和西班牙不同，荷兰人这一次不但派来了上一次的那一名使者，汤若望的老乡克鲁士，而且还给克鲁士配了一名副手，两人一起觐见大明皇太子。
三十岁左右，卷黄的头发，湛蓝的眼睛，高鼻深目，但却穿着大明的长衫，带着大明的方巾，看起来有点搞笑，和克鲁士一身黑色的传教士服装完全不同。但他本人的表情却非常的正经，板着脸，一丝不苟。
只一眼朱慈烺就知道，这人绝不是克鲁士的副手，而应该是一个大有来头的人物，原因很简单，他中指上有一个不太大的十字戒指，看起开不起眼，但朱慈烺却知道，那是身份地位的象征。
由此可知，东印度公司对这一次的谈判极为重视，远比西班牙人更认真。
“参见尊贵的太子殿下~~”那人单手抚胸，用结结巴巴，半生不熟的汉语
问候朱慈烺。
他说他叫范揆一。
一如刚才，朱慈烺不动声色的询问，最初先由克鲁士回答，不过范揆一好像有点不满意，很快他就抢过克鲁士的话语权，用他不流利的中文说道：“尊贵的太子殿下，据我所知，你并没有关涉朝政的权力，贵国大臣对于通商之事，也多抱持反对意见，不管我们谈的多好，到时贵国上上下下统统反对，不能兑现，岂不是一场空？”
朱慈烺看一眼范揆一，点头：“你说的不错，我确实没有干涉朝政，更没有和贵国签约的权力。所以我才说，这只是接触谈判，能不能成，还要看我父皇的意思。”
范揆一耸肩：“既如此，我们为什么还要谈呢？”
朱慈烺笑了，盯着范揆一：“其实你应该问，你为什么要千里迢迢地从东印度公司赶到这里呢？难道只是为了磨脚底吗？”
范揆一目光狡黠：“当然不是，但我希望跟能做主的人谈判。”
“好吧，那你就等着吧。说不定哪天我父皇会答应见你。”朱慈烺打一个哈欠，端起茶盏。
唐亮上前，一甩浮尘：“两位请吧。”
克鲁士一脸尴尬，画着十字不知道该怎么办了，范揆一却不慌不忙，单膝跪倒，右手放在胸口，对着朱慈烺深深低头：“对不起尊贵的殿下，我鲁莽了，我向你表示深深地歉意，但请理解我着急的心情，我希望我们的谈判能继续向前，和大明通商，互通有无，是东印度公司最大的愿望。为此，东印度公司愿意做出最大的努力。”
能屈能伸，倒也是个人物。
朱慈烺冷冷道：“占领台湾，也是你们东印度公司最大的努力吧？”
范揆一抬起头：“台湾只是一个不毛之地，如果大明同意通商，东印度公司愿意将北台湾让给大明。”
朱慈烺心中忽然蹿起一股怒火，心说台湾本来就是我大明的，何用你让？不过还是压住了怒气，换一个话题：“东印度公司的诚意，只有这么一点吗？”
“当然不是。”
范揆一再一次的深鞠：“尊贵的太子殿下，在你的面前，我不敢隐瞒，东印度公司愿意提供大明急需要的战舰和火炮，以换取通商。战马粮食，东印度公司也愿意在力所能及的范围内提供。和贵国的生意，不论丝绸瓷器，也绝对都会诚实守信。但所有的一切，都需要在双方签订通商文本，大明确定开放通商口岸、准许东印度公司的商人自由出入之后，东印度公司才能开始履行承诺。”
连续两番话都说的极其得体，既照顾了朱慈烺的面子，也说清了东印度公司的顾忌，朱慈烺微微点头，对范揆一不禁高看一眼，点头：“起来吧。”
等范揆一起身，朱慈烺说道：“你的明话说的很不错，但对我大明的风土人情却还是不够了解，我送你两句话吧，一句话叫放长线钓大鱼，为了和大明通商，东印度公司已经努力了几十年，但始终没有成功，原因是什么呢？就是因为你们目光太短浅，只想着立刻达成，但不知道有些事情是需要一步一步、慢慢来的，正所谓心急吃不了热豆腐。”
“我大明为什么有很多人反对和荷兰人通商，乃是因为他们对荷兰人印象很不好，认为荷兰人是海盗、是红毛贼、是来抢钱的，如果能改变他们对荷兰人的印象，通商自然就不会是问题。那么要靠什么改变呢，当然就需要荷兰人做几件能够扭转大明百姓对你们恶劣印象的好事情，而向大明提供战舰火炮，输送战马粮食，就是你们的机会。”
范揆一眨眨蓝眼睛，说道：“尊贵的太子殿下，我们一直向大明提供红夷大炮，支持大明对付关外的野蛮人，难道不够吗？”
“当然不够！”
朱慈烺摇头：“首先，东印度公司从没有直接卖大炮给我大明，我大明最早的红夷大炮，是广州府推官邓士亮从海中捞出来的，其后都是从葡萄牙人手中购买，据本宫所知，我大明直接从东印度公司，或者是荷兰人手中购买大炮，一次也没有。”
范揆一有点着急：“尊贵的太子殿下，那是因为贵国不允许东印度公司的商人上岸，所以不得不通过澳门的葡萄牙人……”
朱慈烺淡淡道：“如果东印度公司同意向我大明提供优良的战舰火炮战马和粮食，那你们的商人说不定就有机会上岸了。”
范揆一眼睛一亮。
朱慈烺继续道：“双方生意做多了，增加了了解，知道你们荷兰人不但不是凶神恶煞，反而还是帮助我大明的好朋友，大明上下反对和你们通商的阻力，自然就会减少很多，到时开放通商，自然也就水到渠成。我的话说完了，何去何从，贵使自己斟酌。”
范揆一低头沉思了一下，抬头：“尊贵的太子殿下，听你的意思，你并不打算开放通商，而只想让东印度公司为贵国提供战舰和火炮？”
朱慈烺坦然承认：“也可以这么说，现在阻力太大。立刻开放通商是不可能的。什么叫通商？就是双方做生意，提供战舰和火炮不正是在做生意吗？还是那句话，生意做多了，相互了解了，剩下的事情自然就水到渠成。”
范揆一摇头，蓝眼睛里都是狡黠：“尊贵的太子殿下，不是我不相信你，东印度公司曾经在广东外海帮助贵国打击海盗，当时广东本地官员承诺，只要打退了海盗，就同意通商，但海盗打退后，广东官员却拒不承认。”
朱慈烺不说话。
他身后的唐亮却是脸色一沉，呵斥道：“大胆，大明皇太子金口玉言，岂会出尔反尔？”
范揆一躬身赔礼：“对不起尊贵的殿下，我不是怀疑你，我只是觉得，贵国的官绅对东印度公司很不友好。”
“那是因为东印度公司做的不够，在我大明海疆闹事，威胁要炮轰广州，不也是东印度公司曾经做过的事情吗？”朱慈烺冷冷。
“……”范揆一脸色尴尬。
朱慈烺打了哈欠：“条件我已经说的很清楚了，如果你还是犹豫，那就没什么好谈的了。唐亮，送客！”
“尊贵的太子殿下，容我们商议一下可以吗？”范揆一慌的躬身。
朱慈烺想一下，点头：“好吧。”
于是，范揆一和克鲁士躲到旁边的角落里，开始嘀嘀咕咕。两人说的是外语，朱慈烺听不懂，不过外国人说话的形体语言都非常丰富，只看范揆一耸肩和摊手的动作，就能大概猜出两人的谈话内容。
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