，并在刷完第一笔定金后，进了谈判之后的第一批货，价格更优的货。
当天晚上，我便早早的拖着这些围巾去了地摊儿点儿，准备好好打个翻身仗。
摆好自己的围巾后，我又在旁边立了一个非常醒目的价格标牌，直接一口价多少钱。
而这个价格，直接对准的就是其她竞争对手的进价。
虽然其实差距也就几块钱，但这对于没什么经济来源的学生来说，几块钱的价差足以起到决定性作用了。
再说大家都是在同一地点摆摊儿，一样的东西，谁会愿意多花钱去买。
占尽了天时地利人和，我还不信不能将之前的生意给抢回来。
而随着天色渐渐暗下来，整条街道也开始热闹了起来。
我的“满血复活”的围巾小摊也终于迎来了第一波客人。
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