袁绍厉声说道：“自古意图弑君篡位者，都不得好死。王莽篡汉自立，盗窃神器，自号新帝，到头来却被长安一市民杀死，可为你主刘范之借鉴。如今，车骑将军皇甫嵩率领数十万王师，正在陈仓与之鏖战。虽三败于刘范之手，但元气未伤，不日即可击败刘范，收复凉州。而袁某，也奉命率领二十万带甲之兵，前来攻取大散关。刘范缺兵少将，想必派给你文将军的兵，也不会有多少。看来，大散关是守不住了。只要大散关一攻克，刘范必败无疑。而你又不能将某抵挡在关外。某欣赏你之胆略，不愿看到你死在王师手中。听某一劝，趁早献关开降，投诚王师。这正是昔日伏波之弃隗嚣而降光武，日后史书记载，你也是忠臣良将，不必再是附逆叛贼。如何不好？”伏波将军马援曾是隗嚣之将，后归降于汉。
文聘一字一句地听袁绍说，并没有打断袁绍，这反倒让袁绍觉得，文聘是可以被拉拢动摇的。袁绍却没料到，文聘听完袁绍之劝降，不仅没有立即开关投诚，而是竟然噗嗤一笑，拍着女墙止不住地笑。爽朗的笑声，回荡在大散关下，重重传响。笑声之中，袁绍听不见一丝恐惧之意，倒是听见了讽刺。袁绍一张脸，“刷”地就黑了。袁绍怒道：“你笑什么？”
文聘伏在女墙之上，将头探出女墙的缺口，说道：“本将不笑别者，但笑你袁本初真是痴心妄想，异想天开！”
袁绍的脸更黑了。文聘笑道：“朝廷乃是正统，凉王乃是叛逆，如这等废话者，可不必再言。我家凉王，乃不世出之英雄，势必会扫清四海，席卷天下！皇甫嵩百战名将，曹操谋出十军会攻，二人空有将近六十万大军，却也三次大败在凉王手上，不能奈何，便是明证！他们二人皆如此，你又算得了什么东西！收起劝降的那一套，这对本将无用！实话告诉你，只要我文仲业还有一口气在，就绝不会放一个官军越过大散关！若是你硬要越关入侵，那就先踩着我文仲业之尸体过去！不然，你袁本初绝不会攻下大散关！袁本初你给我记好了，保护西州安危者，不是这大散关，而是西州人！攻克这座险关易，撼动我西州三州千万人众难！”
文聘一语惊人，袁绍也不得不为之惊诧许久，不敢再言。大散关上的一万西凉军，精神抖擞，齐齐高呼呐喊。袁绍见文聘终不可劝降，于是拨马回走，临走前甩下一句狠话：“哼！我看你是敬酒不吃吃罚酒！我这就让你尝尝官军的厉害！”话音未落，文聘拿下一支硬弓，就瞄准了袁绍，朝他射出一箭。袁绍急忙躲避，没被射中。
袁绍回到了官军阵前，以为文聘如此张狂，严词拒绝了劝降，又朝他放了一箭，官军应当会痛恨文聘。却没想到，官军木木地看着袁绍铩羽而归，没有一点对文聘的痛恨。这二十万官军，都是郡国兵，根本就不仇恨刘范，反而倾慕已久。其中还有来自冀州的郡国兵，对为他们平定黄巾之乱、解除檀石槐兴兵进犯的威胁二事感激涕零。
袁绍气馁不已，但仗还是要打。袁绍便传令，命五部官军五万人推着云梯车和冲城车，冲向大散关。文聘自接到守关任务以后，加紧了对大散关的布防，在大散关左右两旁，命军士和屯田军建立了两座高达七丈的箭楼。箭楼最上，自上往下，有三层楼阁，可供数百弓箭手在其中，居高临下地射箭。两座箭楼与大散关形成互补，可互相火力支援。若其中一处受到猛攻，其他二处就可提供箭雨的支援。除此之外，在大散关前，文聘还暗中挖了一条暗沟，内中插满削尖的竹子，上面用黄布盖上。在大散关上，文聘还命军士挖来砍来了滚木和滚石；另有煮沸屎尿而成的“金汁。”可以说，文聘布置得尽善尽美，将大散关改造得固若金汤。
官军在袁绍的指挥下，很快将云梯车和冲城车推到了弓箭射程之内。为了标明弓箭的射程，如为三百步、二百五十步等，文聘想出了一招，那就是用石灰将一些石头染白。染白后的石头，十分显眼。然后，文聘命军士从大散关之下，准确地度量距离，分别在五十步、一百步、一百五十步、二百步、二百五十步和三百步处放置白色石头，作为标记。站在大散关上，就能将官军行至之处，准确地判断距离。
当五万官军推着云梯车和冲城车经过三百步白石时，大散关上立即有人高声喊道：“至三百步矣！”这时，在箭楼上的步弩手，立即躺到在地，用双腿推开弓弦，上箭，瞄准三百步的官军，放箭。官军不知西凉军是如何看到他们行至三百步，都无所防备，被射死两百多人。其余的官军赶紧贴紧冲城车和云梯车，这才避开了一些箭雨。再等官军推着云梯车和冲城车至二百五十步白石时，又有大散关上眼力好的军士高声喊道：“至二百五十步矣！”左右两箭楼之上，负责瞄准二百五十步的步弩手，立时放箭，又杀伤官军数百人。这让官军感觉到无名的恐惧，萦绕在他们心头。他们不知道，为何西凉军能如此准确判断他们的距离，难不成，西凉军中有千里眼在？袁绍也很不解，为何西凉军如此精准。甚至他都未能看出官军行至大散关下多少步，西凉军就能一眼看出。而大散关左右两个箭楼，又能适时地放射箭雨，射杀得官军损伤极多。而且越靠近大散关，被射中的官军士兵就越多。袁绍不管官军死伤多少，此刻他只要大散关。袁绍又传令，命官军顶着箭雨前进。
但又发生了袁绍所不想看见的事。当官军进至二百步时，又有西凉军士高声唱道：“至二百步矣！”其话音刚落，比上两次更为凶狠毒辣的箭雨就朝官军袭来。密集的羽箭，射得官军七零八落，云梯车和冲城车上插满了羽箭，就像刺猬一样。
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