第65章 064章:这样玩?
这说得,直接把高怀钧给整无语了。
这是直接不按套路出牌!
一般来说,山寨产品,也就华强北那帮上不得台面的人简单弄弄。
大点规模的公司,都会要脸。
不会直接来高仿和山寨,这要是被消费者知道了,就算你完美地规避了专利的问题,但那山寨厂的名声是直接出来了。
他们会对原品进行深度拆解,然后在外形,内部零部件,功能等,进行一定的魔改和升级,甚至可以做出比原厂更好的产品出来。
不过,虽然大公司实力更强,但是他们的流程也是更复杂的。
所以一般来说,这个过程,会比山寨来得更久,甚至会错失良机。
但是,新品一旦出来,打击和冲击能力,是极强的!
哪里像库派这样,直接玩快速高仿,但这却是节约了不少研发经费,同时由于库派是大厂,供应链价格和铺装都更有优势,直接压制到1100元一台的价格,用微利直接暴击高瓴科技的M2!
这策略,简单粗暴,但是却非常有效!
高怀钧嗯了一声,说道,“不要过于慌张!本来M2这款产品的产品力就比较优秀,现在出现仿制品是非常正常不过的事情。”
“在一个竞争激烈的市场里头,本身一个产品线属于纯蓝海状态就不是一个正常的状态,先前我们的M2领先了一波,再加上竞争对手没反应过来,我们稳稳地吃了头一波,这是再正常不过的事情。”
“而现在,他们有很强的后发优势,我们必须打起精神来,咬牙坚持住!这种事情本来就没有法律和行业准则来支持,全靠钱来说话!”
张云深脑子一转,想通了其中的关节,叹息了一声。
高瓴科技现在不过是一家年销售额不过亿的公司,虽然相比较03年来,有了非常大的进步,但是比起库派这些企业来,却是宛如蚂蚁一般地脆弱。
库派在耍流氓,但现在面对这样一个阳谋,高瓴科技面临现在的局面,他应对这个局往往只有一种选择。
那就是直接降价!
高瓴科技产品和库派的产品相似,这意味着客群重合度也是极为相似,如果它玩那么低的价格,你不玩,那你就只有等死!
想到此处,他不由得愤怒地说道,“他们现在产品直接抄袭咱们的,一个堂堂大公司,靠抄袭咱们小公司的作品来跟进,而且还想直接用低价抵死我们,也不知道收敛收敛!这也太卑鄙了。”
高怀钧哼哼冷冷一笑,心说这还卑鄙?
后世的某某公司了解一下,小公司有一定的创新性的产品,要不直接收购,拒绝收购就直接抄袭,用大公司的规模化优势直接干死小公司,而且干死伱,都不和你打招呼那种,逐渐实现每个细部区域的垄断和霸权主义。
库派这小小的商业手段,又算得了什么?
后世中为在电信产业里,相同产品的报价,是同样质量的外资企业的1/5,都没说什么呢。
商业手法,各凭本事!
看谁先内卷过谁!
内卷不赢,那就一起往低利润的路子上狂奔!
这就是华国企业,在2018年之前的惨状。
什么叫商战?
<div class="contentadv"> 用手指冷漠地把你碾死,都不用考虑其他招数的,这才算是真正的商战。
而库派所做的,根本就只是毛毛雨而已。
如果高瓴科技连这点都应付不过来,那就不用再混了!
“现在,咱们先暂时不大规模降价。”高怀钧犹豫了片刻,说道。
“不降价?高总,如果咱们不降价,一旦库派大规模上市,不要说他们的大本营朱三角了,就算是咱们的核心区域常三角,都是给库派做铺垫,给他们做嫁衣了!”张云深大吃一惊说道。
现在M2已经推出好几个月了,适当降降价格,在他看来,是理所应当的事情,如果不降价,真的有可能被库派抵死!
M2现在现价高达1500元的渠道商价格,可是整整贵了大几百元。
就算是在23年,同样的质量,傻子才会买高瓴科技的产品。
“先别激动!张总!”高怀钧皱了皱眉头,“现在还有2个多月,咱们的新产品M3,就要上市了,所以现在不是被动应付库派的时候,我们必须给M3建立一个价格锚!而这个价格锚最合适的标记物,那就是M2!”
“如果现在大规模的降价,现在的价格锚,要低到什么地方去了,那咱们的关键产品M2,还怎么卖!”
“所以,我们需要做的是——稳住价格,然后用另外一种方式,回馈客户。”
张云深呆了一呆。
回馈客户?
另外一种方式?
他干电子科技行业那么久,和渠道商打交道那么久,没怎么听说过,可以用其他方式回馈客户啊!
不过,他也不得不敬佩起高怀钧来。
竞争对手那么大的压力,他居然还能顶得住,还毫不在意的样子,果然老板就是老板,确实是挺牛比的,不是他们这种打工仔可以比,拥有一颗超级大的心脏。
“高总,您说的回馈客户,到底怎么来玩?”张云深小心翼翼地问道。
“你不要觉得,给客户直接降价,客户就很有感觉了!他们会觉得,降价是应该了,你降价了,那么他们会觉得你会降得更多,然后进入了一个超级恶性循环之中,直到降价到我们的产品盈亏平衡点时,这才会结束。”
“我们现在不是出了U盘和充电宝两种产品嘛,可以这样,如果买我们的M2产品,就可以以渠道商的名义,送客户一张价值200元的购物卡,这个卡可以在1年内使用有效,客户可以购买我们高瓴的U盘和充电宝,电风扇等产品,也可以用它来买我们的新品M3!如果不要的话,那么可以直接优惠100元,让客户自己选!”
“我们的一个小型充电宝,就200来块钱,可以再补贴十来块钱,就可以拿走一个小型充电宝了,你是客户,爽不爽?”高怀钧说道此处,不由得笑了。
后世中的一个天才般的创意——房票,给他魔改到了2005年!
“电子科技产品,原来还可以这样玩儿!”张云深不由得失声喊道。
(https://www.biquya.cc/id137301/166952723.html)
1秒记住追书网网:www.biquya.cc。手机版阅读网址:m.biquya.cc