92、 达成共识
开出的条件十分诱人,月薪4000包住加伙食补助。
相比其他服装厂,这个薪资待遇非常诱人了。
特殊时期,包括盛达在内,都在想办法压榨劳动力,实际到手工资能有三千出头就已经不错,而且没有伙食补助,一个月实际收入差了将近一千五。
那些被裁掉的工人初看招聘信息时,甚至还有些不相信。
“工资待遇比盛达都好,假的吧?”
“谁知道呢,先去试试水。”
“哎,都市丽人杀进来,恒合区乱成一锅粥,还有厂愿意招人就不错了,我是不挑嘴,先填饱肚子再说。”
韩百服装厂,成了这些失业工人的避难所,怀揣着试一试的心态去应聘。
都是有经验的工人,应聘没有阻碍,很快就入职了。
让这些女工想不到的是,韩百服装厂目前的规模虽远远不如盛达,但设备都是采用的最新的。
而且工作环境很好,一点不像脏乱差的小作坊。
跟老员工们聊起来后才知道,这家厂的待遇居然在恒合区是最好的。
原因是入股了一位大老板,听说很有钱,资金充裕。
这也是为什么韩百能在动荡压迫中存活下来还有余力扩张的原因。
“新老板是谁啊?”
“他入股了多少?”
“他年纪大吗?不会是秃顶的老头吧。”
闲暇之余,女工们会聚在一起讨论,但老员工告诉她们:“很年轻,才二十几岁,只知道很有钱,具体多有钱不知道,我估计最少也有几千万吧。”
这个老员工是韩百媚信任的人,也是个小管理者,透露道:“我听韩头说过,他微信零钱就有上千万。”
这个重磅消息让新来的员工振奋不已。
有一位资金雄厚的大老板坐镇,未来前景也更有期待。
“哎,也不知道‘都市丽人’从哪冒出来的,把整个市场都乱了。”
“价格压得那么狠,亏着钱做生意,就没见过这样的。”
“我很好奇,咱们韩百服装厂的出厂价格没有变动吗?”
老员工看着这帮新人,忍不住发笑。
“你们刚来,很多事都不懂,以后可不能再说‘都市丽人’的坏话,韩头听了会不高兴的。”
一个二十出头的年轻女工睁着大眼睛好奇道:“为什么呀?”
老员工低声说:“‘都市丽人’就是大老板开的,里面的所有服装都是我们厂生产的。”
她说的很平静,但听在这些新来的女工耳里,激起惊涛骇浪。
让韩百服装厂在动荡中安然无恙,让恒合区服装业陷入混乱状态的,居然是同一个人?
他的能量也太大了吧。
“大老板的目的是什么呀?”
年轻女工眼里尽是崇拜,整个人都兴奋起来,能为这样的人工作,想想都有一种自豪感。
那位老员工自己也跟着激动起来,“大老板要做‘盛达’想做而做不到的事情。”
‘盛达’的终极目标是什么?
