从开始准备举办抽奖活动以来，花朵服装厂里的人便忙碌了起来，甚至都少有职工回城里去，晚上都在连排宿舍里住了。
加班加量的生产，每人赚取的积分自然也不在少数，这样的奖励制度，在这个习惯吃苦耐劳的年代里，颇为适合。
变化最大的，还是要属韩慧慧了，与女工们一起劳动，晚上回去之后，比比谁的积分多，这样的生活，让她感觉到很充实。
隔几天的时间，周厂长还会与大家畅想一下未来，此时也没有心灵鸡汤这么一说，听着周于峰说起厂子以后的发展时，会激动澎湃。
恨不得立马就跑去车间里继续生产几件衣服。
许诺每位签订合同的正式员工，都会有企业的分红，占有一定比例的股份，在每年的财务结算出来之后，会发放给大家。
简单点理解，自己以后的收入，会随着厂子里的生意越来越好，而不断提高。
演讲这些激动人心的话，是周于峰的长项，他也很擅长把人心凝聚起来，加之上这个年代的特殊性，可以把自己的特长发挥到极致。
当然，这一切的前提，必须要体现在员工的工资上，让马儿跑，不让马儿吃草，这样的行为，就是耍流氓。
进展不太顺利的，是那些临时工的招聘了。
李康顺先安排进来的五、个人，都是些没有经验，需要学习的女工，但这些事，周于峰也并不好说些什么。
但基于对李康顺的了解，这个男人做事有度，之后的招聘，肯定是会按照厂里的需求来的。
此时，黄昏将至，夕阳染红了整个天际，办公室里，听得周于峰开了句玩笑后，冯喜来爽朗地笑了起来。
此时这里只有他与周于峰两人，谈话也变得随意起来。
“哪有你说得这么简单，还把魔都服装厂比喻成这黄昏，现在华夏国内的服装业，人家可算是龙头企业了。”
冯喜来笑着说完这番话后，表情渐渐变得严肃下来，停顿思考了片刻后，又声音低沉地说道：
“以我对陆德广的了解，他可能不会纠结浙海市的市场了，会把重心放在南边的那些主流城市，加大加盟店的布局，这应该就是他们下一步的发展计划。”
周于峰轻点了下头，思考了起来。
当时向陆德广提及加盟模式的时候，他们会觉得这样的想法很新奇，正好在那个时候，模特表演队突然爆红，让更多的人了解到了魔都服装厂。
所以在之后新模式的发展，变得出奇的顺利，没有竞争对手是一方面原因，但其根本，还是无形，模特表演队所提升起来的产品知名度。
市场的规律，也大致如此，能否被接受，也是在于此。
过了好一会，周于峰看向冯喜来，才缓缓地说了起来：
“一家企业，如果不做品牌，那也就意味着所制造的物品，没有较高的利润，就像我们采购的那些帽子、围巾的概念一样，那些小作坊，利润很小的。
但通过我们花朵服装厂赠送出去，它所实现的价值，就远远要比作坊直接提高零售价格卖出去的利润更高。
这个步骤，就是品牌效应。
本来衣服的制作，是极为加简单的制造业，冯叔，你想想，我们一些女工的缝纫技术，也不过只有几个月罢了，批量生产的衣服，要求也不需要太高。
所以之后的发展，我们不需要像魔都服装厂一样，从总厂生产，然后统一销售，这样只会徒增运输成本。
我们可以找一些当地的服装代加工，形成上下游的关系，扩大发展，这样一来，在南边城市，设立加盟店，成本会降下来很多。”
“服装代加工？”
冯喜来微微蹙眉，重复了一句听不懂的词后，似懂非懂地点了点头。
他不知道眼前的这个年轻人，是从哪里学来的这些词汇，但结合之前采购小作坊里帽子、围巾的经验，可以简单地理解为，让那些小作坊替自己家生产衣服。
“冯叔，关于利润成本方面，你也不需要担心，只要品牌效益能做起来，我们就能以极低的成本，获得最大的利润空间，现在需要做的，就是如何提高花朵服装厂的知名度。
服装代加工的方案我会抽时间做出来，花朵服装厂所涉及的销售范围，最多就是西南省，以及京都市。
如果再远的话，运输成本算下来，我们就没有优势了，也就没了立竿见影的效果。
明天吧，我去找沈书记一趟，看看他有没有京都的关系，让他帮忙引荐一下。”
周于峰说这番话的时候，颇为自信，并不是与冯喜来商量未来发展的规划，而是直接告诉他，自己的计划。
从一开始的时候，周于峰就明确过，那些抽奖活动，不过是刺激市场的一些手段，真正要如何占据一个市场，是男人此刻所表达的这些。
有的时候，会跟不上这个男人的思路，这些天马行空的想法，自己从事了这么多年的服装行业，也是第一次听说。
但出奇的是，这个男人的每一步都是对的，所以现在要做的，就是跟上他的步伐，配合好就行。
“行，厂里的话，还有几个人能力挺强的......”
冯喜来认真地点点头后，缓缓地说了起来。
厂里人员的配置，这是他的职责，不断地叙说，突然电话声响了起来。
“不会是沈书记打来的吧？”
周于峰笑了笑，随口说了句后，接起了电话。
“接...接起来了，你...你好。”
电话那边，竟然是传来了清脆的女声，生硬的话语，好像是刚学着使用电话一样。
“你好？哪位？”
周于峰淡淡问道。
熟悉的声音，林楠一下就听出来了，使劲地咽了口吐沫，不由得紧张起来。
身后还站着其他排队的同学，乱糟糟的环境，也让林楠有些害羞了。
“是不是打错了？”
周于峰又问了一声，准备要挂断电话了。
“没有打错，于峰哥...是我，林楠。”
林楠慌忙说道，“于峰哥”这几个字，叫得很甜。
“林楠？”
周于峰疑惑了一声，旋即笑了笑，问道：
“是不是找林强。”
“不是...我不找他，我找你。”
说出这句话的时候，林楠甚至都能听到自己的心跳声...
这是少女，第一次主动，自己是大学生，还长得好看，他...应该不会拒绝吧？
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