“女朋友?”
纪心言嘴上调侃,但是神情已经变得端庄起来,和林白辞相处了这么久,甚至同一个屋檐下睡过,茶妹不敢说对林白辞了解百分之九十,但七十肯定有的。
面对这种表情的林白辞,不能开玩笑。
“是邻居!”
林白辞解释:“没事我挂了呀!”
“拜拜!”
纪心言摆手。
唐青一边低头吃着豆腐脑,一边看林白辞:“你女朋友?”
“不是!”
林白辞最怕这个话题。
“你们关系应该不错吧?”
唐青就在林白辞对面坐着,所以林白辞的通话声,她可以听到一些,能这样聊天的异性朋友,关系绝对差不了。
“嗯!”
这次林白辞没否认。
唐青不是八卦女,对这种事不感兴趣,她更想知道另一个:“你真要买三十万左右的车?”
林白辞刚才提到价格时,把她惊了一跳。
“帮我保密?”
林白辞笑了笑。
“这不是保不保密的问题,你一买车,小区里的人肯定都知道了。”
唐青心说,我要是有几十万的豪车,就算别人不知道,我也得找机会让他们知道了,不然我这车不白买了?
在唐青心中,买车第一个作用,还是为了面子,第二个才是为了方便。
“不会的!”
林白辞让唐青保密,只是希望她别到处八卦,再说买了房,最多半个月,老妈就会搬走了。
到了新小区,谁也不认识谁,开什么车也不会被这些老邻居八卦了。
“我觉得你买辆十万的代步车就挺好,剩下的钱再添点,差不多够一套房子的首付了,这样规划最合理!”
唐青是个好女孩,要把钱的价值最大化。
“先看看再说!”
林白辞要不是担心吓到老妈,直接买别墅,买上百万的豪车了。
两个人吃过饭,林白辞打开地图,确认了最近的奥迪4S店,骑着电动车带着唐青,慢悠悠的晃荡了过去。
半个小时后,唐青看到林白辞真的带着她进了一家标志是4个圈的车店,她赶紧扯林白辞的衣服。
“你还真逛呀!”
唐青担心会被瞧不起,毕竟这可是豪车。
“来都来了!”
林白辞把电动车停好,看到车筐里放不下头盔,就直接拿着,招呼唐青往里边走。
唐青战战兢兢。
4S店大都是这种玻璃墙,从外面就能看到里面停着的展车,当然,销售顾问也能一眼看到来买车的人,开的是什么车。
从这个时候开始,销售顾问就开始分析顾客的经济实力了,以及做成这单生意的概率。
门口有两个销售顾问站着,林白辞和唐青进来的时候,两个人都在低头玩手机,没搭理林白辞两人。
唐青一看这个状况,就迅速扯了扯林白辞的袖子,打算撤了。
“你能不能大胆点?看看又不犯法?”
林白辞鼓励唐青。
“没错,看看不犯法!”
男销售本意是这两个年轻人自己逛一逛,就走了,但是他听到林白辞这句话后,忍不住开口了。
他欣赏对方这种自信。
“现在买不起,不代表将来买不起!”
男销售微笑:“我带两位转转?”
“可……可以吗?”
唐青询问。
“当然可以!”
男销售笑的很阳光。
他可以确定这两位买不起车。
一个一看就是普通家庭出身的年轻女人,这种眼睛中流露出胆怯和好奇眼神的人,男销售见过太多了。
另一个青年长得挺帅,身上的衣服不是地摊货,但也不是名牌,就是一千多块的衣服。
要说便宜,那肯定不便宜,但是也没贵到普通人承担不起的地步。
毕竟现在花呗、白条、信用卡,可以提前搞到钱的地方真不少。
男销售摸不太清林白辞的底细,不过大概率不是有钱人,因为有钱又帅气的帅哥,不会带这种普通的女孩来4S店,要带也是漂亮妹子。
“有Q5吗?”
林白辞扫视整个车店。
“有的!”
男销售一听这个车型,就懂了,顺势接了一嘴:“这也是我的dream car!”
他估摸着林白辞和唐青应该是情侣,不知道通过什么途径,见到了Q5这台车,然后喜欢上了,于是趁着今天没事,来逛一逛。
男销售一边脑补,一边摆手:“这边请!”