吞并大小服装厂,垄断恒合区的服装市场。
“这很难做到吧……”
“你们等着看吧,我对大老板有信心。”
……
盛达服装厂。
总经理办公室。
豪华的办公桌前坐着一个面容沉稳的男人,郭子晋。
在他面前,站着莫主管。
“自从‘都市丽人’入场后,恒合区的服装业乱成一锅粥,看似造成了混乱,实际上,是在为我们做嫁衣,可以正大光明的降低价格,处理掉那些没有资格存在的小厂,分蛋糕的人少了,等市场恢复正常的时候,能吃得就多了。”
郭子晋从容的说道,脸上时不时浮现出笑容。
以他的视角来解读,目前短暂的混乱,对盛达是有利的。
“短时间的混乱,确实对我们有利,可如果这种混乱持续下去,最后恐怕我们也难以幸免于难。”
莫主管半低着头,说出了自己的忧虑。
“一家兴起的服装店而已,能掀起多大的浪花?不是我瞧不起都市丽人,一家服装店再能打,能跟一家颇具规模的服装厂抗衡么?力量不对等,要不是看他们还有些作用,略施手段就能让他们迅速关门倒闭。”
莫主管点头称是,“郭总说的是,就看这次风波过后,能活下来了几家厂。”
“亏些钱也不要紧,这些年公司完成了资金积累,扩大版图势在必行,就算亏些钱也不要紧,只要控制住市场,以后都能赚回来。”
作为目前恒合区最大的服装厂,郭子晋胸有成竹。
他吩咐道:“你跟那些老板们多打打交道,能多争取一些就多争取,市场份额够了,就是我们展开反击的时候,或许都市丽人只是假老虎,还不等我们发力,就自行溃败了。”
莫主管说道:“是,郭总,对了,小作坊大量倒闭,韩百媚开出高价接收了不少人,她那边现在的体量已经值得我们重视了。”
郭子晋不以为意道:“没用的,只要恒合区的销售渠道她没控制,就永远没有威胁,等解决了都市丽人,下一个就轮到她了。”
从总经理办公室出来后,冯德轩再次找上了门。
最近这段时间,他往盛达跑的最勤,潜移默化地把盛达当成了自己的大靠山。
见面就开始倒苦水。
“莫主管,都市丽人又他妈不当人了!”
莫主管刚跟郭子晋聊过,对未来前景充满信心,而且郭子晋让他跟这些老板们多沟通,他也想借这个机会好好表现。
于是便让冯德轩带他去线下看看情况。
也好把都市丽人的真实表现记录下来。
第一家,就是距离冯德轩那家服装店200米的店面。
超低的价格,买第二件半价的活动,吸引的客流非常客观,百平米的服装店,几乎看不到什么空地。
让冯德轩在外面等着,他自己则是装作顾客,大摇大摆走了进去。
他最好奇的,就是衣服的用料和做工。
能做到如此低价,或许存在着猫腻,压缩成本,实际上不是亏钱做生意,而是压低到极致的成本薄利多销也是有可能的。
莫主管甚至认为这种可能性很大。
但是,触摸过服装用料和做工后,他震惊了。
用料还可以,最惊讶的还是做工,达到了他们厂里的S级标准。
这些服饰,销售给小品牌,流通到市面上一件至少卖400,换成大品牌,一件能卖到800往上。
单件120,第二件半价,这家店的老板到底在想什么呢?
做慈善吗?
“先生,您是为妻子选衣服吗?您妻子身高身材如何,我们这边可以为您推荐哦。”
店员热情而有耐心。
莫主管却故意说道:“难怪你们这家店的衣服卖这么便宜,料子是用的最差的,做工也很粗糙,太让人失望了。”
他故意很大声,想让更多人听到。
目的,是为了试探大家的反应,要是这种污蔑栽赃有效果,以后收拾都市丽人,就简单多了。
店员没有被激怒,而是以同样的音量进行解释:“用料都是经过权威部门检验过的,做工更是考究,肉眼就可以看出来,开店以来,一直保持着良好口碑,这可是大家有目共睹的呢。”
店员体现的素质之高,让莫主管微微吃惊。
相比之下,他倒像是个故意找茬的。
不光有店员的辩护,不少顾客也主动站出来维护都市丽人。
“你怎么这么说话呢,当我们都是傻子吗?”
“就是,质量真差的离谱,谁愿意掏钱包,真当别人是傻子吗?”
“我来了几回了,这次带着闺蜜一起来,就是觉得好,你看不上可以出去啊。”
“又没人逼你买,贱不贱呐。”
莫主管被唇枪舌剑淹没,当即狼狈逃窜,溜了出来。
不来不知道。
短短时间,都市丽人就赢得了人心,这样下去,其他服装店恐怕真会被挤死。
“去你店里瞧瞧。”
来到冯德轩的店,莫主管再次愣住。
站在门口怔了好久,店里总共三个人,一个收银两个导购,总共三个店员。
好不容易来两个人,才逛了一会,就听见一个对另一个说:“好像还是都市丽人的款式更好看,而且做工更好。”
“关键还便宜。”
“还是去都市丽人吧。”
两个好姐妹挽着手结伴离去。
“莫主管,你也看到了,时间发酵,他们的口碑已形成碾压态势,女装不同于男装,流行款有时效性,这样下去,手里的货烂在手里,资金转不动,我就要关门了。”
莫主管沉吟道:“这样一对比,你们确实没有竞争力。”
他又先后看了几家,老郭的,老魏的店都去了,情况跟冯德轩这边差不多,都处于要死不活的状态。
他好奇道:“都市丽人拿货渠道你们知道吗?”
