港岛.九龙!
佐敦道的一处高层写字楼上,一场影响深远的谈判正在如火如荼的进行着。
谈判双方的身份相差极为悬殊,一方是刚刚组建时间不长的小公司港岛远威医药,另一方则是贼鹰国内实力最强的医药公司——强生生物集团。
而他们谈判的内容,是关于氟西丁专利授权的事儿!
此次谈判已经进行了两个多小时了,但是在核心问题上,双方始终没能达成协议。
“闫先生,如果你觉得1800万美元的价格低于预期的话,我们还可以再加200万,2000万怎么样?”
左侧主位上,闫耿东神色淡然地说道:“波克先生,你知道的,这不是钱的事儿!”
“那是什么?”
“波克先生,我再次重申一下我们公司的观点,关于氟西丁的专利我们是不会出售的,如果贵公司想和我们合作,还请打消这个念头。”
“闫先生,2000万美元已经不少了,都可以买下好几个你们这样的小公司了,不是吗!”
“呵呵,如果公司没有拿得出手的产品,确实值不了多少钱,但是我们远威医药不显然不是这样的公司,所以还请波克先生收起您的优越感!”闫耿东道。
波克皱着眉头说道:“闫先生,我们强生公司的实力你应该也清楚,如果没有我们点头的话,你们的这种药品根本不可能通过审核,进入北美市场的!”
闫耿东笑了笑说道::“我从来都不怀疑贵公司的实力,但如果这就是贵公司的合作诚意的话,那还是请回吧!”
“闫先生,你真的要拒绝我们强生集团?”波克盯着闫耿东问道。
“不是我要拒绝贵公司,而是贵公司没有合作诚意!”
接着闫耿东一脸嘲讽的说道:“2000万美元就想买断氟西丁在北美的专利权,贵公司根本就不是在合作,而是在和我们开玩笑!”
“闫先生,据我所知你们的这种药在港岛本地的市场表现似乎并不是很好,如果你们执意自己开发的话,未必能赚到2000万美元。”波克道。
闫耿东看了他一眼,淡淡地说道:“波克先生,你从哪里听说氟西丁的市场表现不佳?你知道氟西丁上个月在亚洲地区的销售额是多少吗?”
“这个...不太清楚!”
闫耿东看了一眼旁边的销售主管,随后说道:“肖经理,给波克先生说说我们公司上个月的销售业绩!”
肖文远当即说道:“波克先生,上个月本土(港岛)销售团队共拿下167万美元的销售额,湾岛的团队拿下188万,澳岛团队59万,南韩那边289万,小日子那边582万,再加上正在开拓的东南亚市场,上个月我们公司的营收达到了1280万!”
听到肖文远的话,波克顿时愣住了。
他们和远威医药之间的谈判已经持续了半个多月了,这个公司的情况他们已经调查过了。
该公司组建的时间仅仅只有半年的时间,虽然该公司自主研发的氟西丁在治疗抑郁症、神经性厌食症方面有不错的疗效,但是却未经过市场的检验,因此这种药品是否能被市场接受还是一个未知数。
也正因为如此,他们才会开出两千万美元的价格,想要买断该药品在北美的专利授权。
但是却没有想到,这种药品的市场表现会如此的好,单单亚洲地区,一个月的营收就达到了一千多万美元。
按照医药行业的利润来判断,单单上个月,该药品就为这家小公司带来了800万以上的纯利润,怪不得对方会如此的坚定!
更重要的是,现在这种药市场反应如此之好,可以预料到,接下来的利润只会越来越高。
到时候,国内的其他医药公司或许也会对这种药产生兴趣,这让波克感受到了一丝压力。
这时,闫耿东再次说道:“波克先生,我们本月刚刚和欧洲的瑞英药业达成协议,共同生产销售氟西丁,不出预料的话,很快氟西丁就能登录欧洲。”
“至于北美,即便是不与贵公司合作,我们同样能进入北美市场。毕竟除了强生外,辉瑞以及礼来医药也对我们这种药很感兴趣!”
波克知道,他们已经错过了低价收购这种药物专利的最佳机会,A计划全面失败。
好在他们还制定了B计划!
当下,他当即调整了一下心情,然后说道:“既然闫先生不愿意出售氟西丁的专利权,我们也不强求,但我们强生公司想要那些北美的独家代理权!”
“这个可以商量,不过每年的代理费不能低于5000万美元,另外我们还要20%的销售利润!”闫耿东道。
“5000万太多了,我们最多能出1500万,另外20%的销售利润已经超过了正常药物的分成极限,最多10%!”
“我们各退一步,4000万代理费外加18%的销售分成!”
“2000万,12%...”
“3500万,17%...”
经过一番讨价还价,最终双方以2500万的代理费外加15%的销售分成,达成了协议!
在送走波克之后,闫耿东再次接见了小日子大冢制药的代表,继续就氟西丁的销售推广与对方展开谈判。
晚上六点,送走最后一批客人后,闫耿东回到了位于公司顶楼的住所。
在确定周围的环境安全之后,他从秘密保险箱里取出一部小型电台,而后在屋里操作了起来。
很快,一封绝密电报就被他发送了出去!
将电台收起来之后,闫耿东来到窗口,看着外面的闪烁的霓虹灯,他默默的点了一颗烟。
算上今天,他来港岛已经快四个月了!
在这四个月间,他利用商业部提供的便利条件,迅速接管了威远医药公司。
别看这个公司是商业部的人组建的,但是为了保密,除了当初组建这个公司的工作人员外,只有闫耿东一个人是国内派来的。
其余的上到公司各个经理、主管,下到前台接待、文员甚至于保洁,都是本地招募的普通人。
没办法,如果让人知道这个公司有大陆这边的背景的话,与西方国家做生意的话,可就不大容易了。
甚至于为了不让别人怀疑他的身份,闫耿东进入港岛的时候,还是借道暹罗,以泰籍华人的身份收购了威远公司。
接管了公司之后,闫耿东便按照周扬交给他的推广计划,对氟西丁进行全方位的推广。
第一个月,公司只在港岛开展业务,营收只有不到五十万港币。
第二个月,业务便拓展到了周围的湾岛和澳岛,营收增加到了300万港币。
第三个月,氟西丁由于良好的药效以及可靠的药性得到了患者的认可,口碑直线上升,他趁此机会派出团队与南韩、小日子等国的医药公司合作,营业额暴涨。
眼下,公司已经创造了近千万美元的利润,加上今天接连与强生集团以及大冢制药签订和合作协议,再次拿到近三千万美元的代理费用。
如此一来,公司的利润已经超过了四千万美元,远远超出了国内制定的任务量。
公司的发展已经步入了正轨,也有了一定的成绩,闫耿东决定将这个好消息传回国内!
但闫耿东不知道的是,他的这封电报发到国内后,在高层迅速引起了轰动!
PS:第二章送到!
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