? 这时候,张建中在一个颇有去规模的海滩旅游区,据旅游区管委会的领导介绍,三年前,这里还是一片荒凉地,别说建筑物,就是人影也不多见,三年翻天覆地。旅游区管委会已经是副处级单位。
大家开玩笑地说:“三年后,永强也可以晋升副处级了。”
那个海滩旅游区除了建筑物让边陲镇望尘莫及外,沙滩、海水都不及边陲镇,边陲镇的沙雪白雪白,且细腻得可能从手指缝往下流,这里的沙滩却是灰黑色的,而且很粗,甚至还有贝壳的碎骸,赤着脚,很担心会被划出血。
海水也不蓝,卷着混沌的泥浆。
“这种旅游区,每年也能吸引几十万的游客?”边陲镇的人很不服气。
张建中说:“只能说,我们起步晚,有个一两年,保证把这边的客人都吸引过去。”
周镇却摇头说:“我看未必。这边的定位跟我们不一样,人家是市里的重点建设项目,市县两级投资,一开始就定位打造旅游区,我们那只是镇级打造,而且,只是吸引那些走私的投资商,别看他们卷地面积不小,投入却非常有限。”
于是,张建中做了分工,永强重点了解旅游区的管理,他与周镇了解如何争取上级支持,怎么成为市级建设项目。他们那么差的资源也能打造成功,边陲镇沙白水清,似乎更有条件。
旅游区管委会主任说:“机遇很重要。”
他们的机遇是什么?
第一,改革开放。这是空话,谁都处于同一时代。
第二,他们的县委书记晋升副市长,恰好分管旅游,这里还一片荒凉,不起眼,那位县委书记,便把它带到了市里。如果,有那么一点点苗头,县里决不会放手。现在只要有利益的东西,谁都舍不是给别人。往往是甩包袱,别人拿去了才不心痛。
第三,副市长是市委书记器重中的,只要他开声,市委书记一定给予支持,工厂企业都不景气,原本计划向那边投的资金,相当一部分都投到这边来了。所以,带动了招商引资。
“万事开头难,只要有启动资金,慢慢就顺了。现在,我们初具规模,几乎不用外出招商了,投资者会主动找上门。”
周镇感慨不已,悄悄对张建中说:“我们可没那么好的运气。”
张建中说:“也不一定吧?虽然不能争取成为市里的项目,至少也可以争取成为县里的项目。”
边陲镇是县委书记的联系点,支持自然不在话下。
“目前,我们要有一个整体规划,我们要把边陲镇的海滩旅游区建成什么样?心里要有数。”
周镇摇头说:“你没听那主任介绍吗?就是请大专院校的专家来搞设计。”
周镇摇头说:“你没听那主任介绍吗?就是请大专院校的专家来搞设计,就花的五十多万,这还不包括食宿。我很怀疑,县里会给这钱,只是几张纸而已,五十多万。”
张建中笑着说:“我们可以搞个十万八万的啊人家是市里的项目,我们是县里的,起点不一样,人家找大专院校的专家学者,我们找县设计院的工程师,人家是三十年的长远规划,我们搞个十年也够了。”
周镇笑着说:“你这是鼠目寸光。”
张建中“哈哈”笑,说:“农民办旅游嘛要求不要太高。我就不相信,他们那个三十年的规划真能用三十年,除非那副市长一路上升,当市长当市委书记,否则,接他班的人,才不会按他的规划办事。到时候,那个规划就是五十多万买回来的一堆废纸。”
“你是吃不到葡萄说葡萄酸。”周镇说,“现在,我担心,我们连县的项目也争取不到,还是要按原来的路子走。”
“这个难说。”张建中也没有把握,把财政收入扔进未必有前景的沙滩,是很讲勇气的。他与财政局长熟,知道他们难得经常捉襟见肘,支持他个三两万也要考虑从哪挪?
永强那边回来一碰头,现人家的管理很规范。旅游区有自己的宾馆,可以接待游客,有固定收入。炒买地皮的收入也不他用,完全投入到旅游区的治理,比如下水道的建设,宾馆一幢幢建起来的,污水怎么处理?总不能挖一条沟直接排进海里吧?还有道路建设,绿花美化建设等等。
“妈的”张建中对周镇说,“我们真是农民搞旅游,连这些也没想到。到时候,屎屎尿尿都排进海里,又冲到沙滩上,再漂亮的沙滩也没人敢来”
永强介绍,他们对海滩的管理,统一划一块浴场,规定游客只能在划定的海域里游泳,晚上七点任何人不得下水,海浴场还有十多位受过专门培训的救生员,有救生快艇,不停地在海浴场巡视。
周镇问:“旅游区各种各样的员工有多少人?”
“二百多人。”
“就这笔开支,每月就够呛”
“人家不是有自己的宾馆吗?我们什么都没有,只有炒地皮一项收入,人家不来投资,我们就一分钱都没收入。”
永强说:“还可以有一笔收入,凡是游客进旅游区,都要收门票。”
周镇说:“这个我们可以搞。”
永强又说:“凡是下海游泳的都规定要穿戴救生衣,这个也可以收钱。”
“这不是强迫收费吗?”
“为了游客的安全。”
“这笔收入要考虑一下,救生衣能收几个钱,别钱收得不多,淹死那么一两个,赔都不够赔。”
“只要穿救生衣,又有救生员看场,很难会有死亡事故。”
“我会游泳,还要穿救生衣?这也太没意思了吧?”
张建中补充道:“就是不会游泳,到了海边,总也不想穿吧?我在浅水玩玩能有什么危险?”
“反正下海就要租救生衣,游客不穿是游客的事,不遵守规定,劝导之后,责任自负。”
张建和周镇你看看我,我看看你。
“看来这赚钱的办法还真不少。”
永强说:“赚钱的方法还很多,比如,沙滩睡椅、海上快艇,还可以搞大排档,和宾馆抢生意。这些都由旅游区管委会经营,可以自己经营,也可以承包给别人经营。”
张建中问:“游客怎么组织?总不会无缘故跑来吧?”
永强说:“他们经营三年的经验是,第一,与旅游公司合作,组织旅游团。第二,做广告吸引散客,每年的散客比旅游公司组团的人员要多得多。”
周镇说:“又要花钱。”
永强笑着说:“哪有不花钱的买卖?”
张建中说:“这些经验都是旅游区已经成型的经验,我们是白手起家,说是一张白纸也不为过,所以,有些经验可以借鉴,有些经验却未必合用。
——海浴场的管理可以借鉴,但只限下海游泳这一块,什么沙滩睡椅、海上快艇,还不适用,我们的游客还达不到那个规模。
——下水道建设,道路建设应该要着手,这是先行工程。妈的,上哪去弄这笔钱?现在走私也没客源了。
他有点后悔,太早与赵氏断了这条水路,断了一笔几乎是固定的资金来源。
周镇说:“有些事未必马上就弄,比如道路建设,先规划好,有钱再搞。下水道也一样,有多少钱办多少事。”
三秀的电话便是这时候打进来的。
放下电话,张建中想,是不是可以把赵氏家族拉进来,让他们既干偷鸡摸狗的事,也真真正正搞旅游。然而,引进赵氏,旅游区管委会就不是你张建中说了算了,大少爷肯定又把三秀派过来。
这可是一件非常痛苦的事
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