老魏说:“看做工细腻程度,像是韩百媚的厂出来的。”
“韩百媚?难怪她赶直接拒绝所有拿货方,原来都市丽人就是她的底气。”
“就是不知道都市丽人的老板是谁,跟她之间是什么关系。”
“我见到过一次。”
老郭突然说道。
“就是那个叫杨飞的家伙,出资500万入股韩百媚服装厂的小子。”
“是他?”
一个陌生的名字,引起了莫主管的好奇。
“杨飞又是谁?入股韩百媚服装厂又是怎么回事?”
冯德轩三人把他们所了解的事情说了一遍。
莫主管听了,总觉得哪里不对。
晚上睡觉翻来覆去都在想这件事情。
等思路理顺的时候,吓了一大跳。
第二天来到厂里,赶紧把情况跟郭子晋说了。
“韩百服装厂是杨飞的,都市丽人也是他的,等于说自己造自己卖,难怪价格敢压这么低。”
郭子晋一副原来的如此的样子。
莫主管分析道:“从他的一系列举动看,似乎有着更大的图谋。”
郭子晋坐在老板椅上,双手交叉在一起,“说说看。”
“花重金入股韩百服装厂,不断扩张招人,还换了新厂房,另一边服装店铺开,以低价格高品质赢得口碑,他这是对整个恒合区的服装产业动了心思。”
后一句,他没敢说。
郭子晋替他说了出来:“你是想说,他胃口大到想取代我们,吃下整块蛋糕?”
莫主管站在对面,点了点头。
郭子晋笑了起来,“胆子他是有的,就是不知道有没有这个财力。”
“虽然现在赚的少一点,但还是盈利的状态,如果盛达也不计成本,他能撑多久?跟我盛达比财力比影响力吗?”
直到这时,他依然没把都市丽人当一回事,“我们的厂开了几十年,还会怕一个刚入局的小子的么。”
他嘴角上扬,笑道:“不如我先把这个消息告诉那两个家伙,看看他们的反应。”
郭子晋当即约了‘广业服装厂’的总经理韩建和‘东升服装厂’的总经理罗杰吃饭。
“郭子晋,你又想使什么坏招,居然约我们两人吃饭。”
三人公司竞争多年,对彼此知根知底。
特别是盛大成功吃掉‘夏辉’之后,对他更是警觉。
“我这次约你们,不是私人恩怨,而是商量对策。”
饭桌上,他提到最近名声大噪的都市丽人。
韩建和罗杰同时变脸。
他们对这家店深恶痛绝,不知道从哪冒出来的,以一己之力破坏掉了现有的局势。
“韩百媚玩孤立,游离在我们的规则之外,突然又冒出来个搅局的服装店,你们猜,他们之间的关系是什么?”
进过他的提醒,二人同时怔住。
竟没想到这一层。
当得知韩百服装厂和都市丽人都属于同一个人,他们也意识到事态的严峻性。
“不行,不能放任他这么发展下去,挤死所受销售渠道,他在恒合区一家独大,以后我们岂不是只能看他的脸色办事?”
“那个叫杨飞的,还经营着韩百服装厂,等击垮了那些服装店,下一步,恐怕就是对我们下手了。”
“我建议,我们之间先放下成见,先合作把外来的杂碎先赶出去。”
“同意。”
嗅到危机感的三人很快达成了共识。
……
杨飞看好了一家新的店面,正在谈价格,这时候,电话突然响了起来。
“老板,他们降价了。”
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