“谢谢!”
林白辞觉得这位销售情商挺高的。
一句这也是我的梦想车,立刻拉近了两个人的关系,到时候坐下来,再讨论讨论这辆车的用车场景,构筑一个美好的未来,说不定自己脑子一热,就贷款买了。
林白辞说谢谢,主要还是男销售友善的态度,让唐青不再紧张,松弛了下来。
黑色的奥迪Q5展车,在灯光下很耀眼。
唐青一眼就喜欢上了,感觉这玩意就是比厂里那些人开的几万块的代步车漂亮不少。
男销售介绍奥迪Q5的参数,就当是再背一遍数据,熟练熟练。
“多少钱?”
林白辞在海京买过两台车,但那都是纪心言主导的,他除了出钱,就没怎么参与,所以怎么压价,要赠品之类的话术,完全不懂。
“这要看您买哪一款了,如果是这台时尚型,您要是贷款的话,可以做到首付7万,您就可以开回家!”
男销售开始培训时学的话术。
“这么便宜?”
唐青算了一下,她一年的工资,付得起首付。
“还有贷款呢!”
林白辞提醒唐青。
“贷款的话,五年就还清了,月供也只要4100多,一般的夫妻家庭,一个人的工资负责生活开支,一个人负担车贷,完全足够了!”
男销售勾勒用车场景:“买车你不能只看花了多少钱,更要看收获了多少幸福感!”
“买一台奥迪,你就是同龄人中的佼佼者,当然,优越感这个先不说了,就是刮风下雨的时候,别人还在公交站等车或者披着雨衣骑着电动车往家赶,你已经坐在车里,欣赏一年之计在于春的雨景了!”
“买了车,你永远不用担心自己成为一只落汤鸡,而是成为那个随时随地可以有闲情逸致看停车看风景的人,你就有了一种松弛感!”
男销售声音很温柔:“人生短短几十年,应该对自己好一些!”
唐青听的直接迷糊了,觉得买一台车真的很有必要:“小辞,你一年的薪水是36万吧?可以攒一攒,直接买!”
“别贷款,亏死了!”
男销售听到唐青这句话,脸上闪过了一抹惊讶,重新打量林白辞。
居然看走眼了?
男销售没有表现的太热情,但是林白辞可以感觉出,比起刚才,这位销售的态度认真了很多。
有种志在必得的架势。
男销售给林白辞和唐青倒了两杯水后,开始全力以赴。
林白辞听了二十分钟,拿到了一份报价单!
“谢谢,我再去看看别的车!”
林白辞起身。
唐青已经听晕了,看到林白辞起来,她也赶紧跟着。
“我报的这个价格,已经很有诚意了!”
男销售苦笑:“你去哪儿家奥迪店看都是这个价!”
“你全款买,我们真的不挣钱,就是走个量。”
老实说,男销售真没想到林白辞要全款买车,他既庆幸,又郁闷。
庆幸的是,他刚才站了出来,主动接待了这两位,郁闷的是,这个青年不好忽悠。
主意太正了!
“谢谢,我再转转!”
林白辞婉拒。
离开4S店,骑上小电驴,林白辞带着唐青去下一家奥迪4S店。
“他的报价有问题吗?”
唐青虚心请教。
“不知道!”
林白辞扶了扶头盔:“主要是无聊呀,现在买了,剩下的时间干嘛?”
“反正闲着也是闲着,再转转呗,说不定下一家的报价更便宜。”
今天的计划就是买车,而且骑着电动车的机会,以后肯定越来越少了,尽量体验一番。
“啊?”
唐青没想到,‘无聊’居然也是不买的一个理由?
西二环北路和莲花路交叉口西北角也有一家奥迪的4S店,比刚才那家更大。
林白辞一进去,就看到4个销售顾问。
一个女销售看着林白辞和唐青直皱眉,按照规定,任何客人来了都要接待,但是这两位,明显没有购买力。
而且偏偏,林白辞他们后边,还有一家四口看车的。
应该是父母带着儿子,另一个女孩不是儿媳就是女儿,一般来说,这种客人成交的概率更大。
但是没办法,按照规定,林白辞和唐青先进来,又轮到她接待客人了,她只能上。
“两位,要看什么车?”
女销售语气不太好。
“随便看看!”
林白辞这个回答,让女销售直接没了接茬的兴趣,她就跟着,但是也不说话,这样一来,对方尴尬了,就走了。
果然,唐青尴尬了。
林白辞看到了奥迪Q5,走到跟前。
一个年轻的女销售用两个纸杯接着纯净水,走了过来:“先生,女士,请喝水!”
“刘嘉欣?”
林白辞接过纸杯,诧异又带着一点儿惊喜地看着眼前的女销售。
对方穿着浅蓝色的一步裙,上身是一件白衬衣,戴着胸牌,腿上是丝袜和高跟鞋。
这身打扮挺成熟的,而且对方化了妆,所以林白辞不太敢认。
“怎么?连高中三年的同学都认不出来了?”
刘嘉欣调侃。
林白辞就太好认了。
这身高,这颜值,见过一次就不可能忘。
“不是,你变漂亮了,也变成熟了!”
林白辞赶紧解释。
“吆,海京不愧是大城市,居然让你这个只知道学习的家伙都知道怎么哄人了!”
刘嘉欣撩了一下头发。
“你在这里上班?”
林白辞好奇。
“对呀!”
刘嘉欣耸了耸肩膀,脸上带着一股失落:“不像你,能考上海京理工!”
“我记得你高考分数还行呀,没去上个专科吗?”
“我妈说上专科没用,就算以后专升本,等上完毕业,就是老姑娘了,还不如直接出来上班!”
刘嘉欣叹气。
“小刘,这是你熟人?”
女销售询问。
“啊,袁姐,这是我高中同学,考上了海京理工!”
刘嘉欣介绍。
“既然你们认识,你接待他吧!”
袁姓女销售,说完转身就走。
我管他是什么工,买不起车就和我没关系。
“我被嫌弃了!”
林白辞自嘲一笑。
“我也被嫌弃!”
刘嘉欣小声嘟哝:“这位是……”
“我邻居,唐青,从小一起长大的!”
林白辞给两人介绍。
三个人找了个位子坐。
“嘿嘿,正好可以趁机偷懒了!”
刘嘉欣瘫在了椅子上,不过很快又坐端正了。
“怎么了?”
林白辞关心:“这里工作很累吗?”
“主要是压力大,有卖车指标的!”
刘嘉欣叹气:“我来了三个月,活儿干得不少,钱没挣到,就拿个底薪!”
“要不是你,来了客人,我就得负责倒水!”
一般来说,谁接待的客人谁负责,但谁让刘嘉欣是个新人呢,总是被使唤。
“你们这Q5什么价格?”
林白辞打算照顾一下这位高中同学。
“你问的不对,应该问裸车价,落地价!”
刘嘉欣笑了:“我现在也是行家了!”
“那行家给报个价?”
林白辞打趣。
“好呀,看在你是朋友的份上,我给你个卖血价!”
刘嘉欣拿了纸笔,直接刷刷书写,给林白辞报价:“就是最贵的那款吧,首付……”
“别首付了,我全款!”
林白辞打断。
“行,够自信!”
大家都是同学,谁家什么情况,基本上都清楚,所以刘嘉欣就没觉得林白辞买得起车。
纯粹是单纯的坐着偷懒不好看,才假装忙碌。
刘嘉欣一顿介绍,最后标了一个价格:“三十五落地,直接开走!”
“行,就它了!”
林白辞拍板了。
刘嘉欣的报价比刚才那个男销售便宜,其实就算不便宜,林白辞也打算在这儿买了,照顾一下高中同学,没毛病。
“大学好玩吗?”
刘嘉欣转着笔,没当真。
“好玩!”
林白辞点头:“有现车吗?”
“有呀!”
刘嘉欣不是笨蛋,她听出不对劲来了,为什么林白辞一直问这个?这小子不会真要买车吧?
“今天付了款,能提车吗?”
“那肯定能!”
刘嘉欣皱着眉头,狐疑的看着林白辞:“你真要买?”
“嗯!”
“全款?”
“嗯!”
“卧槽,你中彩票了?”
刘嘉欣惊讶。
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